市场销售计划书格式

市场销售计划书格式 | 楼主 | 2017-08-02 09:09:17 共有3个回复
  1. 1营销计划书(或市场推广计划书)格式样本
  2. 2市场及销售计划书提纲
  3. 32017市场销售计划书范文

核心摘要:营销计划书或市场推广计划书格式样本,营销策划或市场推广计划的内容,美标区域销售竞争与终端门店管理,各销售渠道需要支持与配合事项,企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。

营销计划书(或市场推广计划书)格式样本2017-08-02 09:07:44 | #1楼回目录

营销计划书(或市场推广计划书)格式样本

一、 概况与任务

二、 产品分析

三、 市场分析

(一) 整体市场

(二) 局部市场

四、 竞争者分析

(一) 竞争企业

(二) 竞争产品

五、 优势、劣势和机会、威胁分析

(一) 优势、劣势分析

(二) 机会、威胁分析

六、 市场营销目标

(一) 目标市场

(二) 销售目标

七、 营销组合策略实施方案

(一) 产品策略

(二) 价格策略

(三) 渠道策略

(四) 促销策略

八、 营销预算

九、 营销计划的实施和控制

(一) 计划的实施

(二) 销售控制

营销策划(或市场推广计划)的原则 一、

二、

三、

四、

五、

目标明确的原则 整体策划的原则 注重实效的原则 可操作的原则 创意超前的原则

营销策划(或市场推广计划)的内容

一、 企业营销的战略策划

(一) 寻找营销机会

(二) 优选目标市场

(三) 市场定位策划

(四) 竞争战略策划

(五) 发展战略策划

二、 企业营销的战术策划

(一) 产品策划

(二) 价格策划

(三) 分销策划

(四) 促销策划

(五) 服务策划

营销策划(或市场推广计划)的流程

一、 设定策划目标

1、 设定问题

2、 确立目标

3、 量化目标

二、 了解营销现状

1、 收集市场信息

2、 分析市场信息

3、 分析企业实力

三、 开展创意策划

1、 探求策划线索

2、 形成策划创意

四、 制定行动方案

1、 使方案具体化

2、 设计行动日常表

五、 撰写营销策划书

市场及销售计划书提纲2017-08-02 09:06:23 | #2楼回目录

美标宏鹰

市场及销售计划书

目录

一、五金洁具2017-2017年行业竞争现状

1、南部地区行业竞争态势分析及预测

2、美标区域销售竞争与终端门店管理

二、2017-2017年宏鹰整体销售目标

1、2017-2017年美标总体销售目标:

2、2017-2017年美标销售一览表

三、2017-2017年零售渠道拓展规划

1、零售渠道销售计划一览表:

2、新店拓展计划表:

四、2017-2017年工程渠道拓展规划

1、工程项目销售计划一览表:

2、新店拓展计划表:

五、2017-2017年产品类别销售与建议

1、2017-2017年产品类别销售计划表:

2、美标各类别产品存在的问题:

六、2017-2017年市场推广规划

1、全年市场推广活动计划表:

2、年度长线广告计划:

七、2017-2017年整体资金投入预算与说明

1、2017-2017年公司资金投入预算:

2、2017-2017年公司资金投入预算说明

八、2017-2017年市场拓展所需支持

1、各销售渠道需要支持与配合事项:

2、年度所需要支持费用预算:

结语

XXXX集团管理体系整改说明

一、公司管理规章系统说明:

企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式,如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。责任制度侧重于规范责任、职权和利益的界限及其关系。本文就管理细则、生产经营管理制度、行政管理制度、部门经济责任

制度、管理者经济责任制度及其文本格式分别加以说明,可直接修改使用。

公司原管理规章制度缺乏完整性,原系统如下:

1第一章总则.doc

2第二章 员工的权利和义务.doc

3第三章 劳动合同.doc

4第四章 工作纪律.doc

5第五章 考勤和请假制度.doc

6第六章 工资福利.doc

7第七章培训.doc

8第八章安全质量.doc

9第九章治安管理.doc

10第十章卫生守则.doc

11第十一章奖惩制度.doc

12第十二章 附则.doc

13第十三章员工宿舍管理规定.doc

14第十四章公司前台管理规定.doc

15第十五章保安岗位职责.doc

16第十六章出差制度.doc

17第十七章会议及培训安排.doc

18第十八章财务部工作安排.doc

19第十九章工程部的调整和职责.doc

20第二十章仓管与采购程序.doc

21第二十一章报销流程.doc

22第二十二章 员工考勤制度.doc

23第二十三章 员工安全作业问题.doc

24第二十四章 关于员工各项评选标准.doc

二、部门管理规章系统说明:

内部管理细则是企业经营管理的总纲,它是根据章程的规定对企业管理提出的具体化、规范化要求。内部管理细则不同于企业章程。内部管理细则着重于调整企业内部关系,对外不具有法律效力,它只能靠行政管理权力保证实施。企业章程不仅调整企业内部关系,而且还要调整企业的外部关系,对内对外都具有法律效力,国家权力要保证它的实施。内部管理细则是企业规章制度的一种形式,但它同其他单一的规章制度也有一定的区别。单一的规章制度只能调整局部关系和行为,内部管理细则调整的是企业全局的关系和行为。

公司原部门管理规章内容欠缺太多,原系统有的文件如下:

亚美特业务部

4工作职务说明系统

销售助理岗位描述.doc

业务等级.doc

业务助理级别制.doc

5日常工作检查表

雕塑188问(xjy)

50问.doc

如何做一名好的助理经理.doc

客户常咨询业务问题.doc

客户常见50问.doc

客户常问.doc

我是一名艺术业务助理.doc

问题分类.doc

6通告公告系统

业务经理工作汇报

业务助理

设计总部

4工作职务说明系统

设计部级别分类

052总务办

1管理规章系统

用电需知.doc

游泳池管理制度.doc

财务管理费用报销控制制度.doc

工厂安全管理制度.doc

工具管理制度.doc

公司司机岗位职责.doc

关于承包人员管理制度通知.doc

关于工程部工资奖惩制度.doc

图书角管理制度.doc

治安管理.doc

章奖惩制度.doc

出差制度.doc

员工考勤制度.doc

考勤和请假制度.doc

章员工宿舍管理规定.doc

公司前台管理规定.doc

2工作流程与注意事项系统

-1应聘流程

等级评定表0

广州市新劳动合同(亚美特)

招聘对象及要求

-2入职流程

亚美特全体员工身份证复印件

员工资料7人

在职证明在职证明

-4人事档案建档流程相关资料

亚美特全体员工身份证复印件(重复)

员工资料8人(重复多一人)

任命工程总务通告.doc

员工离职协议.doc

在职证明.doc(重复文件)

-5员工人事勤务日常统计流程

出差费用审批单

个人签到表

加班记录表

奖金申请表

借支申请表

请假单

-7离职流程

员工离职协议.doc(重复文件)

3报表管理系统

签到表2.xls

请假单.xls

洗车费用报销单.xls

用电量.xls

等级评定表0.xls

复件 出差费用审批单.xls

工具领取表.xls

公司车辆出车记录表.xls

加班记录表.xls

奖金申请表.xls

借支申请表.xls

费用登记通知.doc

开工令.doc

项目奖金申请表.doc

用电需知.doc

员工个人安全协议.doc

员工离职协议.doc

在职证明.doc

5日常工作检查表

7月份考勤记录.xls

公司车辆出车记录表.xls

用电量.xls

签到表2.xls

工具领取表.xls

加班记录表.xls

6通告公告系统

优秀部门及员工评选方案2.doc

2017年春节晚会歌唱比赛参赛名单以及参赛节目.doc

2017年员工手册调整.doc

处罚.doc

春节晚会策划方案.doc

费用登记通知.doc

工程开工令.(从化市第六中学).doc

公司年会策划之春节晚会策划方案.doc

关于本周六公司大扫除通知及工作分配.doc

关于承包人员管理制度通知.doc

关于春节放假时间通知.doc

关于端午节放假通知.doc

关于公司员工禁止赌博的通告.doc

关于举办亚美特趣味游泳比赛通知.doc

关于选拔工程部总经理通知.doc

关于中秋放假通知.doc

禁止洗泥巴公告.doc

任命工程总务通告.doc

图片过塑通告.doc

禁止吸烟通告.doc

派使车辆通知.doc

选拔工程部经理文稿通知.doc

选拔工程部经理.doc

亚美特歌唱比赛通知.doc

亚美特歌曲参赛名单.doc

亚美特季度集体大会2.doc

车辆使用声明.doc

062材料采购组

2工作流程与注意事项系统

报销流程.doc

3报表管理系统

采购单.xls

07后勤部

1管理规章系统

保安岗位职责.doc

3报表管理系统

服务联系电话.xls

洗车费用报销单.xls

072环保组

1管理规章系统

公司卫生问题.doc

卫生守则.doc

08财务部

081会计组

6通告公告系统

第十八章财务部工作安排.doc

082出纳组

1管理规章系统

报销流程.doc

财务管理费用报销控制制度.doc

3报表管理系统

7月份工资表.xls

9月份工资.doc

6通告公告系统

财务管理费用报销控制制度

工程总部

1管理规章系统

安全质量.doc

工程部的调整和职责

2工作流程与注意事项

生产图 http://chddh.com g

3报表管理系统

工程竣工报验单.doc

工程竣工验收表.doc

工程结算申请表.doc

工程结算资料封面.doc

工程结算资料清单.xls

开工令.doc

工程部等级评定1.xls

工具领取表.xls

加班记录表.xls

奖金申请表.xls

借支申请表.xls

签到表2.xls

4工作职务说明系统

工程部等级评定1.xls

工程部级别分类.doc

能力概定.doc

6通告公告系统

工厂安全管理制度.doc

工具管理制度.doc

公告.doc

工程进度申请表.doc

任命工程总务通告.doc

关于公司员工禁止赌博的通告.doc

关于选拔工程部总经理通知.doc

禁止洗泥巴公告.doc

开工令.doc

选拔工程部经理.doc

选拔工程部经理文稿通知.doc

员工个人安全协议.doc

综合评估:

一、组织规划欠缺完整性规划,平衡感不足,控管制约困难。

二、公司规章制度根据公司法规定缺乏完整性,容易造成漏洞。

三、部分规章制度等相关流程、执掌说明大部分都没有建立,对于技术传承很难。

四、对于档案归档管理几乎没有建立规范,容易造成资料难查。

五、对于文档存储规定没有建立规范,容易造成资料丢失或者覆盖。

六、对于人力资源六大板块没有完整的在公司制度规划中呈现。

七、有关公司控管与绩效考核方面十分欠缺。

整改建议:

一、第一步骤:

工欲善其事,必先利其器,首先必须建立完善的组织规划以及完整的公司管理规章制度和部门的六大板块的内容,尤其是各部门的工作流程、步骤、方法、工具和相关注意事项、绩效考核、奖惩办法等相关制度、表格、流程、公告、执掌和检查的六大板块的内容。

二、第二步骤

建立各部门的培训体系,尤其是工艺生产部门和业务部门,这样公司的主要生产力才得以持续发展以及永续经营。

三、人才资源建立以及完善控管制度,让人才得以得到良好的发展以及企业生命力强韧,控管是为了企业有序发展的控制,控管的方式很多,基本上分为1、事业控管;2、财务控管,按照咨询后,在提出报告分析由公司决定未来的控管方向,再来制定相关的控管办法以及相关资料。

2017市场销售计划书范文2017-08-02 09:08:45 | #3楼回目录

2017市场销售计划书范文

李钊是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的2017年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市常

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市常

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,

发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市嘲动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;管理费用:100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售工作计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

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