装修营销计划方案

装修营销计划方案 | 楼主 | 2017-07-07 09:46:23 共有3个回复
  1. 12017服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划
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核心摘要:已经发展了十多年具有相当的规模,调研共收回问卷份其中有效问卷份调查成功率为,中国十几个亿的人口带来了巨大的市,泉州还拥有福建省著名商标多个,已经发展了十多年具有相当的规摹

2017服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划2017-07-07 09:46:10 | #1楼回目录

目 录

一、执行纲要 .............................................................................

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二、营销环境分析 .............................................................................

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(一)宏观环境分析 .............................................................................

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(二)主要竞争企业分析 .............................................................................

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1、竞争对手分析的总体分析 .............................................................................

................ 3

2、零售经营分析 .............................................................................

.................................... 3

(三)企业品牌形象分析 .............................................................................

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(四)消费者行为分析 .............................................................................

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1、消费者获取服装信息渠道分析 .............................................................................

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2、消费者购衣的影响因素分析 .............................................................................

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3、消费者购物环境的要求与偏好分析 ............................................................................. 9

三、**公司营销现状分析(swot分析)............................................................................

......... 10

(一)优势 .............................................................................

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(二)劣势 .............................................................................

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(三)机

会 .............................................................................

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(四)障碍 .............................................................................

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四、营销策划方案 .............................................................................

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(一)品牌建设 .............................................................................

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1、必要性 .............................................................................

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2、原因 .............................................................................

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3、建议 .............................................................................

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4、公共关系 .............................................................................

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5、附录 .............................................................................

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(二)营销组合策略 .............................................................................

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1、产品策略 .............................................................................

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2、价格策略 .............................................................................

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3、渠道策略 .............................................................................

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4、促销策略 .............................................................................

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(三)专卖店建设 .............................................................................

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1、目标消费群体对购物场所的选择 .............................................................................

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2、专卖店管理 .............................................................................

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3、**专卖店主要存在问题 .............................................................................

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4、对**专卖店的建议 .............................................................................

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五、附调研问卷 ................................................................................................................................. 24时装服饰 品牌营销规划方案

一、执行纲要

**时装服饰有限公司创建于xxxx年,是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年,具有相当的规模。现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大,迫切需要营销策划管理的引导。此次营销策划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。市场调研时间长达三个月,横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级城市,采取问卷和面访相结合,分别对以下几个方面:服装市场广告状况;消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成;“**”服装消费者群体构成;“**”服装专卖店销售情况;“**”服装的市场状况等进行认真细致的分析,形成结论。

调研共收回问卷883份 ,其中有效问卷737份,调查成功率为83.5%。以此调研结论为基础,最终撰写营销规划方案。。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

改革开放以来,我国服装产业发展迅速,90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始,服装工业产值以年均14.5%的水平递增,远远高于gdp8%的增长水平。根据中国服装协会统计,国内现有服装企业4.8万家,从业人员已达401万,服装行业年生产能力高达138千万件,已经形成了比较完善的工业体系。中国十几个亿的人口带来了巨大的市场,同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业,科技含量不高,准入门槛比较低,资金介入也比较容易,所以大到上市公司、服装集团企业,小到几台机车的家庭作坊,都能在市场上分得到自己的一杯羹。

服装行业经济运行状况良好,以2003年为例。2003年1-8月服装行业整体经济运行情况较好累计实现销售收入1767.40亿元,与2002年同期相比增加20.32%。利润总额达到66.58亿元,比去年同期增加19.75%。整个行业亏损面下降,利润率上升,产销率超过全行业平均总资产周转率、应收账款周转率、产(成)品周转率、固定资产周转率指标均比上月好转,说明行业在资产管理方面的效率有所提高。服装行业经济运行状况良好主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高。服装业的竞争又是异常激烈的,但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光,卖场整齐漂亮,形象鲜明,品牌知名度越来越高,利润也看上去颇为可观。

今天的女装,只有与顾客的个性产生共鸣,才能满足消费者体现自我价值的心理需求。时尚媒体推动了服装文化的普及,消费者追求服装品位的意识明显加强。 服装的价值标准同样

发生根本改变:以前,顾客追求的是商品的质量,看重的是实物价值,今天,人们主要是追求自我感觉上的愉悦,对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。

现代生活方式也极大地影响着消费心理,生活节奏不断加快,促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式,对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。

截至目前为止,全国服装业共有33个驰名商标,泉州占有两个。泉州还拥有福建省著名商标40多个。在整个中国服装业界独领全国西装市场风骚的柒牌、高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等,也都是在泉州。最近石狮更是被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。

泉州的服装业主要经历了五大发展阶段:1979年~1983年,模仿阶段;1984年~1988年,创牌阶段;1989年~1992年,上规模阶段;1993年1995年,调整阶段;1996年至今,品牌提升及休闲品牌空前聚集阶段。

目前的整个泉州服装板块,包括晋江,石狮、南安等地,大概拥有服装企业1万多家,纺织企业近千家,各类织机1万多台,其中具有国际先进水平的无梭机8000多台,年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、茄克装约占全国市场份额的1/4,而运动装、童装和内衣的出口更是占据全国的主导地位。作为中国纺织服装业发源地之一的石狮。“**”时装服饰有限公司创建于一九九0年,是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年,具有相当的规模。

(二)主要竞争企业分析

1、竞争对手的总体分析

优势:

(1)时装确立了自己的风格,产品系列比较丰富

(2)有较高的知名度和美誉度

(3)公司机制比较完善

(4)专卖店分布密集,形象良好,有较丰富的专卖店经营的经验

(5)销售渠道比较完善

劣势:

(1) 同质化程度比较高

(2) 价格较高,在具有收入较高的城市竞争力比较小

(3) 美娇人的专卖店今年正在改版。但加盟商没有认真贯彻执行,仍然使用以往的招牌和专卖店布置,易对消费者产生认知混乱。

(4) 多彩衣生正在开拓多个年龄市场,不能集中全部资源保持原有市常

(5) 多彩衣生目前销量正在下降,而美娇人的销量却达到顶峰。

2、零售经营分析

(1)市场定位美娇人、多彩衣生都侧重于月收入在1000元―1500元(泉州地区的生活水平)以上的职业女性,在职业上偏重于教师、企业管理者、商业人士等。

(2)商圈地址

在店面的选择上,美娇人和多彩衣生均主要选择在人流量大、较发达的商业中心如泉州市区打锡街、中山路、厦门中山路、福州东街等。

(3)竞争状况

在泉州市区区域,美娇人有专卖店两家,一家位于打锡街,一家位于中山路(见图1)。美娇人的竞争对手主要是风格类似的一些女装店,但结合价格与目标市场最主要的还是多彩衣生,两者从价格和设计风格上都比较类似。(见图2、3)

(4)商品

美娇人服装款式、风格倾向于时尚的职业女性,在年龄跨度上从18岁到40岁。服装面料

有多种:棉、涤纶、皮革等,做工精细同时突显出时尚,服装色调上呈现出丰富多彩。特别在外套上有多种不同风格性质的款式,各种款式均有各种不同颜色,顾客有众多选择。而多彩衣生则由原来的青年职业女性走向多年龄、多款式的多元化道路。

(5)价格定位

美娇人外套一般为150元—300元、裤子100元—200元、毛线衣80元—15元、裙子100元—200元,价格上为追求时尚的职业女性。在2003年圣诞、元旦期间,美娇人推出全场(除毛线衣外)7折优惠。

(6)店面分析

从整个福建地区调查分析发现,美娇人和多彩衣生的店址均选择在城市繁华地段,人流量大的商品区;而且店面都比较大有利于进行专卖店经营,而且在专卖店 也因环境的不同而改变。以下以泉州市区美娇人和多彩衣生专卖店进行分析,我么可以发现打锡街、中山路两间店面的陈列、布局来看,由于店面本身的大小不同,故布局并不相同,但从服装的陈列看却是一样的,如色调搭配、款式摆放、背景音乐上是一样的。两间店面也都设有玻璃橱窗,橱窗内摆放的都是最新的服装款式,当季系列的主打产品。特别是一进美娇人、多彩衣生的店门都有种宽敞、明亮的感觉。服务员统一服装,并面带微笑。

无论从多彩衣生和美娇人服装的消费群体,还是从服装的面料、设计风格、做

工、还是价格上分析,都可以发现多彩衣生和美娇人都具有很强的竞争力。可以肯定的说,它们目前是“**”服装的最强有力的竞争对手,不容忽视。首先,无论是多彩衣生还是美娇人都拥有一个良好的品牌名称,这是“**”服装所不能比拟的,它们具有强大的感召力。其次,它们还具有一定的管理优势。在访问调查过程中,发现他们招牌突出显眼,在店址上,消费者很容易就能发现多彩衣生或美娇人的店址,宽大、透亮的店堂店里人性化的服务、规范有序的服装陈列,周到的细节考虑,如可以休息的座椅和换衣间的高跟拖鞋,使消费者体验到购买服装的舒适与惬意。

美娇人和多彩衣生都能根据福建地区的独特气候,秋冬装及时上架,抢占了市场,同时夏装仍有一部分在架上,满足了主要消费群体的需要。到天气转凉,又对已过季和一部分断码的衣服适时进行了打折,既清理了库存,使资金有效周转,又吸引了更多的消费者的关注。多彩衣生的商标设计新颖,简约、经典、时尚的主题通过一只翩翩起舞的蝴蝶表现出来,优雅而又不失活泼,富有青春气息,与其服装形象相符,便于消费者接受并记忆。

(三)企业品牌形象分析

对于服装品牌而言,“形象”是一个很抽象的概念,一般理解为:它是品牌的营销业绩和市场影响力以及顾客对品牌的评价和期望值。

从心理学角度讲,形象是客观事物在人们心理中的一种反映,它包括感觉、认知和联想。因此,不能把品牌形象理解为一块招牌,一个标志,或一句口号,这些只能作为品牌形象的表达方式,提供一个直观感觉。

今天,由于广大消费者已经形成了牢固的品牌观念,所以,服装企业的中心任务之一,就是在完成对目标消费者的定位之后,实施一个切实可行的方案和行之有效的方案,在顾客的心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象,并且,要使着意形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。这表示**推行品牌策略的终极目标。通过此次市场调查研究,我们发现消费者比较关注的问题有:

◇质量 这是顾客普遍追求的品牌价值,它包括产品质量和服务质量。一件服装产品如果连起码的质量标准都无法保证,意味着要树立品牌形象连最基础的条件还没具备。

◇特色 通常,与同类品牌比,只要在一个或几个方面有独特的风格,就能形成特色。大多数顾客都希望通过品牌消费,或的归属与某个特殊群体的感觉。

◇信誉 信誉既是品牌对质量和功能的保证,又关系到咨询服务、商品退换等承诺。顾客在消费时都希望没有后顾之忧。

◇品牌知名度知名度使评定品牌的重要指标。对于大多数消费者来说,使用名牌更能够表现自己的品位和身份。

◇附加值消费者一般把附加值作为品牌的核心价值来看待,因此给予了最大的关注。品牌的附加值可以表现在不同的方面,消费者会站在个人的立场上进行评价,并且非常注重自己的感受。当顾客认为一个品牌确实给他们带来了更多的利益,才会从根本上肯定这个品牌

(四)消费者行为分析

1、消费者获取服装信息渠道分析

根据统计结果,通过观察选择“经常”选项的比率,我们发现消费者获取服装信息的主要渠道依次是:“逛专卖店”(66.1%)、“逛大型商潮(57.9%)、“看时尚报刊”(38.8%)、“朋友介绍”(26.2%)、“媒体广告”(25.2%)、“浏览网站”(17.4%)。

由此看出,专卖店不仅承担着商品销售的功能,同时肩负着企业服装信息宣传、接受消费者信息反馈的终端服务功能。此题寻经常”者的高频率与第4题统计结果可相映衬。因此,专卖店的整体形象及店员的服务态度将在很大程度上影响消费者的获取服装产品信息的积极性和购衣心理,这一点下面会专门阐述。

大型商场作为综合性购物场所,其本身就含有大量的产品相关信息,其对顾客的吸引力和影响力不言而喻。大商尝百货的品牌专卖柜进入门槛较高,一个品牌如果没有积累到一定的知名度和美誉度,一方面,进驻大商场的可能性不高,另一方面由于成本较高,经营风险增大。故应把合理增加专卖店布点作为企业发展销售网络的重点,其次才是考虑其它方式。经常“看时尚报刊”主要是一部分经济条件较好,空暇时间较多的都市白领女性。经常接受“朋友介绍”的比率说明大部分女性都比较有主见,一旦有一套自己的审美观点和购衣理念,轻易不受别人影响。但不可否认,在服装销售中,口碑传播效应同样不可忽视。

大部分被访者对有关服装产品的“媒体广告”关注度均不高,这与媒体广告所包含的产品信息有限有关,另一方面,相对其他消费品而言,消费者购衣时对服装产品的现场感受很重要,个性化需求程度较高,一般不大受媒体广告左右。

“浏览网站”几乎很少提及,企业网站暂时只需保证网络正常运转、产品信息适时更新即可。

2、消费者购衣的影响因素分析

(1)购买服装的外部因素重要性依次为“季节变换”(59%)“流行时尚或产品广告”、(42.6%)、“逢年过节”(41.0%)、“卖场服装陈列及布置”(41.0%)、“朋友推荐”(21. 5%)、“促销刺激”(21.3%)、“店员介绍”(18.0%)、“名人影响”(4.9%)。

(a)被访者的选择“重要”的频率最多的是“季节变换”。“季节变换”满足的是基本生存需要,体现服装的基本功能。这说明了大部分消费者都比较理性,企业应在季节产品的及时上市方面做好充分准备。

(b)“流行时尚或产品广告”重要性列为第二位,这说明:在满足基本需要的同时,从众心理对个人消费者行为有一定的影响,企业在塑造自己产品形象、提升产品附加值方面下大力气,如赋予产品更多流行时尚因素,满足消费者情感诉求的进一步需求。(c)“卖场服装陈列及布置”列第三位,这一点对消费者购买行为的影响还是较大的。

(d)“促销刺激”列第六位,属相对不重要位置。这说明:一方面,服装产品促销刺激的力度,无论从整个行业还是业内企业来看都显得力道不足,另外一方面,这跟现在市面上大多数服装产品名为促销让利,实为变相抬高价格的情况已被大多数消费者所熟知有关,消费者对有关的“促销刺激”持负面态度,促销刺激未能成为消费者购买服装的重要因素。这一结论给我们的启示是:当服装产品的促销刺激脱离了对消费者切身需要的深入分析和

了解,离开有效的传播渠道,效果将难以显现。

(2)服装本身的因素对消费者选购的重要性排序依次为“服装面料、做工”(93.4%)、“服装款式、风格”(91.8%)、“服装色调”(83.6%)、“信赖品牌”(55.7%)、“价格”(54.1%)、“与职业相符”(49.2%)、“新产品上市”(34.4%)。

(a)被访者大都将“面料与做工”置于重要地位。消费者既然如此看重服装的质量,那么她们在实际购买场合是如何判断质量的高低,通过在实地调查中与被访者的交谈,我们发现消费者主要通过观察、触摸来做出判断,也有相当一部分在此基础上辅之以经验常识和品牌,这里品牌吸引力的作用得到了充分显现。

这就是说:当产品在质量基本无差异时,取胜的基础就决定在品牌吸引力的差异上。这一点在接下去的选项“信赖品牌”选择“重要”的占55.7%可得到验证。

在对**服装调查结果显示,被访者在**的“面料”和“做工”选项上选择“差(1~2分)”的只占5.9%和17.6%,这说明**服装在这方面存在一定竞争优势,但同竞争对手比起来,还应在面料的多样性、做工的精细化方面加大开发力度,同时极力提升产品品牌的美誉度。(b)“款式风格”重要性列第二位,这表明在消费者心目中,个人的服装消费意识决定着她的自主消费行为,款式的多样化意味着选择余地的空间,在张扬个性的年代,消费者希望借助服装别出心裁、与众不同的款式来凸现自己独特的审美观。

在第14题中,**的“设计风格”、“产品系列”被访者选择“好(4~5分)”的分别占35.3%和17.6%,可见,**在产品系列及设计风格的多样化方面做得还不够,这一点在实地访谈中,一些被访者也一再强调:**的款式太少,风格与服装色调过于单一,适合的年龄层过于狭窄。(c)在以上因素差别不大的情况下,被访者普遍视“价格合理”为另一重要因素,那么,在消费者看来,什么样的价格定位才算合理?由于服装的价格在不同的服装类型上具有较大的差别,而且消费者所理解的“价格合理”只有针对不同类型的服装款式而言才有比较意义。对衬衣的价格调查中发现,被访者在“衬衣”价格上选择最多的是60~99元,占44.3%;“裤子”价格选择最多的是100~139元,占38.3%;“风衣”价格选择最多的是100~139元,其次是220元

以上,所占比率分别是31.7%和23.3%。可以看出,如果秋装产品超过这些价位,其需求量就相对减少。

在对定价的调查中,被访者中认为**定价合理的(4~5分)只有11.8%,这说明**的定价与消费者心目中的理想价位有一定差距,这就需要在对女装市场及竞争者进行进一步调查分析后,对价格做出相应的调整。

(d)“与职业相符” 的重要性虽然排在第6 位,但其被选中率也高达49.2%,这说明:基于**服装的目标消费群为职业女性,我们认为**应在款式风格方面,除了要体现时代气息、保证质量外,在款式、风格及服装色调方面应考虑到与相关目标群的职业特征相符合,在强调自己品牌特征的同时,避免走极端前卫路线。“新产品上市”的重要性提及率最低,这说明,一方面,由于企业对新产品宣传力度不够,导致消费者对新产品大都持观望态度;另一方面,由于新产品的定价普遍比较高,消费者对高价的不熟悉产品有距离感是正常的。

企业可以在产品上市前一定程度上加大宣传力度,消除新产品与消费者的陌生感。

3、消费者购物环境的要求与偏好分析

(1)购物场所的调查中:购买场所被提及率依次为“品牌专卖店”(36.5%)、“商尝百货店品牌专柜”(33.3%)、“综合性服装店”(20.8%)、“其他”(6.3%)、“服装展销会潮(3.1%)。

(2)对消费者对购物环境的要求的调查中:被访者对购物场所的关注因素依次为“店员服务态度”(33.2%)、“产品本身”(32.0%)、“品牌吸引力”(14.8%)、“服装陈列”(14.1%)、“店内气氛”(9.9%)、“装修新颖独特”(6.3%)、“商店海报”(4.2%)、“背景音乐”(4.2%)以上分析结果可以看出,“品牌专卖店”在服装企业品牌化运营大行其道的时代背景下,

作为企业面对消费者最直接的窗口,其兼具产品销售、形象展示、信息传递等。品牌专卖店可以使服装品牌在各大商圈的暴光率大大增加,消费者不仅可以在各种媒体上看到各种服装品牌,而且在他们的身边也能看到,从而强化了品牌的印象,加深了记忆,使品牌的知名度更大。专卖店的迅速推广将为这些品牌的知名度进一步扩大奠定更加扎实的基矗

综上所述,专卖店的在消费者心目中的形象将直接有力地影响消费者对品牌的信心忠诚。**服装的消费者具有以下特征:

从年龄特征看:“**”服装由于其产品的市场定位、设计风格、面料、价格和女性消费者的特殊心理,决定了其消费群体为20岁―40岁的女性,其中更以30岁左右的职业女性为主。从受教育程度和社会地位看:则主要集中在高中(中专)为主,同时初中和大专教育程度以上的消费者占有一小部分。调研中我们发现:公司职员、社会自由职业者的女性是“**”服装的主要消费者,其中在个别地区(福州)教师的消费者也占有一定的比例。社会女性的中等阶层对“**”服装的需求量大于其他社会阶层。

从消费者收入水平看:“**”服装的消费者的收入水平主要以500元-1500元为主,说明社会女性中低收入阶层是“**”服装的主要消费群体。

三、**公司营销现状分析(swot分析)

(一)优势

1、产品所使用的面料质量好,符合消费者需求。

2、与同质同类产品相比价格偏低。

3、产品做工为消费者所认可。

4、专卖店服务态度、店面形象好。

5、服装色调的市场认同程度较高。

6、公司目前正在做的专卖店信息管理系统有助于企业迅速的对市场作出反应。

7、原料多由本地厂商供应,具有一定的地域优势。

(二)劣势

1、知名度不够高,消费者的品牌认知度不高。

2、设计风格和产品系列缺乏自己的特色。

3、与竞争对手相比,产品种类不够多。

4、企业生产能力不足,无法满足市场需求。

5、企业内部管理混乱,没有良好的经营机制,生产和管理的效率都很低。

6、人才严重缺乏,包括设计、管理、销售等方面。

7、高质低价使企业获利能力减弱。

8、企业形象不够好,同时缺乏样板店,使经销商没有可学习的地方。

9、公司库存太多,使资金大量积压。

10、品牌名称寓意模糊,个性不清晰,未能让人与目标消费群体产生直接联想。

11、现有销售网络不健全,产品在市场上覆盖率低。

(三)机会

1、市场对产品反应良好,需求量很大。

2、主要竞争对手多彩衣生在走下坡路。

3、多彩衣生和美娇人竞争激烈,给了**可乘之机。

4、在调查中发现多彩衣生和美娇人都将主要精力放在一级城市(如福州、厦门),而忽略了对二级城市的市场培育,所以在二级城市里多彩衣生和美娇人的销售渠道很不完善,专卖店建设也有待改进。

5、职业女性时装市场目前缺乏强势领导品牌。国外名牌在大部分消费者心目重仍属于奢侈品,可望不可及。国内品牌也大都处于品牌建设过程中。此时是建立品牌美誉度及品牌忠

诚度的良好时机。

装饰装修公司营销计划书范文2017-07-07 09:45:26 | #2楼回目录

装饰装修公司营销计划书范文

白说,我很欣喜本人可以正在东风公司生长,那里给了我施展的时间,让我能够纵情归纳本人的人生戏台.但正在随同着企业停滞的进程中,也因为我和市面部的同伴们的朝夕相处,再有时常正在外接触存户的市面的调查以及对于合肥粉饰事业的容易理解.我想提出一些本人的意见,也算是分开前对于公司的知遇感恩戴德.

一、条件综合

(一)企业停滞的微观条件综合:

1、人数条件:随同着合肥市面房地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.

2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富裕真心求购,要么抄房)

(二)共事业的条件综合:

咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的SWOT条件综合供参考:

优势:

要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色.启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量. 劣势:

要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用,大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源,底细决议成败,效劳贯彻跟踪。

启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,采取Y实践,重视对于职工的尊重.

要挟:

要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应.

启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E<1那样价钱的进步并没有会对于货物的出售没有多大反应.我以为依据其余的公司的要挟状况咱们能够做价钱差同化的营销形式,做资料的品质价钱明细表给消耗者以诚信.另附加大市面部疏散,抢占市面拥有率,那样也能够正在脚面也加长了宣扬力度,有益于品牌的建立.

时机:

要素:粉饰事业是一度旭日财物,随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。

启发:抓住时机踌躇没有前,钻研失掉保守营销形式的停滞。

(三)公司外部宏观条件的综合:

1、市面部:扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃

的作用,然而思忖到公司的资金成绩,我提议采纳利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位

NHR=TB/[(S BN W O)*(1 a% T)]

(式中 各个记号的意义能够上网考证一下,我忘却了)

同声重视人员绩效的考评和鼓励机制的采纳。再有小半就是留意职工的散失状况,到年终的时分能够会有职工就职的状况发作,该署人的分开过半是由于本人手上有存户指望年终的时分捞一把大的,他们的分开正在那种水平上也是由于公司采取的狩猎式营销形式(找出公馆的一两个就能够一年没有必干,没有好的就白糜费一年工夫)我集体感觉该当找一度好的阳台,预防优良人员的散失。

2、设想部:重视设想理念的新鲜性,我集体以为正在那种水平上咱们公司签单失利的缘由除非报价高(我感觉是由于资料的品质没有展示给顾客,让他实在感想)此外就是设想的程度。能够想象,每个公司都能够采纳保守的资料,对于于资料品质的进步时间无限,市场上最好的都摆开在这里。可是设想的施展时间很大,我想设想部人员聘请的品质相等主要。

3、工事部:动土品质的优劣,作活的松紧也会反应到后续付款和屋宇托付的品质成绩之类。我想为了进步工事部动土品质的成绩,咱们能够挂亚军榜,让动土好的人马,赞扬率低的多分动土的时机,以此鼓励每个动土部。

二、市面营销:

(一)促销:因为公司刚刚刚刚成立没有久,正在资金的主力范围绝对于出色,咱们没有得没有把资金的无效应用率摆开在主要的地位.我集体以为:1、海报投放的取舍成绩,绝对于于新闻纸的短期时效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪动媒体或者许新收盘小区左近安顿路标(正常没有必超越一度月,和摆台的工夫差没有多即可)千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等手腕做宣扬.2、除展室那样的展销之外,我集体以为再有榜样房优越,优越券,会员营销(注册会员,当前引荐顾客过去寄予处分)之类。3、价钱技巧:零数定价,相似本来估算额40000的改成39900。再有就是依据需要差别定价,部分人富裕,只需设想上多花功力,价钱能够进步点。

(二)指标市面:

1、从粉饰工地的类型来看粉饰事业分成家装、工装、商装。因为家装占整个粉饰事业份额的80%之上,咱们公司的次要指标是家装。

2、从粉饰的存户消耗程度而言分成低档、中档、高档。咱们是一家范围比拟大,以求建立变化相似星艺,华宁,九鼎等品牌的公司。但因为咱们公司刚刚刚刚进入某个事业,我集体感觉咱们能够先期把力点放正在高档存户,那样一来,相比拟一些小的公司,咱们的合作力远强他们。此外,因为合肥的消耗程度没有是很高,高档存户是消耗人潮的支流,咱们没有只能够伺机扩展市面拥有率,也能够进步品牌的冲锋陷阵力度。(这没有过是我集体的意见,公司能够本人推敲)

(三)营销翻新:因为装修资料外面正常含有甲醛和一些氡气,该署次要是因为石匠板、胶合板等以及一些没有象样的石灰而形成的,这关于一度很短工夫正在家里的人来说,特别是小孩子会形成衰弱心腹之患,我提议咱们公司能够提出绿色装修某个标语,强调环保认识,让顾客感想衰弱理念。

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关于汇宝大厦五楼装修方案计划单2017-07-07 09:43:54 | #3楼回目录

关于汇宝大厦五楼装修方案计划单

1、 洗浴中心前厅方案:服务台重新刷漆更新,墙面重新贴仿古砖,重新做背景墙,顶天花贴部分金属壁纸.

2、 KTV前厅设计方案:服务台重新刷漆更新,原基层不变,重新贴玻璃和不锈钢条.进门厅制作石材门套,重新贴不锈钢施面,门重新施面板,顶天花灯池内贴金属壁纸.背景墙更换艺术玻璃.

3、 KTV包房设计施工方案:西十二间拆除原墙面木制作,拆除中间石膏板隔墙,把两小间并成一大间,更新制作门套门,背景墙、影视墙、茶几、贴墙纸.东大间无拆除,制作不锈钢门套,门重新贴面,制作背景墙、影视墙、茶几、贴墙纸.

4、 KTV走廊施工方案原基层不变,重新在原基层上制作灯光槽,贴镜子,贴壁纸.

5、 演艺大厅变动舞台,加宽加大,拆除服务台,大立柱2个.

金昌盛餐饮娱乐投资管理有限公司

2017-9-7

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