商业计划书风险投资人

商业计划书风险投资人 | 楼主 | 2017-07-08 10:33:06 共有3个回复
  1. 1如何写出让投资人喜欢的商业计划书
  2. 2商业计划书如何吸引投资人
  3. 3商业计划书如何吸引投资人

核心摘要:划书只是用于企业内部治理那往往只需一个简短的篇幅,遗憾的是绝大部分创业者没有那样的好运,最后你只要把你的所有想法汇总到纸上你的商业计划书就成型了,三个比较常见的财务报表是现金流量表损益表和资产负债表。

如何写出让投资人喜欢的商业计划书2017-07-08 10:30:32 | #1楼回目录

一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写bp),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解),今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp啦)。

商业计划书的几个要点:

1.每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!

很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可龋

2.呈现投资人想知道的所有要点

一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。

3.尽量10页之内

之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可龋一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

4.对于早期公司来说,最可卖的是你的团队

目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5.忌用描述性语言,请po关键词

因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。

6.用好数字!数字最有说服力

投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。

7.看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是

tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

8.不要夸张,不要不切实际的YY

很多bp上会写目前市场有多少多少用户,如果每人都装我们的app,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。

商业计划书如何吸引投资人2017-07-08 10:30:11 | #2楼回目录

商业计划书如何吸引投资人

文/钱学杰 龚豪东

为了能有效地引入宝贵水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划,对渠要开多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等,要有清楚的了解。假如说财富就是水的话,企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划,它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清楚的分析和判定。

商业计划书的目的

一般有两个:创业融资:在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分;发展规划:很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书;实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书,它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作,而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短,但总的来说取决于计划书的用途;创业内容。假如你是要用商业计划书去说服种子基金(seeding VC)来帮助你向风险较大的创业项目投资,那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务,并要让投资者相信,他/她所冒的风险是值得的。假如你的计

划书只是用于企业内部治理,那往往只需一个简短的篇幅。假如你所将创立的是一个全新行业,那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人JeffBezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划,并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今,Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是,绝大部分创业者没有JeffBezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先,你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么?会有多大规模?增长速度会有多快?在有了目标后,接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后,你只要把你的所有想法汇总到纸上,你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

WORD型,就是一大篇文章,以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整,结构严谨,能较好地反映公司的全貌;但缺点是往往篇幅较长,阅读费时费力,读者难以把握重点;PPT型,以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼,重点突出,易于为人理解;但缺点是不够严谨和完整,难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过,PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分总结(Executive Sum

mary)

总结部分告诉读者,你是干什么的?需要什么?所需东西有何用处?总结部分可包括以下内容:简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场,直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力;直截了当地勾画出公司今后的财务情况,包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标,以及所需资金的主要用途;总结部分应该简短,起到画龙点睛的作用,篇幅一般不超过两页。

行业背景

在这部分,应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分, 应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品,做出重点分析。

接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力,突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。要注意的是,在引用外部资料时,应注明资料来源,这对外部投资者来讲是非常重要的。

市场竞争

在这个部分里,应详细地介绍企业所面对的市场环境及竞争的状况。首先创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的市场区分的规

模、潜力和增长率并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现在已存在的和今后潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后,应说明竞争者的策略,并对他们的优势和弱点做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S:优势,W:劣势,O:潜在机会,T:威胁)。

发展计划与风险评估

在这部分应向读者介绍产品研发、生产和市场销售的计划,并做出一个相应财务计划来说明在每个阶段需要多少资金来完成目标。对产品发展过程中的每个阶段都必须要设立一个大致的时间表,并建立一个可估算的发展计划。

同时在这个部分中,应对企业做出一个客观的风险评估。包括技术风险评估、市场开发风险评估,以及财务风险、政策风险、法律风险评估等等。通过风险评估,应使读者对企业经营的主要风险有所了解。

组织架构和管理团队

在这部分里,应向读者介绍公司的组织架构及高层管理团队各成员的背景、阅历,他们的分工,以及他们在公司中所承担的责任。公司管理层和公司组织架构介绍应尽可能详细,因为一个好的管理团队和组织架构是企业发展成功的必要条件。

财务简介

财务一般是放在商业计划书的结尾部。但这并不说明它不重要,有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析,并对主要假设做出详细的说明。

三个比较常见的财务报表是现金流量表(Cash Flow Statement)、损益表(Income Statement)和资产负债表(Balance Sheet)。一般来说,最近一年的财务报表还需提供每个月的财务情况。

融资需求

在这部分,应将融资金融、资金用途及融资的大致时间表逐一介绍并做相应分析。如果公司对自身有一个初步的估值,也最好在这里进行披露。也可将公司对投资人的要求、愿意出让多少股权、愿意给予多少优先权利等做详细说明。

总之,一份商业计划书是创业者所必需的。创业者首先应对所创立的企业有清楚的了解。只有对要挖的渠有全面清楚的了解,才能做到水到渠成。

(作者系汉理资本合伙人)

商业计划书如何吸引投资人2017-07-08 10:30:26 | #3楼回目录

商业计划书如何吸引投资人

2017-04-11 13:38:14 来源: 浏览次数:4838

为了能有效地引入宝贵水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划,对渠要开多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等,要有清楚的了解。如果说财富就是水的话,企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划,它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。商业计划书的目的

一般有两个:创业融资:在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分;发展规划:很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书;实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书,它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作,而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短,但总的来说取决于计划书的用途;创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金(seeding VC)来帮助你向风险较大的创业项目投资,那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务,并要让投资者相信,他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理,那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业,那商业计划书往往需要很长的篇幅。

但这并不是固定不变的。 http://chddh.com 的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立 http://chddh.com 的计划,并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今, http://chddh.com 已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是,绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先,你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么?会有多大规模?增长速度会有多快?在有了目标后,接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后,你只要把你的所有想法汇总到纸上,你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

WORD型,就是一大篇文章,以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整,结构严谨,能较好地反映公司的全貌;但缺点是往往篇幅较长,阅读费时费力,读者难以把握重点;PPT型,以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼,重点突出,易于为人理解;但缺点是不够严谨和完整,难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过,PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分

总结(Executive Summary)

总结部分告诉读者,你是干什么的?需要什么?所需东西有何用处?总结部分可包括以下内容:简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场,直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力;直截了当地勾画出公司今后的财务情况,包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标,以及所需资金的主要用途;总结部分应该简短,起到画龙点睛的作用,篇幅一般不超过两页。

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