创业计划书论文范文

创业计划书论文范文 | 楼主 | 2017-07-11 17:22:23 共有3个回复
  1. 1网店创业计划书范文--商业文书
  2. 2SIYB创业计划书范文
  3. 3家居饰品开店创业计划书范文

核心摘要:但是网上竞价不同卖家先要设置一个起始价买家从此向上出价,最重要的是努力成为这个领域的专家,褐饕欠奖阍耸洌档驮耸涞某杀,目标顾客描述主要顾客是在校的学生,窘涌煸谥泄诘氐耐卣顾俣龋年公司要在中国内地开出家门店。

网店创业计划书范文--商业文书2017-07-11 17:21:46 | #1楼回目录

网店创业计划书范文

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品时首先要明确自己的目标,是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程 :

1、开始并不在网上,而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的,在这点上开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和******等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。

4、进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务。

顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

8、交易。

成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

9、评价或投诉。

信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。

这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这

方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。

SIYB创业计划书范文2017-07-11 17:19:57 | #2楼回目录

篇一:siyb创业计划书样本

创业计划书

企 业 名 称网店店址 创 业者姓名 日 期

通信地址现住址 邮政编码电 话传 真 电子邮件

目录

一、 企业概况····································( 2 ) 二、 创业计划作者的个人情况······················( 2 ) 三、 市场评估····································( 2 ) 四、 市场营销计划································( 3 ) 五、 企业组织结构································( 5 ) 六、 固定资产····································( 6 ) 七、 流动资金(月)·······························( 7 ) 八、 销售收入预测(12个月)······················( 11) 九、 销售和成本计划······························( 12) 十、 现金流量计划································( 13)

一、企业概况

主要经营范围:

企业类型: □生产制造□服务□批发 零售□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间): 合伙人有着多年的买鞋经历,懂得鞋子的质量和市场行情,打包技术一流。

本人网络资源丰富,结识很多同学,计算机技术很熟练,对电子商务熟悉。

三、市场评估

目标顾客描述:1.主要顾客是在校的学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

3.为女朋友买鞋的宅男 市场容量或本企业预计市场占有率:

中国的网民达到4亿,主要以年轻人为主,年轻人喜欢逛网店,现在的生活节奏太快,很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量,更多的眼光放在鞋子的款式。

市场容量的变化趋势: 网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。 营销组合,即“4p”,产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。竞争对手的主要优势:1.熟悉的老顾客多; 2.经营的经验较丰富;竞争对手的主要劣势: 1.对手的人员很多,日常开支很大; 2.服务态度较差; 3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.经营商品质量较好,都是直接从品牌鞋店进货;2.服务态度好,电脑化管理; 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整;

4.淘宝网实名注册店铺,加入消费者保障协议,7天无条件退货。5. 直接从上级商行拿货,拿货无需直接付费,卖出鞋子再付款,

卖不出去可以退货,无积压风险。

本企业相对于竞争对手的主要劣势:1.因初开办,客源相对较少;2.经营场所的租金较贵;

3.管理经验不足。

4.物流费用较高

5.店铺的信誉值低,很难吸引新手买家

四、市场营销计划

1. 产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节:

(2)选择该地址的主要原因:

势。

(3)销售方式(选择一项并打∨):

将把产品或服务销售或提供给:最终消费者□零售商 □批发商

(4)选择该销售方式的原因:本,使服务工作更到位,更能保证服务的质量,容易打响自己的品牌,提升企业的信誉和知名度。

篇二:siyb创业计划书

创 业 计 划 书

企 业 名 称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件目 录

一、企业概况··································································· 1

二、创业计划作者的个人情况··············································· 1

三、市场评估··································································· 2

四、市场营销计划······························································· 4

五、企业组织结构······························································· 5

六、固定资产··································································· 7

七、流动资金(月)····························································· 9

八、销售收入预测(12个月)················································ 10

九、销售和成本计划··························································· 11

十、现金流量计划······························································ 12

一、企业概况企业概述(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标

及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述):随着人们的生活水平的提高,越来越多的奶茶店、甜品店。甚至是台湾知名面包、咖啡、烘培连锁品牌85度c 在大陆的连锁店已经超过300多家,星巴克中国总裁王静瑛表示,中国已成为星巴克在美国本土之外的最大市场,公司将加快在中国内地的拓展速度,到2017年,公司要在中国内地开出1500家门店。所以中国存在的巨大的市场,特别是学生群体和社会青年人群更愿 意接受这些。

我们的木朵屋主要经营产品:现榨果汁、小吃、面包、酸奶、冷饮等。我们的目标是成为所在地区最具特色的休闲屋,拥有一批的忠实顾客。 在经营成熟后,我们会进行店面的扩张。企业类型: 二、创业计划作者的个人情况。

以往的相关经验(包括时间):大二期间(2017-2017)在奶茶店兼职过;教育背景,所学习的相关课程(包括时间):现在正接福建农林大学金山学院2017年siyb创业培训

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述:中学、大学生群体和社会青年人群 市场容量或本企业预计市场占有率:在所处的县城有十来家竞争对手,人们对休闲屋的新鲜度对还很高,而 且竞争对手中没有几家有特设的。结合各类因素预计市场占有率能达到20%。

市场容量的变化趋势及前景:人们的生活水平提高,越来越多的青年人群出去逛街、散步。他们更喜欢有好的环境让他们聊天、聚会,学生群体的消费水平也在逐步增加,特别是90后的学生特别喜欢个性,所以会有越来越多的人喜欢休闲屋。

swot分析优势 : 劣势:

1.位置:地处一中和县政府旁1.不是处在繁华地段

2.产品:注重产品的外观和味道2.还没有完整的技术

1.学生和社会青年对休闲屋的需求1. 所在的县城有很多家竞争对手

2.政府鼓励大学生创业有一定的帮助2. 对创业所承担的法律认识不够

3.所在县城的发展和未来有大学的分校区3. 资金不足

四、市场营销计划

1.产品

篇三:siyb创业计划书 (电子版)

创 业 计 划 书

企 业 名 称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件目 录

一、企业概况··································································· 1

二、创业计划作者的个人情况··············································· 1

三、市场评估··································································· 2

四、市场营销计划······························································· 4

五、企业组织结构······························································· 5

六、固定资产··································································· 7

七、流动资金(月)····························································· 9

八、销售收入预测(12个月)················································ 10

九、销售和成本计划··························································· 11

十、现金流量计划······························································ 12

一、企业概况喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。因此我的创业项目是在漳州经营一间咖啡吧,室内装潢典雅有温馨浪漫的风格,吧台坐落在进门口的最右端,吧台后面的墙上挂着一个木制的书架,摆放各式各样的书籍及报刊 ,桌椅干净整齐。面对生活节奏不断加速的大背景,青少年及广大人群都渴望身心可以得到歇息,而我们的咖啡吧正是给消费者提供了这样的场所。以优质服务和好口感的咖啡来闯出自己的一片天地,为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品味、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。我们致力于充满文化底蕴的咖啡经营策略,不断研发适合咖啡店售卖的礼品,包括各种咖啡杯、冲

茶器、法压壶、咖啡豆蜡烛、红酒、咖啡书籍、连锁书籍等。目前这种类似的经营场所在漳州还算少见,所以对我们来说很有优势。我们的咖啡吧面向的消费群体是大学生及青少年和上班族。我们将推出大众价格的饮品同时进行最低消费的设置以保证成本的回收。我们向顾客提供以咖啡冷饮糕点和各种饮料为代表的有形产品以满足顾客的需要。我们的咖啡吧也会制定严格的规章制度,以保证向顾客提供更为优质的服务。员工必须对工作认真负责对同事尊重及热心帮助,尽心尽力负起分内工作职责,保持仪容清洁整齐对顾客保持礼貌及微笑的面

容,客气应对始终坚持顾客至上。企业类型:二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):在厦门的风尚典雅咖啡馆当过一个月服务员。时间:2017年7月1日到2017

年8月1日在星牌台球馆兼职一学期,熟悉服务的态度及顾客的心理及需求。时间:2017年9月到2017年4月30日 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 在风尚典雅咖啡馆受过一个礼拜的礼仪培训和咖啡知识及咖啡调剂2017

年6月24日到2017年6月31日创业职业培训7月14日到7月20日

三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述:我们的目标顾客主要有两类:一类是学生或情侣,一类是上班族。学生们的经济实力虽然不一定雄厚,但是在学生休闲时间或是浪漫的情侣之间的消费,也是可以接受的。上班族的收入大多比较稳定,而我们的咖啡吧设施齐全,环境优雅,对他们也还是有一定的吸引力的。 市场容量或本企业预计市场占有率:随着生活水平的提高和咖啡文化的渲染、熏陶,咖啡吧已经成为人们进行沟通的一个重要场所,越来越受到人们的喜爱,而国内咖啡的人均消费还不高,市场潜能巨大,其利润是可观的。 人们追求的精神消费越来越普遍化,而咖啡吧正好给大众提供了一片心里寄

托的净土。活的品质。和咖啡不仅仅是身份的象征,更是一种放松心情的方式。目前喝咖啡的人群有白领群、家庭组合、学生群体、恋人、升入比较稳定的工薪族。首先咖啡迎合了人们的健康消费观念,以及环境消费观念,使得越来越多的人群喜欢上咖啡。 swot分析优势 : 劣势:

1.周围类似的休闲场所甚少1.首次创业,无经验。

2.经济飞速发展,人们更加追求精神 2.流动资金薄弱 。消费

3.位置在交通便利,人流量较多的商 3.消费时间集中在中午和晚上,增加了 贸周边。运营费用。机会:威胁:

1.随着闽南大学的发展,学生街 1.越来越多的快餐冷饮、饭店都成为 商业区的繁华将带来更多的客流。 薰衣草咖啡吧的威胁。

2. 随着生活质量的提高,越来越2.中闽百货、麦当劳的存在,比较完 多的人会追求高档的娱乐项目。备的休闲娱乐设施带来强大挑战。

四、市场营销计划

1.产品2.价格

家居饰品开店创业计划书范文2017-07-11 17:20:18 | #3楼回目录

家居饰品开店创业计划书

在我看来应从以下方面考虑。

1.选址租金

曾听说说:“对创意家居礼品店来讲,第一是选址,第二是选址,第三还是选址1足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲,创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内,需要说明的是,由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路等,这样既保证有适当人流,又可降低租金。另外,开在卖尝大型超市内也是不错的选择。

“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近,旁边是地铁一号线A出口和麦当劳,人流量大,而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店,月租金5000元,两按一揭,第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说,樊浩建议租金控制在6000元以下。。

2.装修货架费用

由于走平价零售路线,创意家居礼品店的装修都比较简洁,对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右,建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。

3.首批存货

由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营,樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右,不要太多,一方面防止积压过多资金,另一方面防止产品更新换代过快,昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外,进货之前最好和厂家签定好退换货合约,根据樊浩的经验,“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天,所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换,这样就降低了货物积压的风险。

4.员工费用

创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可,每人每月工资大约为1000元。

5.水电等杂费

这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。

6.利润

创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看,销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元,除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。 风险及注意事项

一,关于风险和注意事项,樊浩强调,开创意家居礼品店最大的风险还是选址,只有选址选对了,才能保证客源,保证店铺盈利,否则一切都是空谈。

二,货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一个厂家处订货,因为那样会导致品种过于局限,由于厂家各自专长不同,设计特色各异,需要经营者寻找多类产品生产厂家,而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

最后,我觉得如果选择加盟,则可省却在进货方面的精力,而只需认真努力经营即可,这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说,加盟更是一个较好的选择。加盟经营,不需要亲自跑遍远近大小批发市场,也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务,如网上订购系统,为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处,只需轻移鼠标,便可以订下所需要的产品。

回复帖子
标题:
内容: