创业计划书怎么写方案

创业计划书怎么写方案 | 楼主 | 2017-07-07 12:07:05 共有3个回复
  1. 12017最给力的创业计划书(含写作方案)
  2. 2宠物服务公司策划方案 大学生创业计划书
  3. 3创业计划书之困难及解决方案

核心摘要:主要产品是飞马菩萨飞天三个系列共个品种,担任过班组长有一定的生产组织能力,黄亮李燕均初中毕业配偶职业状况在职下岗失业病退休,产品产品系列服务的特点与优势,公司员工包括下岗人员失业人员其它。

2017最给力的创业计划书(含写作方案)2017-07-07 12:04:27 | #1楼回目录

2017最给力的创业计划书(含写作方案) 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动,事业经营也不只二三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。

日期 年 月 日 姓名

一. 企业描述

1.主要经营范围(产品或服务描述)

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

所属行业类型:

□ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务

□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业

□ 其它

二. 创业者个人情况描述

1.以往的创业、经营经历(包括时间)

黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。

李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

黄亮、李燕均初中毕业 配偶职业状况:□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休

子 女:□ 在读 □ 工作 □ 失业

三.市场评估

1. 目标客户描述:

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率:市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。

3.市场容量的变化趋势

随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

4.竞争对手的主要优势: 相对于竞争对手的主要劣势:

1.起步早 1. 起步晚

2.有雇工,产量大 2. 产量小

3.在景点摆摊,了解市场 3. 不了解市场

4.价格低 4. 价格比他们高1元

5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道

6.有一定的经验 6. 没有经验

7. 7.

8. 8.

9. 9.

5.竞争对手的主要劣势: 相对于竞争对手的主要优势:

1. 产品简单 1. 产品精致

2. 品种少 2. 品种多

3. 产品均为仿制 3. 自行设计

4. 没包装 4. 有便于携带的包装

5. 没计划 5. 有一定的计划

6. 不打广告 6. 准备搞宣传

7. 不贴商标 7. 贴商标,创品牌

8. 8.

9. 9.

四.市场营销计划

1.产品(产品系列)服务的特点与优势:

贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小,有包装,便于携带。

2.价格

产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格

飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩萨同上同上同上

飞天同上同上同上

折扣将给予:订量达到200件,可折价5%

赊销将给予:订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

3.分销方式(选择一项):

产品将买给: □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商

4.选择该分销方式的理由:

没有富余人手销售

5.促销

人员推销 成本预测

广告 成本预测

公共关系报纸宣传成本预测0

营业推广免费样品成本预测20*1.5=30

6.经营地址描述

(1)选址细节

地址面积(平方米)租金或建筑成本

自家小院

(2)选择该地址的主要理由

□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制

□ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场

□ 其它 生产设施占地少;无条件找地方

五.企业组织结构

1. 企业将注册成:□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户

□ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司

□其它

拟议的公司名称:

2.公司员工包括:□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它

职务月薪职务月薪

业主/经理:(1)黄亮600业主/经理:(3)

(2) (4)

员 工:(1)李燕600员 工:(6)

(2) (7)

(3) (8)

(4) (9)

(5) (10)

3.公司将获得的经营执照、许可证和特征:

类型 费用预测

个体工商户 50元

六.固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备设备描述数量单价总费用(元)

桌椅板凳/电灯、电线 50/30

平整地/搭建工棚* 100/700 灭火器/其他 100/20

工作台* 400

晾晒架/工具 300/100

供应商名称地址电话或传真

2.企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 设备描述数量单价总费用(元)

供应商名称地址电话或传真

3.办公设备

办公室需要以下设备:

设备描述数量单价总费用(元)

办公用品

供应商名称地址电话或传真

4.固定资产、折旧明细

资产价值(元)年折旧(元)

工具设备600 交通工具

办公设备

零售店面

工厂厂房1200 另:开办费350

总 计:2150780/每月65元

七.营运资金(月)

1.原材料,包装材料

材料描述数量单价每月总费用(元)

朱砂泥 400

羊毛等

彩绘原料 120

小计: 580

2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

其它费用月用费说明

业主的工资600前三个月不领工资

雇员工资

租金

营销费用50

电费

电话费

维护、维修30

保险

公司注册费35

其它必备品30/20折旧、保险

总计765

八、销售收入预测(12个月)

销售的商品3月4月5月6月7月8月9月

销售数量3006008001000120012001200 每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59 月销售值47795412721590190819081908

销售的商品10月11月12月小计1月2月合计

销售数量12001200120179001200120012300

每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59 月销售值190819081908157411908190819557

九、销售和成本计划

3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891

净收入4509001200150018001800180018001800180014850

原材料1452903874835805805805805805804785

工资6006006006006006006006006006006000 促销50505050505050505050500

保险20202020202020202020200

维修30303030303030303030300

电/电话20202020202020202020200

折旧/摊销65656565656565656565650

总成本93010751172126813651365136513651365136512635

利润-480-175282324354354354354354352215

纳税基数 8215 所得税 410.75

附加税费 35.64个人净收入

7804.25

十、现金流量计划(草案)

项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计

月初现金0150-696.5-3712555039721600222828563484

现金销售 238.54776367959549549549549549547870.5

赊帐销售 0238.54776367959549549549549546916.5

总收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787贷款

业主投资1700 1700

可支配现金1700388.5197421686225228803508413647645392

现金采购 1452903874835805805805805805804785

赊帐采购

工资 6006006006006006006004200

促销 50505050505050505050500

保险 240 240

维修 30303030303030303030300

电/电话 20202020202020202020200

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设备采购 200 200

工棚/台子1200 1200

工具采购 400 400 版权所有:

开办费350 350

贷款本息

增值税 891

附加税费 35.64

所得税 410.75

现金总支出155010853904871183128012801280128012801280

月底现金150-696.5-37125550397216002228285634844112 (经修改后,填入创业计划书的现金流量计划)

**注意**“红数字”

项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计

月初现金01502936091225146319222540315837764394 现金销售 238.54776367959549549549549549547870.5

赊帐销售 0238.54776367959549549549549546916.5

总收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787 贷款 1000 1000

业主投资1700 1700

可支配现金17001388.5100917222656321238304448506656846302现金采购 1452903874835805805805805805804785

赊帐采购

工资 6006006006006006006004200

促销 50505050505050505050500

保险 240 240

维修 30303030303030303030300

设备采购 200 200

工棚/台子1200 1200

工具采购 400 400

开办费350 350

贷款本息 10101010101010101010101100

增值税 891

附加税费 35.64

所得税 405.75

现金总支出155010954004971193129012901290129012902290月底现金150293.560912551463192225403158377643944012

怎样才能写出优秀创业计划书?

这里介绍创业计划书的六个C。

第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?

再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。

宠物服务公司策划方案 大学生创业计划书2017-07-07 12:05:10 | #2楼回目录

宠物服务公司商业策划方案

宠物服务公司商业

策划方案

一、市场分析

宠物服务公司商业策划方案

随着养宠物的人不断增多,宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计,我国以纯种狗和猫为主的宠物市场,年消费增长的速度在20%以上,目前,与宠物有关的产业,可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。“宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易,宠物赚钱是“一锤子”买卖,只能赚一次钱,但利润较高。“赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业,包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产;服务业,包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死,每个环节都有文章可做,并形成庞大的宠物经济产业链,凸显蓬勃的商机。

二、公司的基本情况

为满足官大消费者的需求,本公司是一项特意为宠物统一训练,统一管理的培训学校。主要训练种类:

1、宠物急救:在火灾,地震,绑架等一系列紧急情况下,实行宠物对主人援救,从而达到宠物对人身安全的保障。

2、宠物美容:宠物的美容不仅使宠物有一定的吸引力,宠物是主人身份的代表,宠物的高贵更代表着主人的高贵。

3、宠物学习:学习一些简单的语言知识,语言的交流使我们的宠物成为我们更亲近的朋友。

4、宠物的娱乐:让宠物学习一些娱乐本领(杂技,打滚,装死等),使主人在心情不愉悦,得到心灵释放。同时达到我们养宠物的目的。

宠物服务公司商业策划方案

5、宠物收养:对社会上的一些流浪宠物收养,经过培养,训练成能给人带来娱乐的宠物。

6、宠物寄养:因主人出差公务在身,宠物不能得到良好的培训,主人可以把自己的宠物放到我们专门寄养地方,即使宠物离开主人也能有一个理想安逸的住所。

三、公司的管理层

(略)

四、产品服务

提供宠物寄养,收留,培训,学习,以及宠物婚礼,服装展示等各项服务,帮助主人让自己的宠物更满足自己的需求让自己的宠物走时尚路线,为我们的宝贝走向世界搭建舞台,从而达到人与动物的和谐。

五、营销策略

1,定价策略:价格与市场相吻合,符合90%顾客的要求,对于不同的宠物制定不同的价格单位,具体情况还会有我们的专业管理师定价。

2,广告制定:1.通过老的顾客来发展新的顾客,从而达到以一传十,以十传百的方式发展我们的客户。2.通过印刷宠物杂志侧面进行广告宣传。3.定期举行宠物技能比赛,达到我们宠物宣传的目的,吸引大量客户前来关注我们的公司。

3,建立合作伙伴关系:市场上也有一定宠物饲养中心,通过建立合作伙伴关系,我们尽可能的满足客户的最大需求,共同发现自己

创业计划书之困难及解决方案2017-07-07 12:05:49 | #3楼回目录

困难及解决方案:

1. 由于公司前期的知名度较低,无法吸引较多的学员以及得到充足的融资;

公司首先立足校园,需要在校园内打造自己的知名度,那就要充分贴近大学生的日常生活,增加公司的亲近度。涉足校园的各种文化生活,增加暴光率,同时开展一系列展示公司经营理念的活动,让学生更加清楚我们所经营的项目,这样足以使我们的信誉度增加。扩展的校际之间业务时,可以把前一期的活动成果通过演出形式在新的活动中展示出来,可以增加公司的可信度.

在邀请的讲师中可以适当的邀请一些当地较为知名的高层管理人员,虽然费用可能相对较高,但我们可以与之达成长期意向协议,同时可为其公司提供本培训中较为优异的学员作为回报.

在吸引融资方面,公司的前期信誉度较低,因此所吸引的融资必然对投资者而言带有一定的风险性.而我们只有通过在我们所能承受的范围内给予对方利益上最大限度的回报,

2. 市场上同一类型的公司之间的排挤竞争:

面对对手强有力的竞争,我们要充分发挥自身优势,抓住大学生这一消费人群,为他们提供最优质的服务.紧随社会的发展,抓住最新的行业信息.

在广告宣传方面,面对校园,我们要将宣传方式做到新颖独特,但又紧随潮流,贴近大学生:面对社会,我们要努力抓住网络这一传媒,增加自己的品牌效应,提高自己的知名度,以吸引更多的大学生.

在服务上面,我们要努力做到以人为本的人性化服务,系统全面的培训学员,将学员的积极性充分调动起来,努力培养出优秀的适合职场的人才.这样才能在竞争中胜出.

3.校方谈判时,可能出现分歧

我们在谈判时应该充分向校方展示自身的优势,以及公司在校内发展对学校培养高素质人才的积极作用.公司的知名度的提高不仅促进自身经济效益的增长,同时可以间接的提高大学的知名度,为其吸引优秀生源提供保障.在不影响公司健康发展的前提下,可以适当作出些许让步,以显示出我们在合作上真诚的态度, 4 公司与校内社团的矛盾,

公司的发展势必会导致社团面临生存的危机,引起利益上的冲突.我们可以努力寻找两者共同生存发展的方案.公司可吸入社团,作为我们发展的下支.他们既可以接触正规的商业运作,又能发展社团.在社团的发展中,我们可以由他们进行部分的日常管理,但培训应由公司参与其中,那样才能保证质量.这样我们既可以努力发展自身又能吸收来自学校社团的消费人群.

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