创业计划书案例李彦宏

创业计划书案例李彦宏 | 楼主 | 2017-07-11 19:42:21 共有3个回复
  1. 1第9章案例2创业计划书模板及评审标准
  2. 2创业计划书的典型案例分析
  3. 3创业计划书范本案例

核心摘要:把你的产品的理念图案放在首页,此文本仅是一个模板格式不是唯一的,需要对计划中的公司设备详细加以描述,通过大规模的促销攻势提高我公司产品服务的销售量,四市场分析必须有详细的市场调研报告为。

第9章案例2创业计划书模板及评审标准2017-07-11 19:41:07 | #1楼回目录

广州大学创业计划大赛

创业计划书模板及评审标准

一、创业计划书模板

的版面第一部分:封面设计

封面页

把你的产品的理念图案放在首页。但需留出足够排列以下内容:

创业计划书

公司名称

公司性质

公司地址

邮编

公司负责人姓名

职务

电话(传真)

E-mail

公司主页

1

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填写说明:

1. 此文本仅是一个模板格式,不是唯一的;

2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写,

补充完善;

3. 斜体字主要是文字说明或解释,最终文

本中不得出现这类内容。

第二部分:目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

●执行总结

● 公司概述

● 产品与服务

●市场分析

● 竞争分析

● 风险分析

● 营销战略

● 财务分析

● 创业团队管理

● 附录

第三部分:创业设计的具体内容

2

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一、执行总结

一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要,字数一般500字左右,包括以下方面:

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答那些关注我们发展的人士,客户,和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人眩

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地

我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX投资。

回答为什么需要这笔投资。

建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满 3

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足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务甲

2、产品/服务乙

说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析(必须有详细的市场调研报告为 4

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依据)

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市尝专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市常

例如: 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市常如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对 5

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于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为:

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、风险分析

请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析,主要有市尝技术、财务、管理、资本、政策等风险,说明将如何应付或规避化解风险(如应急计划)。

A、市场风险

B、技术风险

C、资本运营风险

七、营销战略

A、营销计划

6

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市常曾经使用的分销渠道、例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出Trade Shows

广告Advertising

新闻发布PreReleases

大型会议或研讨会Conferences/Seminars

网络促销Internet Promotion

捆绑促销Promotional Bundles

媒体刊登Trade Journal Articles

邮件广告Direct Mail

八、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础,它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本,准备

至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险,比如,导致销售税减20%的风险,以及在当前的生产力情况下,为了达到曲线的增长,采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分,它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计,再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项,或不寻常的事项作出标注,比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要,在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计,以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述,决定追加投资的时间,对运营资本的微弱需求,说明现金是如何得到的。比如获得净资产,银行贷款,银行短期信用或者其它,说明那些项目需要偿还,如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上,而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图:

计算盈亏平衡点,准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点,以及出现后,将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到,包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量,毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后,平衡点将要下降。

九、创业团队管理

介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注重管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

十、附录

如有以下材料,请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

C、公司宣传品

D、市场研究数据

作品书面格式要求

作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体。

竞赛评审

1. 评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成

2. 作品评审坚持“公开、公正、公平”原则

3. 评审标准:科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性,具体标准由评审委员会制定并对外公布。

二、创业计划书的评审

概述

产品/服务

市场

竞争

营销

经营

组织

财务

整体表述

关于概述:评审时主要考察:概述是否简明、扼要,具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。

关于产品/服务:评审时主要考察:如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;说明其专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等;指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场的需求,能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受

关于市场:评审时主要考察:市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 关于竞争:评审时主要考察:包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等,同时要有对现有和潜

在的竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

关于营销:评审时主要考察:如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

关于经营:评审时主要考察:原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线,力求描述准确、合理、可操作性强。

关于组织:评审时主要考察:管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分

关于财务:评审时主要考察:包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报,后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。

关于整体表述:综合以上8个部分,还需对计划书的整体表述进行评定,主要考察:整体表述是否条理清晰,重点突出;专业语言的运用是否准确和适度;相关数据是否科学、诚信、详实。

创业计划书的典型案例分析2017-07-11 19:40:02 | #2楼回目录

创业计划书典型案例——**牙膏市场推广计划书

项目概述

(一)项目策划的背景

牙膏品牌背景介绍

(二)项目概念与独特优势

**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用;与其它同类产品区别;包装等。

(三)项目成功的关键要素

**牙膏要推广成功,其关键的问题是:

强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念

(四)项目成功的保证条件

**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验,对消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高

(五)项目实施目标

首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国。

近期目标:投入北京、上海、广州市场,获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额,并逐步向东部大

中城市推广(1—2年)

长期目标:取得全国市场20%以上的份额。

市场分析

一、市场环境分析

(一)综合环境分析

中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市常随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市常现在中国人均牙膏年消费量为5支,200克左右,北京市为6支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在

(二)竞争环境分析

国内主要牙膏品牌的市场占有率

品 牌 产 地 类 型 价 格包 装 占有率%

中 华 上 海 香 型 http://chddh.com 、 http://chddh.com 铝 管 11.4

黑 妹 广 州 香 型 http://chddh.com 、 http://chddh.com 铝 管 8.9

蓝 天 北 京 香 型 0.75铝 管 8.7

两面针 柳 州 药 物 http://chddh.com 铝 管 8.5

洁 银 广 州 药 物 http://chddh.com 铅 管 8.3

小白兔 杭 州 儿 童 http://chddh.com 铝 管 5.4

白 玉 上 海 药 物 http://chddh.com 铝 管 4.6

高露洁 美 国 香 型 http://chddh.com 铝 塑 1.9

黑 人 美 国 香 型 http://chddh.com 铝 塑 1.7

美加净 上 海 香 型 http://chddh.com 铝 塑1.43

目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,美加净,小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大

而稳定的消费者。但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面。 牙膏品类的划分

随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化。牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块

竞争状况

由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕。

竞争者划定

作为一种新产品,**上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。可能与各种

香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市常但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

市场上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。主要竞争者的市场定位及广告诉求点

中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。cf采取感情诉求,突出家庭生活之温馨、和谐;黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(cf); 两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求;

洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。竞争战略地位

综合以上分析,我们建议,**采取市场补缺者的战略定位,用差异化战略强占市场分额。

(三)百龄的问题点与机会点

问题点(市场阻碍)

牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品。 机会点(市场空档)

政府以法规形式规定“全国爱牙日”,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交

往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;

二、消费者分析

消费需求

(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象,是较高层次的心理需求。

(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态。

(3)口腔卫生:消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求。

(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血,牙周炎,龋齿,牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙玻

消费习惯

(1)时间:按长期的生活习惯,人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙。

(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次。

(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌。

(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。篇二:创业计划书-标准经典案例

金鼎国际货运代理 有限公司创业计划书

团队成员:杨梦菲、杨文嘉、周雨秋

陈保华、褚丽梅、江海娇

二零零九年十二月

上海泰和家具货运代理有限责任公司

目 录

一、执行总结 ··············································································································3

(一)执行总结 ····································································································3 二、产业背景和公司概述 ··························································································4

(一)产业背景 ····································································································4 (二)公司概述 ····································································································5

1、公司经营策略 ·························································································· 6 2、相对价值增值 ·························································································· 7 3、公司设施· ································································································ 7

三、业务描述 ·············································································································· 8

(一)公司经营业务范围 ···················································································· 8

(二)业务项目 ···································································································· 8 (三)业务优势 ···································································································· 9 四、市场调查和分析·································································································································· 9

1、产业背景 ··································································································9

2、市场特征 ································································································ ·9

3、发展前

景 ································································································· 9 4、目标市场 ······························································································· 10 6、市场进入和开发 ····················································································· 10

五、企业竞争分析 ······································································································································11 六、公司战略 ················································································································································12 (一)发展战

略·· ······································································································ 12 (二) 营销计划 ······································································································· 13 (三)合作伙伴· ······································································································· 13 (四)定价策略 ··································································································· 14-15 七、投资分析 ················································································································································ 16

股本结构与规模· ································································································· 16

资金来源与运用 ·································································································· 16 投资收益与风险分析 ·························································································· 16 投资净现值 ·········································································································· 17 投资回收期 ·········································································································· 17 内含报酬率 ·········································································································· 17 项目敏感性分析 ································································································ ·`17 盈亏平衡分析 ······································································································ 18

投资回报 ················································································································· 19 八、财务计划· ···········································································

········································································ 20 1

上海泰和家具货运代理有限责任公司

投资预算 ··············································································································· 20

财务预算基本假设 ························································································ 21-22 预计财务报表· ···································································································· ·23赢利情况分析· ······························································································· 24-26 九、附件 ··························································································································································· 27

货运代理市场调查表(出口企业) ·································································· 27 团队人员简介 ······································································································ 28

一、执行总结

台州金鼎国际货运代理有限公司是经中华人民共和国外经贸部和国家工商局批 2

上海泰和家具货运代理有限责任公司

准,集国际货运与咨询服务于一体的综合型企业。是经中国交通部批准的无船承运人(nvocc),且正在申请成为fiata(国际货运代理协会联合会),iata(国际航空运输协会)两大著名国际性专业协会的成员。

公司注册资金500万元,具备完善的服务功能和高素质的员工队伍。年发送10000多个标准箱,运往世界120多个国家和地区。本公司拥有6000平米外贸仓库,并配备先进的仓库设备。金鼎国际以台州中国为依托,充分满足客户在国际货运方面的需求和期望,公司自成立以来,与海关,检验检疫,船代,港区及相关行业保持持久密切的联系。与多家船公司,国际性货运代理机构建立长期互为代理关系。

本公司管理和操作的电脑化信息化,可保证为客户提供安全、方便、经济、周到、可靠的国际物流综合服务。为了使您的货物更及时有效的运抵目的地 , 金鼎国际在保证服务效率的提高中将永无止境,急客户所急,想客户所想,尽全力满足您在进出口贸易及运输方面的所有要求,呈现给中外客商一个崭新的行业形象。

公司主要经营空运与海运的国际货运进出口业务,以及相关的报关,商检,保险等业务的代理。有自营的物流仓库及车队,提供完善的全方位的物流服务。公司短期在台州,杭州,宁波,上海设立自己的分支机构,并在大连,南京,厦门,青岛,香港等有专业的代理相配合,业务涉及到中国所有口岸。同时通过多年的业务合作,公司长期目标将建立完善的全球网络,利用成熟的国际网络使得公司建立了完备的全球物流供应链。使金鼎国际货运代理的服务能到达世界的各个角落。

3

上海泰和家具货运代理有限责任公司

二、产业背景和公司概述

1、产业背景

台州市拥有医药化工、汽摩及配件、塑料模具、家用电器、服装机械、阀门泵类、电力能源等七大支柱企业,以及工艺礼品、食品、服装鞋帽等三大传统企业,建成国家级塑料模具基地、缝纫机出口基地和工艺品出口基地,逐步建立国家级浙江化学原料药生产出口基地、汽车摩托车及其零配件生产基地、服装机械出口基地,家电、泵类、水暖配件、新型建材等产品生产基地,华东电力能源基地。在此基础上,积极培育发展生物工程、海洋工业、纳米技术、信息产业以及新医药、新材料、环保型等新型工业门类,拓展工业领域。我市还有一批市场占有率较高的产品:浙江水晶集团电子原材料石英棒产量世界第一;仙居制药有限公司“含珠停”市场占有率为30%,列国内第二;浙江天皇野生的铁皮枫斗晶占100%;黄岩罐头厂的桔子罐头占世界的30%,列第1位;星星集团的冷冻箱占25%,列第1位;浙江德仁的胶合板占19%;钱江集团的摩托车占8.8%,列第1位。

据海关统计,2017年1-8月份全市外贸自营进出口942272万美元,增长30.9%,高于全省平均水平4.6个百分点,比去年同期回落个百分点。其中出口797506万美元,增长30.3%,高于全省平均水平6.0个百分点,比去年同期回落6.3个百分点;进口144766万美元,增长34.0%,高于全省平均水平2.2个百分点,比去年同期高6.6个百分点。1-8月份出口与进口差额为652740万美元。

2017年1-8月各县(市、区)和台州经济开发区进出口均保持增长,同比进出口增幅依次是:黄岩46.6%、路桥46.0%、天台39.8%、玉环36.5%、台州经济开发区32.7%、三门32.4%、临海27.9%、椒江26.8%、仙居24.3%、温岭22.9%。

2017年1-8月全市有进出口实绩的企业为2941家,比去年同期增加434家。出口实绩的企业2837家,比去年同期增加415家。其中加工贸易出口家数为249家,比去年同期增加5家。全市进出口1000万美元以上企业有201家,进出口5000万美元以上企业有18家。全市出口1000万美元以上企业有161家,出口5000万美元以上企业有14家。

2017年1-8月外贸企业出口119940万美元,同比增长3.5%;三资企业出口188441万美元,同比增长17.7%;生产企业出口489125万美元,增长45.5%。外贸企业进口43169万美元,同比增长26.5%;三资企业进口52532万美元,同比增长15.5%;生产企业进口49065万美元,同比增长72.3%。

2017年1-8月全市进出口国家和地区为206个,比去年增加4个;出口国家和地区为204个,比去年增加4个。进口国家和地区为91个, 比去年增加9个。

4篇三:创业计划书案例

七、典型案例

案例一:爱克森超声波电机公司创业计划书

案例二:医用甲壳质可吸收缝合线创业计划书(本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品)

爱克森超声波电机公司创业计划书

负 责 人:李明哲

企业名称:爱克森超声波电机公司

地 址:××路××号

电 话:××××××××

邮 箱:××××××××

保密须知

本计划书属商业机密,所有权属于爱克森超声波电机公司。其所涉及的内容和资料只限

于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:

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2.在没有取得爱克森超声波电机公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影英泄露或散布给他人。

3.应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 创业摘要

爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术,由华中理工大学五名本科生2004年创建,总部设在武汉市高新技术开发区,主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。

目前,公司处于筹建阶段,公司权益由技术提供方和投资者共同拥有,采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段,随着公司生产设备安装完毕,即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求,销售上,我们已与一家汽车公司联系,该公司有意向试用我们的产品。

一、发展规划

1.第1年,成立公司,建立生产、办公基地,完成生产线的设计、安装与调试,通过产品的测试与认证,并进行试运营,初步与一些单位建立销售伙伴关系。

2.第2-3年,打开市场,树立产品品牌形象,实现生产规模8万台/年,为进一步扩大生产,占领市场奠定基矗

3.第4-5年,轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期,开始

研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。

4.第6-10年,进一步扩大国内市场占有率,产品类型增多,规模效应凸现,并向国际市场进军。

二、公司管理

三、公司的理念

以顾客满意为核心,让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。 我们的发展目标是:在五年的时间内,形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业,同时积极开发其它领域用系列产品,领导国内微特电机的新潮流。

1.3产品

1、工作原理:超声波电机(ultrasonic motor, 简称usm)利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动,将弹性材料

(压电陶瓷,pzt)的微观变形通过共振

放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏

观运动。

2、主要材料:压电陶瓷环、粘结剂、

摩擦材料及一些硬金属。

3、产品优势:由于独特的运行机理,

超声波电机具有传统电磁式电机不可比

拟的优势,完全可以取代传统的小型电机。图1:超声波电机外形图

4、应用领域:公司产品将首先定位于汽车电器,并进一步向其它领域扩展。

1.4市场与竞争分析

市场属行业共有,抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车电器行业,每年需微特电机近920万台,其市场潜力巨大,主动挖掘,商机无限。

国内微电机生产厂家已具有相当规模,但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品,不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神,

不断革新技术,挖掘超声波电机市场的巨大潜力,开创超声波电机在中国应用的新局面。竞争优势:超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能,数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。

1.5市场营销

1、营销目标:尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场,并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则,我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。

2、营销策略:适销对路的产品最终才能赢得市常公司将在产品导入期采用如下策略:以销定产的的销售方式,并根据产品成本及市场上同类产品定价,选择直销和合理的销售渠道,建立与客户良好的伙伴关系,提升公司形象,广告宣传、人员推销张弛有度,有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据,制定公司发展方向。

1.6公司组织与人力资源

公司成立初期采用直线职能式的组织结构,这种结构职能明确,组织效率高,决策迅速。以人为本,知人善任,人尽其才,弘扬企业文化,增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责,各司其职,建立有效的激励机制,为员工创造良好的工作环境。

1.7风险分析及对策

我们看到,机遇与挑战同在,风险与收益并行。知己知彼,方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险,制定出行之有效的对策,使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则,保证投资者获得最大收益。

1.8财务分析

作为高科技企业,公司享受“三免两减半”的优惠政策。公司总投资为2375万元,前五年平均资产报酬率达到33%,在第五年将收回全部投资。根据经济环境的变化及供销情况,及时调整各项财务指标,制定切合实际的预算方案。

建立财务审核、监督体系,确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术, 实现成本会计电算化。

第二部分公司基本资料

2.1创业背景

我们目前使用的传统电机虽有百年历史,可在高科技飞速发展的今天,人们对它的性能方面提出了更高的要求,研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言:21世纪将是超声波电机广泛应用的时代;美国有关研究报告就预计:在不远的将来,超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。

2.2公司创立

爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术,由华中理工大学五名本科生2004年创建,总部设在武汉市高新技术开发区,主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前,公司处于筹建阶段,公司权益由技术提供方和投资者共同拥有,采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段,随着公司生产设备安装完毕,即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求,销售上,我们已与一家汽车公司联系,该公司有意向试用我们的产品。

2.3公司的发展规划

1.第1年,成立公司,建立生产、办公基地,完成生产线的设计、安装与调试,通过产品的测试与认证,并进行试运营,初步与一些单位建立销售伙伴关系。

2.第2-3年,打开市场,树立产品品牌形象,实现生产规模8万台/年,为进一步扩大生产,占领市场奠定基矗

3.第4-5年,轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期,开始研制开发办

公自动化及工业系统配套用超声波微电机。

4.第6-10年,进一步扩大国内市场占有率,产品类型增多,规模效应凸现,并向国际市场进军。

创业计划书范本案例2017-07-11 19:39:54 | #3楼回目录

创业计划书范本(案例)

案例一:饰品店创业计划书

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、 公司简介

(1)公司名称:猴哥淘艺

(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、

网站技术主管,财务主管。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、 团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。

以下便是公司四位成员简介:

职务:总经理兼网站技术主管

职务:市场营销总监

职务:财务主管

职务:产品服务

二、成本及经济效益分析:

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。。。xx公司产品有。。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失,猴哥淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性,猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者

客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,猴哥陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算, (平均销售利润率30%计算 ) 。

1、设备费用

pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元

软件(启动投入):100元;

租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付) 设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用:估计每月100元

参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式:

收费

在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元

在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊。

案例二:健身房创业计划书范文

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选娶参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积

定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。

后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。

现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。

一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为?

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。

经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较校由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,

他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。

男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析:

站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。

此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。

最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。。

以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。

另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

(一)商圈的设定

(1)徒步为主的商圈

徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。

(2)车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。

(二)商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。

(三)具体选址要求:

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。

(四)目标消费群定位

(1)根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

C类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

(2)按照族群类别划分:

A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。

(五)经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:

A类店:400~600㎡;(适用于筹备期)

B类店:800~1000㎡(适用于发展中期)

C类店:上下层的模式,每层约800㎡(适用于发展后期)

(六)装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:

A、落地玻璃;

B、空调、风扇、排气扇、上下水道;

C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片,内打灯制作;

随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式:

采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。

营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念:连卓越都不够好!

服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:

(1)我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导。

(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

(4)当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划:

定价方案: 月卡:120元/月,(包月)

次卡80元/次,(一次性,适合周末)

日卡20元,(一天)

学期卡450元/学期(包学期)

(5)销售周期:分3个周期

旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买。

淡季:开学之后到放假之前,通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支,保持学生对健身的热度( 备注:创业者可访问创军团 http://chddh.com 了解更多创业知识)

假期:开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案:

男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸饥臂饥腹肌等身体部位。所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说,我们则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案:

方案1、(晚上运动型)

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时,然后开始开始活动臂饥胸饥腹饥腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛,所以对于肌肉的锻炼要适当,不宜过久。

方案2、(白天运动型)

白天运动是一个比较正常的运动时间,特别是早上和傍晚这两个时间段,那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、(周末运动型)

周末是很多人都会选择的运动时间,因此,我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算

1、经费预算表

数量单价合计

跑步机5350017500

五人综合训练器11300013000

坐式蹬腿训练器150005000

坐式胸肌推举训练器160006000

下斜举重床165006500

臂力训练器260001200

其他设施(乒乓球台等)若干30000

其他费用(租金等)220000

合计300000

注:其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则,多人集资平分收入

八、附录

1、资产负债明细表

资产

合计(元)

跑步机17500

五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000

坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500

臂力训练器1200其他设施(乒乓球台等)30000合计79200负债 合计(元)

银行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出资 80000

合计 300000

2、利润表(经营初期)

编制单位:第五健身房 201﹡年度单位:元

项目本期金额

一、营业收入222300

减:营业成本60000

销售费用1500(宣传费用)

管理费用5000

财务费用5280(银行借款利息)

二、营业利润150520

加:营业外收入2000

减:营业外支出1500

三、利润总额151020

减:所得税费用48825

四、净利润102195

财务费用为银行借款的利息费用

年利率6.65% ,80000*6.65%

注:营业收=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预计收入数

3、盈亏收支情况表

时间具体内容收支情况

前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和解款亏损 入

发展(3-4年)净利润持续增长,借款与贷款还清平衡

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