项目招商计划书范文

项目招商计划书范文 | 楼主 | 2017-07-07 11:31:21 共有3个回复
  1. 1瓷砖生产项目商业计划书范文
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  3. 3保健品项目的商业计划书范文

核心摘要:五公司目前主要产品或服务介绍,客服部主要进行售后服务与技术支持,产品标准质检和生产成本控制,年月记者回到阔别三年的故乡内蒙古赤峰市,现在人们都能消费得起花不了多少钱就可以把房子打扮得漂漂亮亮。

瓷砖生产项目商业计划书范文2017-07-07 11:30:34 | #1楼回目录

第一部分 摘要

一. 公司概况描述

××××集团有限公司是一家外资企业,于1999年在杭州成立,以人性化的产品不断创造完美的品质空间。集团公司总投资2.6亿美元,占地2000余亩,厂房面积45万平方米,员工0.5万余人,年生产规模约2500万平方米,产品深受消费者的青睐。 企业拥有世界一流的生产线,包括意大利宽体进口窑炉、高能压机、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet数码喷印等代表世界领先技术的生产设备和工艺技术,依据完善的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO10012.1计量检测体系,保证每一块磁砖的卓越品质。

二. 公司的宗旨和目标

旨在成为“全球最优秀的装饰用品供应商”我们创造的每一款前所未有的产品,能为满足人们对高品质生活的追求和创造更美好的人居环境做出更大的贡献!

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

公司旗下拥有完全玻化抛光砖、亚光砖、欧式复古砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等系列产品,并演绎出多种全新的产品理念。

六. 市场概况和营销策略

近年来世界房地产业发展迅速,使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展,由于中国瓷砖产品花色品种多、数量大、质量好、高中低档产品齐全、选

择余地大且价格适宜,世界许多国家和地区非常青睐中国瓷砖产品,中国瓷砖在国际市场中的比重日益扩大。

中国近年来房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展,瓷砖市场个性化产品突出,产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场,强调调整产品结构和提高产品附加值的同时,还兼顾行业的整体利益,通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施,实现可持续发展。

2017年1-10月,中国进口未上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为365,344.00平方米/千克,用汇11,376,582.00美元;2017年1-10月,中国出口未上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为233,570,874.00平方米/千克,创汇金额为1,189,142,715.00美元。

2017年1-10月,中国进口上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为2,191,984.00平方米/千克,用汇30,841,875.00美元。2017年1-10月,中国出口上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为337,935,945.00平方米/千克,创汇金额为1,104,764,175.00美元。

随着个人收入和欣赏品位的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,未来瓷砖市场前景广阔。

在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响,但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显,市场对于该板块不可能只是短期炒作,因此在市场出现新的热点前,该板块仍旧十分值得关注。从行业前景来看,建材板块在此次此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。由于我国目前固定资产投资依然保持高位运行——虽然投资增速回落

较快的可能是房地产投资和工业投资,但是基础设施建设投资对水泥等建材需求的拉动依然很明显。

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二. 财务分析

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨

旨在成为“全球最优秀的装饰用品供应商”

我们创造的每一款前所未有的产品,能为满足人们对高品质生活的追求和创造更美好的人居环境做出更大的贡献!

二.公司简介资料

××××集团有限公司是一家外资企业,于1999年在杭州成立,以人性化的产品不断创造完美的品质空间。集团公司总投资2.6亿美元,占地2000余亩,厂房面积45万平方米,员工0.5万余人,年生产规模约2500万平方米,产品深受消费者的青睐。 企业拥有世界一流的生产线,包括意大利宽体进口窑炉、高能压机、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet数码喷印等代表世界领先技术

的生产设备和工艺技术,依据完善的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO10012.1计量检测体系,保证每一块磁砖的卓越品质。

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

项目的建设主体是郑州微晶复合材料有限公司,公司实现董事长负责制,下设市场部、研发部、客服部、工程部、生产部等,由各部门部长具体负责。

其中采购部主要负责原材料采购,订单管理与货物跟踪;

企管部负责企业制度制定与人力资源管理;

工程部负责工程项目招投标、方案设计与施工;

市场部负责产品推广、客户开拓与区域管理;

客服部主要进行售后服务与技术支持;

生产部主要进行产品开发与质量检验;

研发部主要负责软硬件产品设计、技术攻关与产品定型,研发部下设硬件室、运动控制室、嵌入式开发室与软件室;技术中心主要承担技术预研、成果转化以及被省市各级政府认定的技术平台的管理。

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1. 主要产品目录

公司旗下拥有完全玻化抛光砖、亚光砖、欧式复古砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等系列产品,并演绎出多种全新的产品理念。

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

按照瓷砖吸水率大小来区分,主要分为瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖五大类;按用途来分,分为内墙砖、外墙砖、地砖;按照材质划分,瓷砖又可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、马赛克等。

随着制作工艺的逐步提高,瓷砖表面的花色、图案、质感也有了丰富的变化,能够给家居设计出不同的风格,满足消费者的个性需求。在色彩上,瓷砖以白色、米色、淡黄色等色泽为主,这种浅色调有利于扩大视野的空间,达到干净整洁的装饰效果。此外,浅蓝、苹果绿、黄色等色彩明快的瓷砖可以起到随时调节心情的作用;黑色、红色、仿石材色等深色瓷砖能够带给人尊贵奢华的感觉。

釉面砖是装修中常见的砖种,由于其色彩图案丰富,防污能力强,因此被广泛应用于墙面和地面装修。根据不同光泽,釉面砖又分为光面釉面砖和哑光釉面砖。根据不同原材料,釉面砖又分为陶质釉面砖和瓷质釉面砖。陶质釉面砖由陶土烧制而成,吸水率较高,强度相对较低,主要特征是背面为红色。瓷质釉面砖由瓷土烧制而成,吸水率较低,强度相对较高,主要特征是背面为灰白色。

近几年,马赛克是活跃在家居装修中的“骨干力量”,一般由数十个小块砖组成,而且具有耐酸碱、不渗水、不易破碎、组合性强、色彩多变等优点。虽然马赛克的体积是各种瓷砖中最小的,但它却具有百变功能。设计者可以通过马赛克的组合拼接成不同图案。例如在一个平面上,不仅可以拼接出抽象的图案、同色系图案、深浅跳跃或过渡明显的图案、也能与其他装饰材料搭配起到点缀作用。

与釉面砖、马赛克相比,高端瓷砖已成为高档场所装饰材料中的“佼佼者”。例如流光玉运用高新数字布料系统技术,结合复合工艺,以水晶般的光泽达到华丽尊贵的效果。此外,大理石瓷砖在纹理、色彩、质感、手感以及视觉效果上能达到天然大理石的效果,而且装饰效果优于天然石材。

在全球各行业都在倡导低碳环保的今天,瓷砖也不例外。越来越多的消费者都在关心其购买的瓷砖产品是否达到环保标准,辐射程度是否超标等。据了解,目前某品牌推出的负离子印象砖,在釉层和坯层的基础上增加了一层单极性矿物

电气石超细微粉和复合稀土元素构成的负离子层,使每平方米印象砖量的负离子释放相当于15平方米森林的释放量。

目前,新混合主义、新环保主义、新仿石材主义、新立体主义成为瓷砖行业的四大流行趋势。业内资深人士认为,这四大趋势将成为未来瓷砖市场的主流趋势。

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

辽宁大连、河南洛阳两地,农村对地砖和墙砖的使用都很普遍;而内蒙的赤峰、甘肃天水大量使用地砖,外墙砖的使用却很少;贵州安顺则基本只使用外墙砖,地砖的使用很少。这些地方的消费需求、消费习惯也基本反映了其周边地区的情况。从产地来看,以中低档产品为主的产地是这些农村市场陶瓷产品的货源。这些市场对卫浴的需求很少,意识有待引导和提高。

辽宁大连:室内外都使用瓷砖

大连收入水平不高,但是消费不低,农村装修的意识很高,陶瓷产品使用普遍。乘车从大连市内到农村,沿途都是贴满瓷砖的瓦房与二层小洋楼。

大连金州陶瓷城地处城乡结合部,与大连其他建材市场如金三角建材市场等相比售价都低一些,对周边农村消费者具有极大的吸引力。600×600mm抛光砖价格为15元左右。

大连农村的装修使用瓷砖比较多。老式的农村瓦房,外墙以石头为主,因此不便贴瓷片;新式的农村瓦房,外墙以红砖为主,因东北气候比较寒冷,所以外墙一般会有一层水泥,而水泥外则习惯贴上瓷片。上世纪九十年代末期,外墙流行贴马赛克,市内、农村均如此;如今流行贴小规格的瓷片,而以白色为主。外墙腰线以枣红色较多见。

购买楼房的乡镇居民,也都有装修后入住的习惯。新式楼房外墙也贴小规格瓷片,花色多以暖色调为主。室内装修,厨房、卫生间的地面、墙面,都使用瓷砖、瓷片铺设,便于清洁打扫。

点评:现在的大连农村,一般手中有余钱的农民,都会对自家的房屋进行装修。室内瓷砖、瓷片有便于清洁的特点,因此很受消费者欢迎。东北的冬天比较寒冷,农村有经济条件的人家,室内也辟出房间装修为卫生间,均使用陶瓷产品装修

内蒙赤峰:消费意识较强

2017年9月,记者回到阔别三年的故乡--内蒙古赤峰市。可能是由于自己所处行业的缘故,一下火车,蒙娜丽莎陶瓷、阿波罗卫浴等广东知名品牌的大型广告牌就吸引了我的眼球。而这在三年前,是绝对没有的。

重走我出生的小镇,我惊奇地发现,这里已经发生了很多让我难以想象的变化。几年前很多人家盖房用来铺地的是价格偏宜的磨石块,而今,这种东西似乎都很难看到了,取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷砖。

看到我诧异的表情,亲戚们告诉我,现在农村也富裕了,农村人也想享受在城市楼房中所享受的生活,新房盖起来后,也开始大张旗鼓地装修,甚至有些人都用起了外墙砖,而这在以前,可是想都不敢想的事情。

正好沿街就有一个建材市场,出于职业习惯,我走了进去。映入我眼帘最多的仍是唐山品牌,其中夹杂着少数的几个佛山品牌。市场内一经营地板砖的老板告诉我,由于赤峰离唐山较近,所以他们几乎都是在唐山进货,最关键的是唐山的产品价格偏宜。一块600×600mm的瓷砖也就卖上6、7块钱,规格小的瓷片只要几毛钱一块。一个座便器也就几十元钱就可以买下。“现在人们都能消费得起,花不了多少钱就可以把房子打扮得漂漂亮亮。”“但如果太贵,可就没人买喽!”

满怀感慨地走出建材市场,我突然想起家里买的第一个浴缸。时间是1991年,那年爸爸托朋友在唐山捎回一个当时看来很时兴的漂亮浴缸,加上一个洗脸

池和一个洗菜池,也就才200元。爸爸告诉我,即使现在,款式更好、功能更多一点的浴缸,从唐山买回来也不过几百块钱。

点评:内蒙古农村消费意识普遍比较高,但是受经济发展不平衡影响,农村贫富两极分化严重,使用情况不尽相同。由于距离唐山很近,而且本地也有一些建陶出产,因此价格便宜。

河南洛阳:本地产品就地销售

作为中部地区工业较发达的城市,洛阳地区的情况按地域分为两种,一种是洛阳市周边偃师、伊川等县,在洛阳经济的辐射下,紧邻市区的农村经济状况普遍较好。随着新农村建设的推进,个别村镇新房建设率在3成以上。新房中使用的陶瓷产品除部分卫浴产品以外,还有一部分内墙砖和外墙砖。而比较偏远的栾川等山区县,其瓷砖销量很有限。

据了解,当地农村使用的卫浴产品(包括浴盆、洗手盆、蹲便器等)均来自新安县等一些本地陶瓷企业,这些企业的产品以低端市场为主。而瓷片和地砖则以从洛阳市区直接购买为主,各种品牌都有,产品种类很杂,当地产品仍占主要销量。

记者在调查中了解到,在洛阳郊区的安乐窝等地,村民消费水平很高,当地村民对建陶产品的需求量很大,加之最近几年新房建设步伐加快,内外墙砖销量很大,而且一些广东砖等高端产品在本地也有使用。而在周边一般农村,消费者对建陶产品的接受度也大大提高。但整体销量和售价则较低。据了解当地用砖来自河南鹤壁等地,以600×600mm抛光砖为例,价格在9-12元之间,有的县级经销商的价格更低。

点评:河南市场总量很大,但消费层次差别也很大。佛山的东鹏等品牌在当地也有消费,但量不大。占据农村市场的主要是河南鹤壁、新安等地的产品,消费者对品牌的认知度较低,除知道本地几个低档品牌以外,广东砖的美誉度最高。

贵州安顺:地砖较少使用

从贵阳出发,车辆经过贵阳的清镇市进入安顺市时,沿途经过不少村庄,能看到村庄里不时掠过一幢外墙贴满白色瓷砖的房屋。而且这样的景象在全省很普遍。

贵州是不发达省份,省内不同区域,甚至是一个县的不同乡镇,经济发展的程度差别都很大,这直接反映到村民住房的装修上。以处于全省中等水平的安顺市平坝县为例,该县2017年城镇居民可支配收入12965元,农村居民人均纯收入4371元,县城一手房价格为1200元/平方米左右。

该县全县的陶瓷经销商都分布在县城内,约有3-5家,产品多为低档外墙砖、抛光砖、釉面砖等,600×600mm抛光砖的零售价格每块在18元左右,产品多来自四川等地,有部分打着广东产品的旗号,据悉也多是四川的产品。

本地农村村民对使用瓷砖装修的观念很普遍,一般修建新房时都会购买瓷砖进行装修。这里的农村装修新房一般都只贴外墙砖,很少有人铺地砖。室内地板基本以水泥地为主,内墙也很少贴砖。窗台、灶台等偶尔会贴一些瓷砖,基本是使用外墙砖,或者搭配用一些腰线或花片。本地农村自建房绝大部分不会找工程公司,都是请村里的村民修建的,因此包括瓷砖在内的建筑材料都是自购。本地农村对蹲便器的使用不普及,坐便器更不见踪影,这主要为积肥的考虑。其它如洗手缸等都很少见。

四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名

及品牌状况 。

五.市场趋势预测和市场机会

在当前不断求新求变的年代里,人们对装饰用瓷砖的要求越来越高,这就迫使瓷砖生产厂商加快新产品开发的步伐,不断推出新产品,以适应消费者的不同需要。近几年在国际瓷砖市场上出现了五种流行趋势。

1.惊世骇俗型。

这种瓷砖大量采用重色调,比如金和黑,鲜绿和紫红,每块瓷砖的图案和颜色都有不同的惊人之处,很受追求个性的建筑师和消费者欢迎。

2.怀旧保守型。

这种瓷砖以杏色和浅蓝色调为主,设计上倾向于十三、十四世纪的教堂图案,欧洲宫廷复古衣饰图案和古希腊的人像等,从构图到色泽都大方得体,购买的顾客多属于性格保守的中产阶级,他们图的是寻规蹈矩,不会越轨。

3.活泼进取型。

这种瓷砖很注重时代感,图案以皱布纹为主,色调采用酒红色、深绿色和深蓝色等,在特别多的凹凸线条设计下,配合上可以调整色度的室内光线,能产生很强的立体感。因此,深得注重新鲜感的二、三十岁的年轻人欢心。

4.温柔女性型。

这种瓷砖多以柔和的粉蓝、粉红为主调,图案以花的系列配衬上羽毛图案,绝对女性化,备受成熟女性特别是中年女性的青睐。

5.年轻行政型。

这种瓷砖的设计比较耐看,色调偏向柔和的粉色或较浅色系列,书卷味较重,不太抢眼,能配合30多岁的年轻管理层的身份,使他们一见钟情。

六.行业政策

第四章 竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

通过近几年的发展,产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时,部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等,垂涎中国市场的巨大蛋糕,以三高(高品质、高品位、高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲),纷纷进入中国高端市常国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

一方面,意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场,他们在努力坚守高端市场的同时,也开始开拓中端市常另一方面,东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌,在国内中档市场占有相当大的份额,同时,东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品,冲击高端市场,挑战进口洋品牌。

此外,还有近三千家的小企业,利用价格优势抢占低端市常

高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位,高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。

三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

产品是整个营销的基础,也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市场,那其产品应该:品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。

(2)产品线策略

可以根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段。

第一类,形象产品:占位;第二类,利润产品:占利;第三类,销量产品:占量;第四类,促销产品:阻击竞争对手的防御性产品。

(3)产品的名称

尽管瓷砖的购买形态偏重于理性,但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。

七.产品价格方案

(1)价格定位:高

(2)定价策略

针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价,针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。

(3)价格体系

制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价,每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行。

八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九. 市场开发规划,销售目标

第六章 投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

工程费用合计82213.48万元,其中建筑工程费21207.90万元,设备购置费58000.00万元,安装费3005.59万元。

主要包括建设单位管理费、工程建设监理费、勘察设计费、招标代理费、环评费等,共计3500.80万元。

根据行业有关要求,并结合实际情况,工程费用和工程建设其他费用的5%进行估算,为4285.71万元。

本项目总投资为150000万元。

其中:工程费用82213.48万元,占总投资的54.81%;

工程建设其他费用3500.80万元,占总投资的2.33%;

预备费用4285.71万元,占总投资的2.86%;

建设期利息0万元,占总投资的0%;

流动资金60000万元,占总投资的40%。

二.资金使用计划及进度

本项目总投资为150000万元。

其中:工程费用82213.48万元,占总投资的54.81%;

工程建设其他费用3500.80万元,占总投资的2.33%;

预备费用4285.71万元,占总投资的2.86%;

建设期利息0万元,占总投资的0%;

流动资金60000万元,占总投资的40%。

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四.资本结构

五.回报/偿还计划

本项目各项财务盈利能力指标较好,总投资收益率为26.3%,所得税后全部投资财务内部收益率为25.04%,高于设定12%的财务基准收益率,财务净现值为84658.79万元远大于0,全部投资回收期为6.1年

六.资本原负债结构说明

七.投资抵押

八.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

十二.报告

十三.杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章 风险分析

一.资源风险

随着社会的发展,市场供求状况、原料、产品价格有可能出现波动,新的技术手段和设备有可能出现,有利于有效化解和防范风险。项目在实施过程中和投产后,要及时掌握相关的市尝技术、政策、资源等方面信息,采取相应措施,以尽可能低的成本来降低风险发生的可能性,并将损失控制在最小程度。

二.市场不确定性风险

市场风险主要包括供需实际情况与预测值发生偏离、产品服务没有达到设计或市场要求质量、产品市场竞争力或者竞争对手情况发生重大变化、产品定价或定位错误及资本缺乏、产品生产管理及销售和财务管理混乱、原材料的实际价格与预测价格发生较大偏离。项目单位应该在体制上建立健全管理制度,制定市场

应急预警机制,建立一套科学的手段来应对产品销售市尝原材料供应市场可能出现的各种状况。

三.研发风险

在高新技术层出不穷的时代,产品技术手段更新换代能力也十分迅速,特别是特种不锈钢产品的发展速度更快,因此,本项目存在着一定技术风险。项目实施单位管理层已经时刻关注行业技术变化趋势,及时引进先进的技术和生产设备,同时适时开展产品产品研发,掌握具有自主知识产权的技术产品,这样才能在同行之间具有绝对的优势,发展成为行业领导者。

四.生产不确定性风险

产量风险主要来自于生产设备性能不能满足需要、生产工人操作不熟练、日常生产管理混乱等各个方面,这些都将导致生产服务能力降低、产量下降。

由于本项目产品的盈亏平衡点较小,预计产量风险较校同时加强员工职业技能培训,改进工艺技术方案,从而提供服务能力和效率,就可以有效的抵御该风险。

五.成本控制风险

资金风险是指资金供应不足或来源中断,导致项目工期拖延甚至被迫停止;利率变化导致融资成本升高;国家财政政策变化。目前国家实施从严或紧缩银根的政策,有可能导致借贷难度增加或成本/要求过高。本项目所需资金全部由企业自行筹集,目前资金已经到位,同时项目单位马鞍山市天蓝蓝科技发展有限责任公司股东单位经营效益良好,资本雄厚,不存在资金风险。

六.竞争风险

七.政策风险

政策风险主要指国内外政治、经济条件发生重大变化或者政府政策做出重大调整,项目原定目标难以实现甚至无法实现。本项目建设符合国家产业政策,政策风险较校

八.财务风险

资金风险是指资金供应不足或来源中断,导致项目工期拖延甚至被迫停止;利率变化导致融资成本升高;国家财政政策变化。目前国家实施从严或紧缩银根的政策,有可能导致借贷难度增加或成本/要求过高。

九.管理风险

在高新技术层出不穷的时代,产品技术手段更新换代能力也十分迅速,特别是特种不锈钢产品的发展速度更快,因此,本项目存在着一定技术风险。项目实施单位管理层已经时刻关注行业技术变化趋势,及时引进先进的技术和生产设备,同时适时开展产品产品研发,掌握具有自主知识产权的技术产品,这样才能在同行之间具有绝对的优势,发展成为行业领导者。

十.破产风险

第九章 管理

一.公司组织结构

项目的建设主体是郑州微晶复合材料有限公司,公司实现董事长负责制,下设市场部、研发部、客服部、工程部、生产部等,由各部门部长具体负责。

其中采购部主要负责原材料采购,订单管理与货物跟踪;

企管部负责企业制度制定与人力资源管理;

工程部负责工程项目招投标、方案设计与施工;

市场部负责产品推广、客户开拓与区域管理;

客服部主要进行售后服务与技术支持;

生产部主要进行产品开发与质量检验;

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划

由于本项目建成投产后,其生产管理和操作的技术性较强,自动化程度很高。因此,人员来源面向社会招聘为主,社会招聘人员需培训合格后方可上岗。从事各种管理和技术工作的人员应具有大专以上的文化程度,生产操作人员应具备高中文化水平。

技术和生产操作的主要人员,都由本项目设备供应厂商对其进行上岗前的生产操作和技术培训,培训时间不应少于两个月。培训后需进行考核,合格方能上岗。一些特殊工种的人员,如电工、分析化验员等,应由有关主管部门进行专业培训,必须持证上岗。

四.薪资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一.财务分析说明

该项目经济评价采用国家发改委、建设部《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)、原国家计委颁布的《投资项目可行性研究指南(试用版)》所规定的原则与方法进行。在建设内容和规模、工程建设方案和产品方案等基础上来进行项目的财务评价。

依据项目的特点,财务评价部分主要包括财务估算、财务盈利能力分析、不确定性分析,最后给出财务评价的结论。

二.财务数据预测

本项目各项财务盈利能力指标较好,总投资收益率为26.3%,所得税后全部投资财务内部收益率为25.04%,高于设定12%的财务基准收益率,财务净现值为84658.79万元远大于0,全部投资回收期为6.1年,财务生存能力分析显示企业有一定的财务生存能力;不确定性分析显示本项目具有一定的抗风险能力。

建材公司项目商业计划书范文2017-07-07 11:29:48 | #2楼回目录

第一部分 摘要

一、 公司概况

郑州市伊尔萨建材有限公司,始建于 2002 年 7 月,是一家中型 民营企业,项目用地为废弃荒地,司主要负责 人曾荣获明星企业家称号,重点项目建设功臣奖,具有多年管理企业 的经验。

二、 公司的宗旨和目标

公司的办厂的宗旨是建设成为科技先进、管理科学规范、体系健 全、组织机构精简高效、一专多能、竞争力突出的现代化企业。

三、 公司的目前股权结构

四、 已经投入的资金及用途

五、 公司目前主要产品

六、 市场概况和营销策略

七、 核心经营团队

公司现有董事长 1 名,副总经理 3 名,部门经理 5 名,干部职工 52 名。下设三部一室:招商外联部、施工建设部、财务管理部、办 公室。工程专业技术人员 21 名,其中:高级工程师 2 名,经济师、 会计师 3 名,政工师 1 名,助理经济师、工程师 8 名。

八、 公司的优势说明

1 享受国家的优惠政策:

(1) 固定资产调节税免

(2) 可入国家开发银行的基本建设政策性贷款

(3) 免征五年的所得税

(4) 免征土地使用税

(5) 争取技术改造资金

(6) 减免城市建设设施配套费

2、享受地方的优惠政策

(1) 优惠低廉的土地购置费

(2) 荒废地改造优惠政策

(3) 无偿使用厂区地域的矿产资源(页岩土)

(4) 利用废弃的煤矸石的奖励政策

九、目前公司为实现目标的增资需求:

1、该项目总投资为 16000 万元(人民币) 。自筹资金为 2027 万 元,其余依靠合作伙伴融资解决一部分,其他融资解决一部分。工程 分三步进行,首期投资需求 10000 万,目前需要融资 5000 万元,使 用期限 5 年。

2、用途和偿还:该资金主要用于厂房建设和设备投资;偿还期为 五年。 十一、财务分析

财务预计:财务评价的结果表明,项目在生产经营期间盈利 能力较强,资金投入后回收较快,有较强的实现盈亏平衡的能力, 适应各种因素变化的能力较强,本项目在财务上可行的。

第二部分

第一章 公司介绍

一、公司宗旨

二、 公司简介资料

三、 各部门职能和经营目标

四、 公司管理

第二章 技术与产品

一、 技术描述及技术持有

二、 产品状况

三、 产品生产

1、 资源及原材料供应:

2、 现有生产条件和生产能力

3、 主要设备及需添置设备

4、 产品标准、质检和生产成本控制 严格执行国家标准用科 、理念调控生产流水作业,严格控制生产成本。

5、 包装与储运包装

第三章 市场分析

一、 市场规模、市场结构与划分 学的管理

二、 目标市场的设定

三、 目前公司产品市场状况,

四、 市场趋势预测和市场机会

第四章 竞争分析

一、区位优势

二、技术优势:

三、政策优势:

四、企业管理及人员优势:

第五章 市场营销

一、 概述营销计划

二、 销售政策的制定

三、 销售渠道、方式、营销环节和售后服务

四、 销售队伍情况及销售福利分配政策

五、 产品价格方案

第六章 投资说明

一、 资金需求说明(用量、期限)

二、 项目进度情况

三、 融资形式 贷款、投融资、出让股权等形式

四、 回报与偿还计划

第七章 风险分析

一、投资前期风险

二、开发建设期间的风险

三、 经营风险

四、生产风险

五、人才风险

六、金融风险

第八章 管理

一、 公司组织结构

二、 人事计划

三、 薪酬、福利方案

保健品项目的商业计划书范文2017-07-07 11:28:59 | #3楼回目录

保健品项目的商业计划书

一、保健品项目背景

说明:概述市场及技术发展现状和保健品项目提出的理由。

二、保健品项目简介

(一)保健品项目名称

(二)保健品项目建设单位

(三)保健品项目拟建地区和地点

(四)保健品项目建设内容

(五)保健品项目建设进度

(六)投资估算和资金筹措

三、保健品项目可行性与必要性分析

说明:从市场发展、国家政策,公司管理、生产技术等方面多角度论证保健品项目的可行性,结合保健品项目的社会效益、经济效益及当地的发展情况分析保健品项目建设的必要性。

四、主要经济指标说明

说明:将研究报告中的主要经济技术指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项日经济效益有一个综合了解。

第二章 保健品项目建设单位介绍

一、建设单位简介

二、企业组织结构

三、管理团队

四、劳动定员与人员培训

第三章保健品项目市场分析与预测

说明:保健品项目立项之前,政府决策者首先需要对产品市场发展前景进行了解,然后才能进行决策,决定是否将保健品项目立项,因此在保健品项目可行性分析报告的市场分析中,要详细阐述产品市场规模、发展趋势、需求预测等方面的内容,并确定建设规模。

一、保健品项目市场规模

二、保健品项目目标市场分析

三、保健品项目建设规模

第四章 保健品项目产品与技术方案

一、产品方案

二、生产技术方案

三、生产工艺流程

四、主要生产设备

第五章 保健品项目建设地与土建总规

一、保健品项目建设地

(一)保健品项目建设地地理位置

(二)保健品项目建设地自然情况

(三)保健品项目建设地资源情况

(四)保健品项目建设地经济情况

(五)保健品项目建设地人口情况

二、保健品项目土建总规

(一)保健品项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

(二)土建总图布置

1、平面布置。列出保健品项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。

2、竖向布置

(1)场址地形条件

(2)竖向布置方案

(3)场地标高及土石方工程量

3、技术改造保健品项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图(技术改造保健品项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)

5、总平面布置主要指标表

(三)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

(四)保健品项目土建及配套工程

1、保健品项目占地

2、保健品项目土建及配套工程内容

(五)保健品项目土建及配套工程造价

(六)保健品项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六章 保健品项目工程建设方案与总图布置

一、保健品项目工程建设原则

二、保健品项目总平面布置和运输

三、主体建筑工程

四、辅助工程建设

第七章 保健品项目节能、节水保护

一、保健品项目编制依据

二、保健品项目能耗与水耗分析

三、保健品项目节能、节水措施

第八章 保健品项目环境保护与安全卫生

一、保健品项目设计依据及执行标准

二、保健品项目环境影响分析

三、保健品项目环境保护措施

四、保健品项目劳动保护与安全卫生

五、保健品项目消防措施

第九章 保健品项目实施进度安排

说明:保健品项目建设时间是指从正式确定建设保健品项目,到保健品项目运营生产这段时间,包括保健品项目前期准备工作、资金筹措、勘察设计和设备订货、施工前准备、施工过程、生产准备、竣工验收和交付使用等各工作阶段,各阶段工作紧密衔接、交叉进行。因此,在保健品项目可行性分析报告中,需对保健品项目实施进度进行统一规划、科学安排。

一、保健品项目实施的各阶段

(一)建立保健品项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、保健品项目实施进度表

(一)横道图

(二)网络图

三、保健品项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)勘察设计费

(六)其他应支出的费用

第十章 保健品项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设保健品项目的技术路线确定以后,必须对不同的方案进行财务、经济效益评价,判断保健品项目在经济上是否可行,并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一,也是对建设保健品项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察保健品项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况,以判断建设保健品项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合,以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数--财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较,以判断保健品项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把保健品项目计算期内各年的财务净现金流量,按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(保健品项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察保健品项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果保健品项目财务净现值等于或大于零,表明保健品项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平,保健品项目财务上可行。

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指保健品项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率,也就是使保健品项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映保健品项目实际收益率的一个动态指标,该指标越大越好。

一般情况下,财务内部收益率大于等于基准收益率时,保健品项目可行。

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例:

(l)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据保健品项目的现金流量表,用下列近似公式计算:Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时,说明保健品项目(或方案)能在要求的时间内收回投资,是可行的;

2)Pt>Pc时,则保健品项目(或方案)不可行,应予拒绝。

(四)保健品项目投资收益率ROI

保健品项目投资收益率是指保健品项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与保健品项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值,表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时,保健品项目在财务上可考虑接受。

(五)保健品项目投资利税率

保健品项目投资利税率是指保健品项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与保健品项目总投资的比率,计算公式为:

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时,保健品项目在财务上可考虑接受。

(六)保健品项目资本金净利润率(ROE)

保健品项目资本金净利润率是指保健品项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与保健品项目资本金(EC)的比率。

保健品项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值,表明用保健品项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

(七)保健品项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是保健品项目经济评价的核心部分,是决策部门考虑保健品项目取舍的重要依据。建设保健品项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法,运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数,计算保健品项目对国民经济的净贡献,评价保健品项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析,以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据保健品项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值(ENPV)指标,涉及产品出口创汇或替代进口节汇的保健品项目,要计算经济外汇净现值(ENPV),经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中,除对以上各项指标进行计算和分析以外,还应对保健品项目的社会效益和社会影响进行分析,也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一章 保健品项目财务评价

说明:财务评价结论是保健品项目建设方案取舍的主要依据之一,也是对建设保健品项目进行决策的重要依据。

一、保健品项目基本财务数据假设

二、保健品项目销售收入预测与成本费用估算

三、保健品项目盈利能力分析

1、保健品项目损益和利润分配表

2、保健品项目现金流量表

3、保健品项目计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)

四、保健品项目敏感性分析

五、保健品项目盈亏平衡分析

六、保健品项目财务评价结论

第十二章 保健品项目综合评价结论

一、保健品项目可行性分析结论

二、保健品项目建设建议

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