核心摘要:关于我市计划生育村为主工作情况的调研报告,实行定期考核为村为主工作提供责任保障,二要提高计生干部的福利待遇,建议对村干部实行计生奖励工资制度按季或年终考核兑现,村为主的完整内涵是县指导乡负责村为主。

关于我市计划生育村为主工作情况的调研报告2017-07-12 11:49:21 | #1楼回目录

关于我市计划生育“村为主”工作情况的调研报告

市政协教科文卫体委员会

4月23日,市政协教科文卫体委员会组织部分委员,在副主席陶承德的带领下,对我市计划生育“村为主”工作情况进行调研。副市长刘正田应邀参加调研。委员们实地察看了大通镇计生服务所和铜城镇建华村计生服务室等7个镇所、村室建设情况,并召开由部分镇、村干部参加的座谈会,委员们就如何加强“村为主”工作提出了意见和建议。现将调研情况报告如下:

一、我市“村为主”工作已取得初步成效

我市自2006年推行计划生育“村为主”工作以来,不断完善工作机制,收到了一定效果,我市计划生育工作排在在全省一类县(市、区)市前列。

1.配齐计生队伍,为“村为主”工作提供组织保障。各村成立了计生办,明确村书记兼任计生办主任,村“两委”其他成员和计生专干为成员。同时按照3000人以下不少于1人、3000-5000人不少于2人、5000人以上不少于3人的要求,基本配齐了村级计生女专干。村民小组还配备了计生信息员,延伸了网底工程。

2.建设村服务室,为“村为主”工作提供场地保障。5年来,市财政对每村补贴1万元、累计投入200多万元用于标准化村室建设,目前,大部分村室有2间、40平方米以上的计生办公室、服务室,还有人口学校,为村级计生经常性开展活动提供了场地保障。

3.建立各项制度,为“村为主”工作提供机制保障。近年来,我市根据工作需要,先后出台了加强“村为主”工作机制的一系列文件,指导、促进和保障了“村为主”工作的开展。

4.实行定期考核,为“村为主”工作提供责任保障。为了促进“村为主”落实,市计生委加强对村级计生工作的督查、指导,各镇

(街道)通过实行“月积分、季考核”和严格落实奖惩兑现、责任追究制度,推动了村级计生工作的开展。

二、“村为主”工作中存在的问题

1、责任落实不够到位。一方面,有的村“两委”班子成员计生工作责任意识不强,许多村计生工作责任主要还在村书记和计生专干身上,村“两委”其他成员有依赖性,工作不主动,没有真正发挥联系包组的作用,计生工作仍然存在着“市急、镇热、村冷”的现象。另一方面,“镇负责”工作没有完全落实到位,主要表现为:一是少数村专干没有配备到位。另外,由于报酬偏低,计生信息员积极性难调动。二是包村镇干对村级计生工作未真正起到督促、帮助作用。三是对村级计生工作督查、指导不力,考核不严,奖惩兑现不及时,起不到警示和教育作用。四是多数镇(街道)未实行计生奖励工资,积极性和主观能动性没有充分调动起来。

2.村级自身投入不足。目前,村级经济基础还不够强,部分经济条件差的村,孕检、四项手术、流动人口管理等工作经费不足,影响了“村为主”工作的开展。

3.村干存在后顾之忧。镇干部是铁饭碗,村干部是泥饭碗。计生工作容易得罪人,大部分村干部尤其是计生专干怕在换届中丢选票,不敢大胆工作。

4、计生工作难度加大。由于流动人口数量越来越大,各种押金被取消,出现了孕检难、流动人口管理难、早婚早育控制难等问题,一些地方对此束手无策,缺乏有效管理手段。

5.奖惩制度难以实施。我市规定,村干在任职期间受到党纪、政纪处分的,不能参加下届村“两委”选举,使镇党委、政府在对村干计生工作不力处理时有顾虑。

三、进一步推进“村为主”工作的意见和建议

1.完善工作机制。建议尽快出台有关加强计划生育工作“村为主”工作机制建设的实施意见。进一步健全完善“村为主”保障机制、工作机制、奖惩机制,从制度入手,深入推进“村为主”工作。

2、加强队伍建设。一要进一步配齐配强村计生干部,调整、充实计生信息员。建议每1000人配备1名计生干部。加强计生队伍的教育、培训和管理,努力建设一支能干事、肯干事的职业化村级计生队伍,发挥他们在“村为主”工作中的主力军作用。二要提高计生干部的福利待遇。

建议村“两委”成员和计生专干工资中拿出不少于50%,作为绩效工资,与计生工作实绩挂钩,按季考核,造册发放。计生专干工资报酬不低于村“两委”正职的80%(不含滁州市每人每年600元补贴和本市财政每人每年400元工作奖金)。对计生信息员根据工作量给予适当补贴。建议对村干部实行计生奖励工资制度,按季或年终考核兑现。

三要在政治上关心村干部和计生专干。计生工作难度大,要求高,同时村干部难培养,为便于计生“村为主”奖惩措施落实,建议在下一届村“两委”选举中,调整完善对因计生工作不力受到党纪、政纪处分的村干部不得参加下届换届选举的规定。村级女专干是开展“村为主”工作的核心力量,由于计划生育工作的特殊性,村级女专干在工作中往往会考虑选举因素,不能全身心的投入工作。建议在下一届村“两委”换届中,计生专干不参加选举,由镇(街道)党委、政府拿出相应职数,对村专干实行公开招聘、优胜劣汰。

同时,向上积极争取,使优秀村专干享受村党支部书记同等政治待遇,对优秀村书记和计生专干可以参加公务员选招。。

3、加大经费投入。建议按照滁州市的要求,2017年村级人均计生工作经费10元,其中滁州市每村补贴2000元(人均约0.60元),县级财政人均投入6元,其余由镇(街道)补足。

4.明确镇村责任。“村为主”的完整内涵是“县指导、乡负责、村为主”。“村为主”工作关键在镇,落实在村。完善落实镇干包村、

村干包组责任制,明确分工,强化责任落实,真正发挥镇、村干部在“村为主”工作中的作用,形成“齐抓共管”的局面。各镇(街道)要落实人财物保障,制订具体规章制度,强化管理,调度督查,兑现奖惩。各村要做好孕环情监测、跟踪服务、信息上报等工作。

5、落实奖惩制度。进一步抓好考核和奖惩措施的落实。规范“月积分,季考核”制度,严格落实奖惩兑现和责任追究,确保“村为主”工作落到实处。对季度考评结果进行通报,对得分位次居前的村予以表彰,对考评位次居后的村予以通报批评罚款。对年度列入重点管理的村,当年不得评先,对责任村干和专干落实经济处罚等处理。

包村镇干年度考核不能定为优秀等次。对连续两年被列入重点管理的村,对责任村干给予党纪、政纪和罚款等处理,对计生专干解聘,包村镇干在年度考核中定为不称职(不合格)等次和给予经济处罚。对政策外生育、期内手术欠帐、新婚、出生、手术上报误差、孕情丢失和漏检的,追究村干责任。。

6、做好宣传工作。建议通过电视、广播、计划生育专栏,农家书屋等渠道宣传“村为主”工作,同时定期发放宣传单、书写温馨标语。每个信息员也要当好计生工作的宣传员, 宣传计划生育“村为主”工作的重要性,提高广大群众自我教育,自我管理,自我服务能力,使村为主工作得到社会认可,为“村为主”工作营造良好的社会环境。

7、创新工作机制。可根据我市实际情况和各镇(街道)的具体情况,不断创新工作机制。要通过机制创新,认真解决孕检难、流动人口管理难、早婚早育控制难、社会抚养费征收难等重点、难点问题,以不断推进“村为主”工作健康开展。

一个销售主管的2005年终报告和2006年工作计划2017-07-12 11:48:52 | #2楼回目录

一个销售主管的2005年终报告和2006年工作计划

本年度工作总结

南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下:

1—3月4—6月 7—9月10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾:公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。 经营分析:

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:A(李军)与B(黄丽春),A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:存在问题:

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主。

经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析:2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。2006年工作计划

2006年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。

工作方向:

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场:

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

重点促销产品:

鸡汁和果汁在2006年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理:

1.人员定岗

南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义,技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

中国营销传播网精彩文章:一个销售主管的2005年终报告和2006年工作计划2017-07-12 11:49:39 | #3楼回目录

中国营销传播网精彩文章:一个销售主管的2005年终报告和2006年工作计划中国营销传播网 精彩文章(保留版):

一个销售主管的2005年终报告和2006年工作计划

中国营销传播网, 2005-12-27, 作者: 江涛

本年度工作总结

南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下:

1—3月 4—6月7—9月 10—12月

58304元35120元 19000元144961元

销售回顾:公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势,

在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析:

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:A(李军)与B(黄丽春),A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,

需要准确定位。

业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,

打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,

公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

存在问题:

1.经销商违规(冲

货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,

相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主。

经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析:2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,

禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。

2006年工作计划

2006年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。

工作方向:

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场:

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,

享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

重点促销产品:

鸡汁和果汁在2006年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理:

1.人员定岗

南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义,技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,

流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光,

善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13851981237,电子邮件: http://chddh.com

文章摘自中国营销传播网

( http://chddh.com )文章网址 http://chddh.com

文章时间2005-12-27 (2006-01-02更新)保留时间2017-02-24 10:23:02

回复帖子
标题:
内容: