业务拓展计划综述

业务拓展计划综述 | 楼主 | 2017-07-07 11:31:21 共有3个回复
  1. 1咨询公司业务拓展计划及市场推广
  2. 2平顶山地区通信线路工程业务拓展计划书
  3. 3同一首歌异业商家联盟业务拓展的方案计划

核心摘要:咨询公司开拓发展业务只有走对路才能有出路,因此广告宣传成为了公司发展业务的有力途径,报纸广告就是在一些具有法律援助性质的报纸上发布咨,只要客户需要公司就要尽量做得完备让客户满意。

咨询公司业务拓展计划及市场推广2017-07-07 11:29:12 | #1楼回目录

XX咨询公司业务拓展计划

(此文是本人为某咨询公司做的业务拓展计划)

所谓业务就是市场,业务的拓展就是在做市场营销。业务要想做大就是要提高业务的市场占有率。作为法律方面的咨询公司,开展业务最重要的就是:以最好的服务和态度去赢得客户的信任,满足客户的需求,在社会上树立良好的企业形象,在客户中建立较好的信誉。同时,在接到业务后,还要注意了解客户的需求,建立良好的合作基础,这样才能使我们的业务越来越多、越做越大。

通过了解贵公司的基本情况,我认为贵公司的受案业务范围较窄。咨询公司开拓发展业务,只有走对路才能有出路。对此,我从以下几个方面提出一些看法,希望能有助于贵公司的发展。

首先,要通过多种广告宣传方式提高公司的知名度。我们要让客户认识我们,知道我们的业务范围,知道我们能为客户做些什么。因此,广告宣传成为了公司发展业务的有力途径。以贵公司受理的刑事案件咨询业务为例,除了原有的向犯罪嫌疑人家属发信函外,还要广泛利用户外广告、报纸广告、网络推广等方式进行宣传。(1)户外广告就是在看守所或监狱门口,或在去往看守所、监狱的交通要道设置醒目广告牌,以宣传咨询公司所代理的业务,让犯罪嫌疑人或罪犯的家属在第一时间就看到咨询公司的广告牌,及时与公司取得联系、寻求帮助。另外,贵公司在社区也可以利用公益广告的形式来进行宣传。如果条件允许可以定期在社区搞一些免费法律咨询活动,提高公司的知名度。(2)报纸广告就是在一些具有法律援助性质的报纸上发布咨 1

询公司的代理业务广告。当然要争取做到以最少的投资得到最大的回报。(3)至于网络广告,我认为,贵公司应该建立一个网站。网站是对外宣传最好的工具。作为宣传咨询公司业务信息的一种工具,网络可以构建起公司与当事人之间的桥梁。

网络在日常生活中方便了人与人之间的联系。现今网络在我国的普及率已经很高,如果有的客户不想通过面谈或电话进行咨询,网络就会成为他们的最佳选择。因为网络既可以节省面对面交流的成本,又可以让对方消除心理上的顾虑。咨询公司利用网络接受到客户咨询的法律问题后,可以由专业人员把客户的案情在网络上初步分析清楚,使客户对自己的法律问题有一个初步的了解,然后吸引对方来到公司进行面谈直至最后签订合同。

建立网站的资金成本可以降到最低,在前期公司可以只把最基本的信息发布上去,例如:公司简介、专业团队、经营信念和理念、代理业务范围、成功的案例等。我相信随着时间的推移网站效应也会越来越好。在网络宣传中,咨询公司也可以把QQ、MSN、微信、微博等这些聊天工具利用上,如可以利用QQ、MSN、微信、微博提供在线咨询服务。另外,公司可以在一些论坛上发表宣传公司业务及代理事项的帖子,以便争取到潜在的客户。

其次,要提高接待受案方面的工作质量。(1)在公司内部要有两到三名的专业法律工作人员,负责电话解答及接待工作。关于电话解答和接待,这些工作人员除了要有专业的法律知识外还需要有一定的沟通技巧。(2)要按一条龙的服务模式开展工作。帮助客户获得法律咨询以及其他一些法律程序上的帮助(比如取保候审,提供辩护人, 2

代理取证等)。只要客户需要,公司就要尽量做得完备、让客户满意。这样可以得到客户的认可,使客户成为公司间接的广告宣传者。这既能提高公司在市场中的竞争力又能提高公司在客户中的知名度,最重要的是为公司带来良好的经济效益。(3)公司对业务员要进行定期的培训,提高业务员的技能。法律在不断更新,市场也在不断地变化,技能的提高无论对公司自身的发展还是对公司人员整体素质的提高都是很重要的。所以咨询公司的服务质量要做到最好,不断提高公司团队的整体素质。

第三,关于公司今后发展模式的一些建议。(1)咨询公司的业务种类要从单一化扩展为多元化,即在把原有的刑事案子做好做稳的同时,也要做好民事、经济、行政方面的案子。(2)作为法律类的咨询公司可以做一些非诉讼的项目,比如:投资决策、招标投标、项目开发、知识产权保护、企业改制、股份转让、公司破产清算以及公司资信方面的调查等各个经济领域的一些业务。公司还可以联合有关单位做一些相关项目。(3)联合律师事务所进行顾问合作,因为律师事务所可以按受委托人的委托,可以指派律师代为办理行政许可、行政注册、参与行政仲裁,代理委托人进行辩解,申请并参与听证、提出行政复议,对国家行政机关的违法行为提起控告、申诉,申请国家赔偿等,在必要时还可以进入行政诉讼程序作代理人。(4)同律师事务所合作的同时要找一些单位或企业为他们提供法律顾问,为一些律师提供做法律顾问的机会。总之公司能做的业务一定要做,不能做的或需要其他单位合作的,也要争取去做。以上是本人对贵公司发展的

一些粗浅的想法,如有不妥请予指正。

平顶山地区通信线路工程业务拓展计划书2017-07-07 11:28:38 | #2楼回目录

平顶山地区业务拓展计划书

――宋利民

一、 信息收集与统计分析

1、收集移动、电信、联通、广电等建设单位信息,特别注意移动信息,分类整理出有价值信息,及时反馈给公司决策

2、收集当地各入围公司信息,整理总结后报公司 3、收集当好工程施工承包信息,整理总结后报公司 4、收集整合当好社会关系资源,供以后开展业务

二、 组建项目部

1、招募施工资源

根据公司的招募施工队政策,在当地招募施工队,报公司批准后进行施工。如当地分包价格与公司差距较大,及时报公司进行价格调整或派遣施工力量。

2、 根据公司规定租赁房屋、招聘人员组建项目部

三、承接工程任务

1、与主管搞好关系,承接施工任务,如八月移动招标能进入,就以移动为主进行施工,如不能中标,根据情况报公司考虑是否挂靠施工。

2、移动如挂靠施工就不以此为主,将主要任务放到电信进行施工任务承接,虽然电信今年主要施工任务已完成,但专线等小工程应该还是要做的,先进入市场,挣得建设单

位认可,为明年打好基矗

3、联通因招标完成,多收集相关信息,整理后报公司,根据公司决策进行。

4、多与广电联系,在有利润的前提下,根据公司规定进行工程施工。

四、建设单位关系维护与开发

1、通过各种手段进行建设单位及社会关系的开发,老关系要及时维持,为工程的承接与施工创造有利条件。

2、根据建设单位的资金安排状况,工程完成情况,主管素质,内部运作管理情况,对其人事关系进行等级划分。在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下,选出我们需下大力气公关的目标人员,报公司批准后执行。

3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新。遇有建设单位人事变动,及时掌握并向公司反溃

4、与建设单位保持高频率和足够数量的联络次数及拜访次数,做好各种关系的维持,努力使工作关系融洽,以保证足够的工程额。

五、为公司提供决策信息

积极了解行业内各建设单位情况,包括经济环境、公共环境,并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景。通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉,洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头,迅速抓住身边各种稍

纵即逝的业务和相关信息,报给公司决策层进行决策。

六、工作管理

1、专人专事负责,招聘有些基础的人员任职,其工作环境不陌生,有利于增强自信心,便于工作的有效开展。

2、引领本部团队,主动开展各种实践经验,感悟,心得的全面相互学习,从一定程度上增强团队人员的业务技能,以及自身素质。

3、根据公司开支预算进行开支,对相关外务运行成本费用、公司内部联络成本费用等积极采取有效措施进行成本控制,切实降低费用支出。

4、策划、并组织有关的各种市场活动,做好施工队的管理、保障及协助工作,参与跟进有关项目工程协调,使其适应公司的各项规章制度。持续、协调发展,多做工程,达到公司与施工方双赢目的。

5、制定月度、季度等时间段的工作目标,以及撰写相关的季度工作总结。做好本部门员工的工作分工,考勤,培训,带领业务部人员团结协作,有计划,有效率地组织和开展工作,完成争取超额公司规定的业绩指标。

6、鼓励和引领本部门人员,积极开展各种学习,交流活动,介绍新思想,推广新经验提高整体业务人员的综合素质。

7、指导、帮助施工队伍做好安全防护工作。从自身安

全行为、意识及自我保护能力等方面得到加强。

同一首歌异业商家联盟业务拓展的方案计划2017-07-07 11:28:46 | #3楼回目录

同一首歌异业商家联盟业务拓展的方案计划

业务拓展人员:李阳 詹艳向青刘苏城付良余秋寒 黄海容

总调度:余秋寒

客户资料整理保管:向青

司机:刘苏城

一、计划内容简介:

1、先系统整理存在的客户资料。落实专人进行拜访。

2、面对市场选定潜在的客户对象,如卖场(手机、家私家具、家电、床上用品)、公共事业单位(学校、机关单位)广告公司、庆典公司、美发美容、服饰用品、生活超市、建筑工程公司等等、凡是有消费倾向和潜力的都可以落实专人前往业务洽谈。

3、冯总和谢总全程协助和配合此专项工作的开展,具体为提供客户信息和中间衔接问题。和业务开展所需的经费支出和交通出行问题。

当前

二、计划涉及范围

中餐与KTV两部分

三、业务包括范围

1、用餐与娱乐享受折扣同时提成返点。(除附带储值卡协议和使用抵值券外的会员贵宾)

2、储值卡销售方案的洽谈。消费完后可当VIP贵宾金卡使用。享受折扣与其它VIP消费优先待遇。享受积分返还。

3、抵值券的业务洽谈。公司提供制作X展架,在乙方的适当位置摆放。提供适当面额的餐饮与娱乐抵值券,与乙方销售业务捆绑挂钩,让客人从抵值券的渠道来源受到重视与珍惜。

4、宴席承包。按桌台数送等量KTV定额免消包厢,同时提成返点。

5、外联客户经理吸纳。全兼职,免费制作名片,提供应有的工作权限,按中餐与KTV两块进行业绩提成。

四、业务洽谈附带材料

公司简介

中餐菜谱与当前的活动优惠方案

KTV菜单与当前的活动优惠方案

储值卡销售协议(含贵宾卡特权方案)

消费返点协议(中餐、KTV)

外联客户经理聘用合同

宴席承包方案与消费返点规定

积分机制

客户访谈实录登记表

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