市场开拓计划书模板

市场开拓计划书模板 | 楼主 | 2017-07-07 11:28:18 共有3个回复
  1. 1市场开拓计划书模板
  2. 2饮料市场开拓计划书
  3. 3开拓计划书市场

核心摘要:包装贵公司采用的是铁罐包装档次高,下在部分区域通过客户了解到相关信息,先从区域市场开始运作可以以点带面以强带弱,是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者,因此一定要根据市场的消费能力和可接。

市场开拓计划书模板2017-07-07 11:27:09 | #1楼回目录

市 场 开 拓 计 划 书

尊敬的惠州会恒丰领导:

您好!

非常感谢能够拥有与您交流的机会,由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况,所以在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正。如果本人有幸成为公司一员,将在区域内着手以下几方面工作:

一、行业现状

二、竞争状况分析

已有部分竞争者进入该市场,不过竞争对手状况参差不齐,还未出现领导企业。对于该产品来说,在人们还未形成消费观念的产品初创期,出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖,多少人会相信?如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌,价位涵盖了高、中、低档,相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌,我认为贵公司的产品具备了竞争的优势,主要原因有以下几点:

1、产品:产品原材料采用了挪威鳕鱼(其它品牌多采用鲨鱼)、100%新西兰

进口优质乳钙(其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙)、纯天然的中

药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合

了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。

2、包装:贵公司采用的是铁罐包装,档次高。颜色鲜艳亮丽,在货架上吸引顾

客眼球。(以上品牌多采用纸盒包装)

3、价位:大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围(产品零售价在百元以

下、在部分区域通过客户了解到相关信息)。

四、营销目标

1、一年内做强河南、山东市场,其次布点陕西市常

2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上,第一年销售网点达到200家以上,第二年销售网点达到400家以上。

五、营销队伍

1、陕西区域经理2人(西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人)

2、河南区域经理3人(焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人)

3、山东区域经理3人(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人)

六、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重

点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌和销量不能急,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎。

1、产品规划

在市场操作中,选择合适的产品,并对其进行不同的市场细分和定位,才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基矗产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博,不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求,把合适的产品放到合适

的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者

及市场接受的前提和保障。

B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同,市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接

受的价格确定新市场主推产品的档次。

C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时,要注意产品结构的合理性,要注意产品在各个阶段的不同使命,分清主次,从而才能应对市场竞

争变化的各种情况。

2.市场布局

A、市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市尝潜力市尝关注市场(以市场经济为主要依据)。

B、将陕西划分为两大区域(西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林),其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。

C、将河南划分为三大区域(郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶

山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳),

其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮

阳为重点开发区域。

D、将山东划分为三大区域(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、

潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照)其中

以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重

点开发区域。

3、渠道规划

A、主攻母婴渠道:据目前我掌握的资料,以上区域母婴店至少五百家以上,

可以采取开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。(销售+推广

双模式)

B、药店渠道:开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。(销售+推

广双模式)

C、医院渠道:针对地区大型综合医院、妇产医院采取宣传的策略,推广品

牌及产品,从源头上让消费者认识到我们的产品。从而带动终端的销售。

(推广)

D、特通渠道:例如:网购、团购、幼儿园等。(销售>推广)

4、渠道战术规划

A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场,那么在资源的使用和分配上就

要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象,通过集

中人力、物力、财力等,优化资源使用,

B、策略适用原则。进入空白市场,利用我掌握的经销商资源,采用中心城

市带动周边县市,终端门店销售+门店、医院推广,齐头并进。

C、稳步推进原则。根据原有的工作经验,做好详细的市场调查,部署好周

密的战略布局,首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局

的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。

5、打造样板市场,通过样板市场实现三个目的

A、总结一套模式。通过样板市场,总结可行的、有效的,能在整个空白区

域迅速推广复制的市场运作模式,起到以点带面的作用。

B、培养一支队伍,样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂,为开

拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

C、树立一个典范。发挥榜样的力量,为整个空白区域树立一个学习的典范,

为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。

6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等:

A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环

境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店,中、大型

连锁药店、医院等)、

B、掌握目标客户、潜在客户资料,开发最好的客户(资金能力+仓储能力+

辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度)。

C、在市场的促销活动执行,品牌推广等工作。

D、维护公司与客户之间的客情关系,在不丧失公司利益的前提下,为客户

及时处理各种问题。

7、设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处,但一定要有选择性, 一开

始就到处开设分公司、办事处类的分支机构, 如果对分公司、办事处的管理不到位,就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面,该市场就成了一局死棋,再来转换其它经营模式就很困难了。

8、广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体

与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体,把企业的形象向公众展示,能直接地引起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中,针对各个区域市场不同,选择的媒体也应有区别,特别是媒体的性价比。

9、品牌、产品形象建设

统一的、生动的、高质量的产品形象,给能消费者带来强烈的视觉冲击力,

以及产生深刻的记忆,提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。

10、展会参加

通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息,通过以上平台,

更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和顾客。

七、后期维护与市场督导

A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气,

客户加盟了只是第一步,更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护,开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益,但切不可以将重点市场的市场作乱,对重点市场客户要有选择性,而且要求代理商一定要严格执行公司的政策,对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形

象上要严格把关,包括:陈列位置、陈列面积、POP的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。

B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针,操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运作,即使业绩不错,也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题,要具体问题具体对待,及时处理,根据所发现的问题调整战略规划,改进操作模式。

八、总结

以上是我一些个人市场开拓观点,如果把我们的产品做强做大,我们一步

一步,稳扎稳打。当然,好的计划只是市场拓展的第一步,重要的还是计划的执行力,市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的,它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此,加强内部的管理,两手都抓,两手都硬,才能使自己品牌腾飞。

饮料市场开拓计划书2017-07-07 11:27:03 | #2楼回目录

冰淇淋市场开拓计划书

一、行业现状

现在市场上的冰淇淋品种多样,品牌也不少,中国的冰淇淋市场也经过了从无到有,从一家大到竞争激烈,目前的市场更趋于多样化,企业间的竞争也更加激烈。

从市场竞争结构看基本形成了“三足鼎立”的局面。一是以和路雪、雀巢、明治为代表的外资品牌,他们约占全国25%的冰淇淋市场;二是以伊利、蒙牛、天冰、红宝莱、龙凤、思念、德氏、光明等企业为代表的全国品牌,他们约占全国45%的冰淇淋市场;三是由各个地方小型企业生产的产品占有了约30%的当地市常这三个层面的企业已基本形成了自己相对稳定市场,他们各有自己的优劣势,哪一方要想完全消灭对手也不是很容易的,因为作为个体你可以消灭一个个工厂,但却无法消灭那一类企业的存在。如何打破现有的僵局,进一步扩大自己的市场是一、二类企业面临的课题,尤其是第二类企业要马上解决的问题,因为第二类企业内部的竞争是最激烈的。相比之下国际品牌策略是稳定的,而小型企业因无特别大的抱负也比较稳定。

近几年冰淇淋市场出现新产品数量是很多的,但基本上是外型上和包装上,缺少和路雪的“奇彩旋”、“千层雪”美登高的“红豆沙”雀巢的“小丸子”伊利的“苦咖啡”蒙牛的“布侗天冰的“转转”相类似具有质变概念的产品。由于技术的进步产品的模仿十分便利,一个好卖的产品上市一周后就有多家企业的相同产品上市,模仿成了现在竞争的重要手段。

价格战已露疲态,从2005年的市场看,不少企业已不把简单的价格战看成是自己的唯一选择,廉价的产品已退出中心城市的主流,取而代之的是质量价格比更合理的产品,他们不在为了争夺一些经销商而给出更多的折让,这点从各厂年初的政策就可以看出。这可能是因为行业的利润被挤出或是随着一些企业的退出行业的竞争使竞争环境发生变化所造成的。

而随着人们生活水平的提高,对环保健康的需求,冰淇淋更趋向于健康天然,消费者不再选择那些含有大量添加剂和色素的产品,而是更多地开始选择那些感觉更天然的甚至具有一点复古意味的产品。因此冰淇淋设计理念已向天然,健康回归

开拓计划书市场2017-07-07 11:27:28 | #3楼回目录

市场开拓部计划书

对于一部文学作品,终极目标就是出版并取得收益回报。盈利是根本目的,推广和宣传的目的也是为了争取更高的市场占有率和挖掘更广的受众群,以期扩大影响,卖得多,卖得好。

因此市场开拓部的总体目标为:围绕一心作品工作室的文学作品,做到准确把握市场定位,积极拓宽作品市场,并努力扩大其市场份额。

市场开拓部的职能定位是:独立进行市场调查、定位与分析,把握市场动态,寻求商机,进行拓宽与整合;同时与宣传一线互相配合,将市场走向等分析情况通报给宣传部,然后宣传部在根据情况调整宣传方式。

以上的职能定位为宏观的整体行动方向,在部门的实际操作中,我们需将此融入到微观的、具体的行动中去。

因此市场开拓部主要有三方面的工作重点:

一是,初步对小说《终结杀手》(以下简称《终结》)等一心作品工作室的作品进行市场定位,寻找突破口、宣传方向及合理有效的途径供宣传部进行作品宣传,拟制作品市场开拓计划书;

二是,准确地进行市场调查和全面的市场分析,利用一切方法验证计划书的可行性,摈弃不具可行性和暂时存在缺陷的部分,最终拟制作品市场推广方案书;

三是,当作品已占有一定市场份额之后,时刻关注市场动态发展,注意搜集各类信息,以期发现新的突破口,跳出原市场营销圈的限制,开拓更广阔的市场空间。同时拟定新一轮的计划书和方案书,重复以上两个步骤。

第一阶段以半年为限,2个月为一小段。故市场开拓部初期的详细计划,即新市场开拓的行动可具体分为以下三步走:

第一步:通过网络迅速搭建宣传平台。

目前基金会整体缺乏资金,成书出版时机又尚未成熟,网络就成了可利用的最佳手段和途径。

首先在第一个月内,查找可以贴发小说的热门网站和论坛(包括各类blog和门户网站),从中筛选出点击率较高、人气够旺的依次排单列表,并进行账号注册。为配合宣传部工作,先期计划寻找出至少50个可利用的网站和论坛地址,整理之后统一交给宣传部。

注册使用共管账号:bop小宝bop,密码:4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注册用户名,以备日后工作所需。

第二步:在网站中进行问卷调查。

1、设计样卷,样卷的内容和范围可包括:读者年龄层次的调查;

读者男女比例的调查;

小说阅读的种类及偏好调查;

另类接受程度的调查;

最喜爱角色的调查,等等

。2、在准备进行宣传的网站中发布问卷调查,最后对数据进行整理,归纳和分析,从而找准市场需求和作品定位。

第三步:进行比对分析,借鉴和积累经验。

1、查找和了解其他同类作品的宣传渠道及特点,进行比对与创新思考。

2、寻找媒体上一夜成名的个案,对其窜红的原因进行分析和借鉴。

可比对的同类作品有:《北京故事》(《蓝宇》),等。

可借鉴的个案列表:《品三国》作者易中天,等。

第四步:构建市场开拓的基本框架,提出实用有新意的开拓思路。

1、将上述可利用的网站(论坛)地址、问卷调查结果、比对分析材料和借鉴经验进行最后整合,制作《市场开拓推广方案书》,供宣传部试用;

2、时刻留意最新动态和市场方向,创新思考,随时与宣传部鼎力合作,提出创新的宣传方式供宣传部参考和利用。

任务分配:(市场部成员:####、green_shadow、####、Linette、Kolaran、一之宫纯)

1、 每个成员在20天内对可利用的网站(论坛)有效地址进行搜集,同时进行注册。个人的搜寻量视具体操作情况而定,但规定20天内至少找到20个。

2、 各成员将所搜集到的地址汇总至####处,由其负责整理,剔除重复。成员须将当日找到的网站地址当日上报汇总,方便及时筛眩

3、 成员按以下注册方法进行注册:

为避免在搜寻过程中,成员在互不知情的情况下均使用共管账号,而导致重复、无法注册的现象发生,成员可先按自己的号进行注册,待汇总整理后再进行统一共管账号注册(该注册份额视具体情况而定)。

4、问卷设计由####、Linette、Kolaran负责,在网站上发布调查及汇总统计由green_shadow、####、一之宫纯负责。

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