商业计划书撰写的要点

商业计划书撰写的要点 | 楼主 | 2017-07-11 17:48:25 共有3个回复
  1. 1撰写成功商业计划书的要点
  2. 2撰写成功商业计划书的要点
  3. 3撰写商业计划书的要点列表

核心摘要:我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗,风险投资审阅商业计划书关注什么,风险投资者的问题将集中于四个领域即独特性管理预测和退身之路,技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。

撰写成功商业计划书的要点2017-07-11 17:48:07 | #1楼回目录

撰写成功商业计划书的要点

失败的商务计划书的表现:

A)大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“Thank You1以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年,中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为 中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计 划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是 否下星期一上午我们可以和你面谈?”的渠道进行捆绑在全国推广......”

B)八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得 意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商 业计划的核心内容在哪里?

C)精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的PPT画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?! 简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据:

1. 验明正身,你到底是谁(who)?

2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值;

3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。

必须的基本内容

1) 项目简介(Executive Summary)

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务;

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;的渠道进行捆绑在全国推广......”

用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

用一句话来概括你的竞争优势;

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

2) 产品/服务

产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

3) 市场

4) 竞争对手

5) 团队

6) 里程碑

7) 财务计划

8) 股权结构

9) 公司的组织构架

10) 目前公司的投资额

11) 合约和订单

12) 收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式(!)

13) 估值

14) 资金用途

15)写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好?回答是:没有差别。

16) 商业计划书最好写多少页?写多少字?

字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。页数嘛,14页足够可以写出一份出色的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方法),共十六页。总之,以上从1)到14)的内容都要包含进去,一条也不能少!

17)怎样才能找到VC,需不需要有人引荐?

自己找VC和有人引荐的效果差别,至多是如果是熟人介绍的商业计划书,VC可能会找时间快点儿读而已,但对于是否会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。

18)我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?

商业计划书是核心创业团队的任务,是CEO们的War Plan(作战计划),我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问 题做一些解答和帮助,比如在做财务计划时,如果你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务顾问咨询一下,但是万万不可将商业计划、财务计划,甚至融资这件大事 统统承包给了财务顾问。VC面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系,你搞到 VC钱的可能性极小

19) 我是否要带律师去见VC?

否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要

20)我把商业机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗?不用担心

21)怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣?

准备三个钓VC的诱饵:一. 项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 完整的财务预测计划

风险投资审阅商业计划书关注什么

2017-02-28 17:20 来源:世界经理人-商业报道

摘要:

风险投资者在审阅你的商业计划书时,他们在寻求什么呢?一般地说,他们关系的要点有二,一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性;二是该公司的管理 团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析你的产品之唯一性,而后则要了解你的关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域,即独特 性、管理、预测和退身之路。

独特性

风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

你公司及产品与其它公司及产品有什么区别?你公司有什么特点?为什么一切都会成功?在如此多的公司中,为什么你的公司有高增长的潜力??

鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:在公司及其未来、产品及服务、市场与营销和专门的一章公司优势说明等章节中集中论述你的诸多独特性。此外,你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。

技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品,务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道,培育客户使用新产品的时间也许会比 风险投资人所能等待的时间还要长,这样又何谈市场的高成长呢?另外,独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场,且不被仿冒。即使是专利产品,其技 术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。

管理

计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。 首先,管理团队必须有经验。关于这一点,风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点,他们认为,企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家 意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识;高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然,也会有例外。这只是风险投资者的一般 性看法。

另外,管理团队应该覆盖公司的全部,即不能只集中技术人员,而没有市场经营、财务及行政管理人员,应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。 或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才,录用互补型人才,录用专业经理人,投资人会认为你具管理认识和团队精神。

投资人非常注重管理阶层的背景资料,计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时,还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务,并由此可获得大量收益。

预测

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱,提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分 率,而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料,特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完 成财务预测的企业家更需如此。商业报道[ http://chddh.com ]要知道,风险投资者对预测结果是不会轻易相信的,为考核企业家是否理解预测过程、方法 及假定前提,风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。

预测结果不 必让人们大喜过望,但也必须打动风险投资者的心。一般来说,开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象,销售增长率为25%乃下限数据。因而,这样 的预测不容易打动投资人的心。。

退身之路

无论投资之最后结局如何,风险投资者都会十分关心这一问题,很明显,如果投资效果不好,他们也想收回投资;即使投资效果很好,他们也不想在你公司长时 间拥有产权,迟

早他们要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此,在你的计划书中,必须明确指出他们的退身之 路。

主要的退身之路有:

1.公司股票上市。这样,风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。

2.股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为大公司。

3.回购。公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。

撰写成功商业计划书的要点2017-07-11 17:46:34 | #2楼回目录

撰写成功商业计划书的要点

本文摘录自喜马拉雅雄 的新浪博客

失败的商务计划书的表现:

A)大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“Thank You1以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年,中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?”的渠道进行捆绑在全国推广......”

B)八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里?

C)精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的PPT画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?! 简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据:

1. 验明正身,你到底是谁(who)?

2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值;

3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。

必须的基本内容

1) 项目简介(Executive Summary)

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务;

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;的渠道进行捆绑在全国推广......”

用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

用一句话来概括你的竞争优势;

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

2) 产品/服务

产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

3) 市场

4) 竞争对手

5) 团队

6) 里程碑

7) 财务计划

8) 股权结构

9) 公司的组织构架

10) 目前公司的投资额

11) 合约和订单

12) 收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式(!)

13) 估值

14) 资金用途

15)写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好?回答是:没有差别。

16) 商业计划书最好写多少页?写多少字?

字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。页数嘛,14页足够可以写出一份出色的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方法),共十六页。总之,以上从1)到

14)的内容都要包含进去,一条也不能少!

17)怎样才能找到VC,需不需要有人引荐?

自己找VC和有人引荐的效果差别,至多是如果是熟人介绍的商业计划书,VC可能会找时间快点儿读而已,但对于是否会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。

18)我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?

商业计划书是核心创业团队的任务,是CEO们的War Plan(作战计划),我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助,比如在做财务计划时,如果你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务顾问咨询一下,但是万万不可将商业计划、财务计划,甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系,你搞到VC钱的可能性极小

19) 我是否要带律师去见VC?

否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要

20)我把商业机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗?不用担心

21)怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣?

准备三个钓VC的诱饵:一. 项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 完整的财务预测计划

风险投资审阅商业计划书关注什么

2017-02-28 17:20 来源:世界经理人-商业报道

摘要:

风险投资者在审阅你的商业计划书时,他们在寻求什么呢?一般地说,他们关系的要点有二,一是该公司的点子、产品或服务是否有唯一性;二是该公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析你的产品之唯一性,而后则要了解你的关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域,即独特性、管理、预测和退身之路。

独特性

风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

你公司及产品与其它公司及产品有什么区别?你公司有什么特点?为什么一切都会成功?在如此多的公司中,为什么你的公司有高增长的潜力??

鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:在公司及其未来、产品及服务、市场与营销和专门的一章公司优势说明等章节中集中论述你的诸多独特性。此外,你还应注意分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。

技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品,务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道,培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长,这样又何谈市场的高成长呢?另外,独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场,且不被仿冒。即使是专利产品,其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。

管理

计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。 首先,管理团队必须有经验。关于这一点,风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点,他们认为,企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识;高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然,也会有例外。这只是风险投资者的一般性看法。

另外,管理团队应该覆盖公司的全部,即不能只集中技术人员,而没有市场经营、财务及行政管理人员,应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才,录用互补型人才,录用专业经理人,投资人会认为你具管理认识和团队精神。

投资人非常注重管理阶层的背景资料,计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时,还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务,并由此可获得大量收益。

预测

一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱,提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率,而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料,特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完成财务预测的企业家更需如此。商业报道[ http://chddh.com ]要知道,风险投资者对预测结果是不会轻易相信的,为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提,风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。

预测结果不必让人们大喜过望,但也必须打动风险投资者的心。一般来说,开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象,销售增长率为25%乃下限数据。因而,这样的预测不容易打动投资人的心。。

退身之路

无论投资之最后结局如何,风险投资者都会十分关心这一问题,很明显,如果投资效果不好,他们也想收回投资;即使投资效果很好,他们也不想在你公司长时间拥有产权,迟早他们要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此,在你的计划书中,必须明确指出他们的退身之路。

主要的退身之路有:

1.公司股票上市。这样,风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。

2.股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为大公司。

3.回购。公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。

撰写商业计划书的要点列表2017-07-11 17:47:16 | #3楼回目录

如何撰写商业计划书

1. 执行摘要/商业说明

请简述下列各项目: a. 说明此项目是计划创业, 搜购或扩充经营一家现成生意;

b. 这个项目是从事哪一种业务 (制造, 批发, 零售, 食品加工, 服务, 高科技等); c. 你主攻的产品及服务, 并说明其独特性;

d. 主攻的市场;

e. 比市场对手优胜的条件;

f. 企业的主要经营目标;

g. 你的企业管理经验;

h. 项目落实时间表;

(上述摘要丶说明在商业计划书内不要太长, 一页为限)

此外, 需简略说明一下你选择的经营形式:独资, 合伙, 股份有限公司

并应列出以下资料:

企业的注册登记/组成法人的日期:企业名称及地址:企业电话号码:负责人(可以超过一人)姓名及电话号码:(如果是合伙企业或股份有限公司)各成员占企业的股权比例或特有的股份数目:网站地址及相关电子邮件。 2. 项目成本与项目资金 请指出规划中的创业所需的开支及项目资金来源: 项目开支摘要: 土地与物业: 租约及装修费用:

设备及家具:

其他资产 (商誉, 特许经营权):

车辆 (如果用于经营业务): 存货 (开业成本):

其他现金流动实之的开业支出 (会计, 税项及许可证, 保险, 租金, 物料等): 周转资金:

项目总开支:

项目资金:

股本:现金:投入的资产: 土地与物业抵押:

设备贷款:

其他贷款:

信用额度 (L/C): 扑助金:

项目总资金:

*项目总开支与项目总资金必须同额

3. 产品/服务

描述开业后所制造的产品或所提供的服务;

这家企业的产品/服务有何独特之处, 你这家企业在此行业之中有何优胜之处?顾客将因为哪些特点/优点而光顾你的企业 (如方便, 服务, 性能)?

你打算为产品/服务提供担保/保单吗?任何有利于打败市场对手的资料, 如专利权, 商业秘密或其他技术优势?

4. 市场销售

指出你的产品/服务的总市场份额你的产品/服务主攻哪一个市场消费群?分析市场对手的强弱, 以及这些对手对你构成的威胁及呈现的商机;

你打入市场时, 市场对手将会这样反应?

你过去的销售记录 (如果适用) 及预测未来的销售情况;

你打算怎样对产品/服务定价 (制造厂价, 批发价, 零售价等), 这定价在市场上有竞争力吗?你将采用什么的销售条件 (现金或赊销)?

陈述你将采用的推销计划。

5. 经营条件

列出经营场地的详情, 包括面积, 选址, 物业的种类 (商业/工业/零售); 请附录规划中营业场地布局图则, 最近期的物业估价, 出售/招租协议书, 供应商价等;

请说明你选择这个地点的理由;

请提供营业场地内的设施详情, 包括水电, 冷暖气, 排污排水, 垃圾收集, 政府相关规定等, 并附录公共卫生部门, 酒类许可证或市级土地划分等最新审批文件:

请提供资产清单:土地及物业的详情 (包括法律标志), 租约装修, 设备及家具, 车辆, 存货及其他资产; 此名单应该列明每项资产的目标购入价格;

请说明平日经营的规划 (如营业时间, 每周开业日子, 季节性营业, 供应商及赊账条件等);预计产品/生产成本(如果适用)。

6. 管理层

公司规划中的组织架构 (即个人的分工), 请在每个职位旁简述职责范围;

请提供各主要行政人员的企业管理简历 (包括个人年龄及在此行业的背景);

各管理人员的报酬 (薪资, 奖金, 分红等)。

7. 职员

按以下标题列出每个职员 (不含老板或经理):

o 职位:全职, 兼职, 季节性, 临时工; 及

o 支薪方法:时薪, 月薪, 佣金等

每个职位附有工作说明, 列出职责及所需技能水平;

如果需要接受培训, 指出培训期及成本

8. 专业人员

请列出几个专业人员: 姓名 电话 电邮

会计师:__________________ ________________ ________________

银行家:________________ _______________ ________________

顾问:__________________ ______________ ________________

保险公司:______________ ______________ _____________

律师:_________________ ________________ ________________

9. 财务预测

附上一份 (形式上)三年现金流动预测表, 资产负责表及损益表。

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