商业计划书撰写教程

商业计划书撰写教程 | 楼主 | 2017-07-11 09:37:27 共有3个回复
  1. 1商业计划书撰写教程
  2. 2商业计划书写作教程
  3. 3商业计划书撰写过程中的注意事项等

核心摘要:是商业计划的一到两页的概括,详细的市场描述主要的竞争对手市场驱动力,阐释公司如何进行竞争它包括三个问题,公司的进度安排包括以下领域的重要事件,在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

商业计划书撰写教程2017-07-11 09:35:51 | #1楼回目录

商业计划书写作教程

2017-08-31 09:50来源:世界经理人办公伙伴

【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍商业计划书的写作要点。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括:

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题:

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定利益

这是你的“卖点”,包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书写作教程2017-07-11 09:35:49 | #2楼回目录

【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍商业计划书的写作要点。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括:

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题:

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定利益

这是你的“卖点”,包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

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商业计划书撰写过程中的注意事项等2017-07-11 09:36:28 | #3楼回目录

商业计划书撰写过程中的注意事项

A.要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言,主体内容以7-12页为

佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。

B. 要明确声明公司的目标与公司的业务类型。

C.要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),面积单位用“公顷”(1公顷=15

亩=10000平方米),长度单位用“米、千米”,重量单位统一用“克、公斤。

D.要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

E. 要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

F. 要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。 G. 要分析项目的经营风险与规避方法。

H.要有具体数据资料,有根据和有针对性的数据必不可少。

I. 要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。 J.要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用,还要准备好项目的基础财政数据。 K.忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程,尽可能使用比较专业而又

通俗易懂词句。

L. 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表,比如在没有细则陈述的情况下就说"要增

加生产线"等等。

M. 忌隐瞒事实之真相。

国际融资项目的基本要点

大多数国际投资商每天要处理大量的投资融资报告。由于中西方文化上与思维观念上的差异太大。中方提供的融资报告往往一味的按照中国自己的文化习惯和意识编写,致使费了九牛二虎之力做好的报告送出去却杳无音信。因为这些国际投资商看不懂,就丢掉了!

为此,如何制作符合西方文化与思维习惯的国际融资计划,其基本要求有哪些?这是中国企业家融通国际资金的关键之处。

大多数国际投资商处理投资融资报告的第一个流程是专家审阅“审慎登记表”,该登记表的基本要点如下:

1. 招商项目所在国、地、项目单位名称、地址、电话、传真、电子邮件信箱。2. 项目扼要介绍,注明哪类项目?是否对当地经济发展和人民生活带来重大影响经哪

级政府已经批准的立项报告?

3. 该项目招商需要合资、合作、还是需要单纯的融资?是否允许外商独资经营?4. 项目总投资多少美元?自备资金多少美元(包括固定资产和不动产)?占总投资比例

多少?是否经哪级哪类银行对其自有(现金)资金进行过评估和核定。需要外方用资

金、设备、技术、管理单项投资还是组合投资?占总投资比例?项目建设期限,投

资回报期限,回报率?

5. 项目负责人的学历、资历、经历、职称、业绩;管理组织机构;技术力量。6. 哪级专业机构完成的项目工程可行性报告书?是否已全部翻译成英文?简要介绍

工程可行性内容。

7. 市场可行性报告书是自制还是请专业机构完成?是哪类专业机构帮助完成?有否

全部翻译成英文?简要介绍市场的前景。

8. 如果属于扩建项目,要制成英文的项目单位近三年年终财务报表。

9. 是否已做风险分析报告,该项目未来最有可能会遇到什么样的风险?扼要介绍已制

定避免这类风险的措施和解决方案。

10.

未来3-5年的经济效益预测分析表。

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