商业计划书结尾怎么写

商业计划书结尾怎么写 | 楼主 | 2017-07-07 09:34:42 共有3个回复
  1. 1商业计划书结论怎么写
  2. 2众筹融资的商业计划书怎么写
  3. 320170730一份完备的融资商业计划书应该怎么写?

核心摘要:陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂,我们的市场定位优势是因为我们的专利销售速度商标名字等,我们产品独特性是因为如果我们能或我们有竞争优势因为我们的,公司成立于日期并且描述你的产品或服务。

商业计划书结论怎么写2017-07-07 09:33:09 | #1楼回目录

篇一:商业计划书总结篇

商业计划书总结篇

ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

a. 公司名称

b. 注册年月

c. 公司性质

d. 公司地址

e. 融资负责人姓名

f. 职务

g. 电话

h. 传真

i. e-mail

j. 公司主页

k. 报告机密性密级

l. 创业计划书编号

公司名称:签字:日期:

ⅱ.目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

ⅲ.执行摘要

a. 计划书的目的

a. 为有意的vc提供信息

b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

b. 公司概述

a. 成立日期

b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成

e. 我们的主要办公地点[x]

c. 业务

a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销

2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]d. 产品与服务

a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里

简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。

c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。

d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。

e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]

年的经验

有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。

f. 营销概述

g. 竞争环境

a.分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在

市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的

[ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

h. 资金需求

a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

i. 风险与机会

a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风

险 ]

b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有

机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。

ⅳ.公司概述

a. 远景目标

a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]b. 远景

c. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

d. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有

限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂

房、研发队伍、〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

f. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务

中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。

这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解

释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与[x]

建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分篇二:商业计划书怎么写

商业计划书怎么写之摘要

2017-08-12 15:23:38 来源:互联网

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣,并渴望得到更多的信息。商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣,并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

商业计划书怎么写之公司概述

2017-08-12 15:23:35 来源:互联网

公司概述主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

例如:

1. 公司概况:这里面可以包括注册时间,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等;

2. 公司发展状况:公司的发展速度,有何成绩,有何荣誉称号等;

3. 公司文化:公司的目标,理念,宗旨,使命,愿景,寄语等;

4. 公司主要产品:性能,特色,创新,超前;

5. 销售业绩及网络:销售量,各地销售点等;

6. 售后服务:主要是公司售后服务的承诺。

详细一点的如:

公司基本情况:

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例 %

注册地点

公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有。..。.. 。

公司目前经营的业务为。..。.. 。

目前主营业务为。..。 。

公司目前职工情况:

*如:拥有员工 人,其中管理人员 人,生产工人 人;管理人员中,大专以上文化程度的有 人,占员工总数 %,大学本科以上的有 人,占员工总数 %,硕士学位(含中级职称)以上的有 人,占员工总数 %,博士学位(含高级职称)以上的有 人,占员工总数 %;

商业计划书怎么写之产品与服务

2017-08-12 12:24:32 来源:互联网

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。):公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):

专利申请情况:产品商标注册情况:

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):

目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面):

产品的售后服务网络和用户技术支持:

商业计划书怎么写之公司的研究与开发

2017-08-12 15:23:31 来源:互联网

公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标。

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、盛市及有关部门和机构奖励情况):

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:

国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)

情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:

到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用):请说明,今后为保证产品质量,产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:

公司现有技术开发资源以及技术储备情况:

公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况,合作方式:

公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元):

商业计划书怎么写之市场分析

2017-08-12 15:23:23 来源:互联网

市场分析,也即行业情况:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测。

目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述,应解决以下问题

1、你的细分市场是什么?

2、你的目标顾客群是什么?

3、你的5年生产计划、收入和利润多少?

4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

5、你的营销策略是什么?

行业分析,应该回答以下问题:

1、该行业发展程度如何?

2、现在发展动态如何?

3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

5、政府是如何影响该行业的?

6、是什么因素决定它的发展?

7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

竞争分析,要回答如下问题:

1、你的主要竞争对手?

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

3、可能出现什么样的新发展?

4、我们的策略是什么?

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

6、你能否承受、竞争所带来的压力?

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

市场分析,也即行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测):过去

3年或5年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。

例如:

四、市场分析。.. 20

4.1 潜在的商业需求。.. 20

4.2 m-show的行业现状。.. 21

4.3 市场容量及预计市场份额。.. 21

4.4 潜在竞争者分析。.. 22

4.5市场细分。.. 24

4.5.1 目标客户。.. 24

4.5.2 差异化产品服务。.. 25

4.6重要市场调查数据提示。.. 27

4.6 市场战略。.. 28

4.6.1 导入期。.. 28

4.6.2 初步成长期。.. 28

4.6.3 业务拓展期。.. 28

4.6.4 市场成熟期。.. 28

商业计划书怎么写之营销战略2017-08-12 15:23:20 来源:互联网

市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:营销机构和营销队伍,营销渠道的选择和营销网络的建设等。

市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

如:

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

在广告促销方面的策略与实施:

在产品销售价格方面的策略与实施:

在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

产品售后服务方面的策略与实施:

其它方面的策略与实施:

对销售队伍采取什么样的激励机制:

例如:

五、营销战略与实施计划。.. 29

5.1 计划概要。.. 29

5.2 营销目标。.. 29

5.2.1 战略初级阶段。.. 29

5.2.2 战略高级阶段。.. 30

5.3 4c营销策略。.. 30

5.3.1 customer --以消费者为中心。.. 30

5.3.2 cost -客户心理预期成本。.. 30

5.3.3 convenience-购买的便利性。.. 31

5.4 营销方案(各战略阶段的营销策略整合方案)。.. 32

5.4.1 产品服务推广时期:先行营销。.. 32

5.4.2 m-show进入市场的营销策略。.. 33

5.4.3 战略性营销策略 33

商业计划书怎么写之产品制造

2017-08-12 15:23:16 来源:互联网篇三:商业计划书总结篇模板

商业计划书总结篇

ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

a. 公司名称

b. 注册年月

c. 公司性质

d. 公司地址

e. 融资负责人姓名

f. 职务

g. 电话

h. 传真

i. e-mail

j. 公司主页

k. 报告机密性密级

l. 创业计划书编号

公司名称:签字:日期:

ⅱ.目录初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

ⅲ.执行摘要

a. 计划书的目的

a. 为有意的vc提供信息

b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

b. 公司概述

a. 成立日期

b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d. 出资所有权构成

e. 我们的主要办公地点[x]

c. 业务

a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产 品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补 充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的

研发或改进现有产品]

d. 产品与服务

a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产 品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线 用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。

c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。

d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。

e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

e. 管理团队

我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验

有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。

f. 营销概述

g. 竞争环境

a.分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们

[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速 度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

h. 资金需求a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这

机会为什麽鼓舞人心]。

b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融 资退出。

i. 风险与机会

a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场 上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。

ⅳ.公司概述

a. 远景目标

a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,

合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述 你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

b. 远景c. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

d. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合 伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队 伍、〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

f. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家 禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负 责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。

h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何 和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市常合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

i. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶 段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,

众筹融资的商业计划书怎么写2017-07-07 09:32:00 | #2楼回目录

众筹融资的商业计划书怎么写?

商业计划书是企业经营的“兵棋推演”,用来初步分析创业目标实现的可行性,也用来评估创业者的管理水平和创业项目的发展能力,因而投资人在考察项目的过程中,对商业计划书的质量是比较看重的。

股权众筹的发起人,如何完成一份高质量商业计划书呢?

一、商业计划书通用要素

制定商业计划书的根本目的,是要说明清楚:创业企业需要多少资金,为什么值得进行该笔资金的投资?

通用的商业计划书大致包括十部分来说清楚这两个问题。

①摘要,让读者能在最短的时间里评估商业计划并做出判断。

②企业和项目介绍。

③产品/服务介绍。重点是新技术、新工艺或新商业模式将带来的新发展。 ④市场需求。

⑤市场销售渠道。

⑥产品/服务的定价策略。在市场波动中,企业需重视现金的收支,因此流动资金常常比利润更为关键。

⑦发展战略和风险分析。

⑧企业管理。

⑨需要花较多的精力来做具体分析的销售预测和财务预测。

⑩其他需要说明的事项,如选择投资者的条件和要求等。

二、股权众筹商业计划书独特性

1、平民化。目前在股权众筹平台上的投资方一般以个人投资者为主,平台运作方式上也表现出平民化屌丝风格,因而商业计划书的结构要简单,具有去权威化特点。如果一味地照传统投资基金经理的标准完成一份商业计划书,估计投资人们会大呼没劲。因此云筹在开发项目时,并没有像传统投资机构那样要求创业者一定要有严谨的商业计划书,也没有把商业计划书放到网站上供投资人下载或审阅,而是把商业计划书的核心关注点和精髓抽取出来,做成可读性和视觉效果更好的材料,比较注重移动阅读和“美术”体验,特别强调阅读的趣味性。

对那些缺乏经验的个人投资者,特别是从网上来的投资人而言,看正儿八经的商业计划书是件很头疼的事,他们更乐意对自己感兴趣的或者原本比较熟悉领域的项目进行投资尝试,毕竟众筹投资门槛低,一旦成功,收获和趣味无穷。专业而正经的投资分析与判断,在一定程度上,需要领投人关注更多,也有赖于像云筹自身那样的投资经理团队去把握。

2、具有招股说明书的属性。招股说明书是就融资或发行股票中的有关事项向公众作出披露,并向非特定投资人提出入股要约的邀请性文件。可以这么说,股权众筹的商业计划书,就是一份招股说明书,不是吗?传统意义上,商业计划书是向少数特定投资人进行融资或其他目的而制作的文件,而招股说明书用于公开融资招募股东而制作的文件。股权众筹是不能避讳招股的属性的,招股说明书的结构、要点、披露范围等对股权众筹商业计划书来说,具有重要的参考意义。

3、特有内容和投资人的福利。在证券时报之前的专栏文章中,我曾多次提出股权众筹项目的产品设计,要有特色地设计投资人权益、参与机会和资源利用,在其商业计划书中则需要对这些设计的内容进行表述和披露。包括但不限于向投资人免费赠送一些新产品,给投资人试用机会,提供特别VIP的待遇……让投资人更深刻地认识到新产品的作用和意义,同时利用投资人的社会联系来有效地扩大新产品的影响力,开拓销售渠道。

4、需要符合众筹平台的要求与规范。股权众筹一般是通过平台来进行,可以充分利用

到平台的标准化服务,利用到平台的广泛资源型群体,这其中就包括遵从商业计划书的要求与规范。融资不通过平台来进行,可能每个人表述一个项目的角度和详略都不同的,通过平台,就一致而规范了。众筹项目是否能够融资成功,一方面取决于项目本身,另一方面取决于平台的传播与背书属性。做众筹平台的商业计划书,不但要方便于在线浏览,还要方便于传播。

5、融资过程中要不断进行内容更新。传统的商业计划书通过纸质或者文件来传递的,只要发出来就已经过时,企业一直在变化和成长中。股权众筹平台一般都是一个互联网在线平台,项目方可以随时更新、补充项目资料,保持重要事项的更新和同步。补充的信息可以是产品进展、团队变化、市场反馈,也可以是融资过程中其它投资人的反馈与评价,实现的融资进展。最新的资料和及时的互动,往往是产生信任感,促进投资人做出投资决定的重要因素。

最好玩的众筹项目和创富资讯交流平台.投资让财富加倍增值,众筹让梦想成为现实! ,投资天地致力于为投资人提供全方位的众筹资讯、权威数据、优质项目推介和行业交流社区;并与各众筹平台共同规范行业发展,营造一个透明、规范、安全的众筹行业环境。

20170730一份完备的融资商业计划书应该怎么写?2017-07-07 09:33:08 | #3楼回目录

融资商业计划书的全部内容可以简单地归结为一个中心思想:就是希望私募股权基金能够投资目标企业,企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程中都必须结合自己企业实际情况并围绕这一中心思想来制作融资商业计划书。

一份完备的融资商业计划书其基本内容包括如下:

(一) 融资商业计划书概要

融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容,所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心,是融资商业计划书精华之所在,它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。

内容简要是概要的基本特点,必须用简练而准确的语言撰写概要,在制作时必须努力控制在2000字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容:

1、企业基本信息及联系方式;

2、业务经营;

3、企业概括;

4、管理团队和管理组织情况;

5、产品的行业情况及市场;

6、融资说明;

7、财务计划与分析(包括资金用途和盈利预测);

8、退出机制。

(二) 企业及其未来

这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性,以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响,即私募股权基金经理人通过对企业独特性的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广,主要包括以下各项:

1、企业的概况:指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等,注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。

2、业务性质:简要介绍企业所从事的主要业务,并对相应的产品或服务作简要描述,从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。

3、业务发展历史:包括生产产品或提供服务的时间,企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。

4、企业前景:可按时间顺序描述企业未来业务发展计划,并指出关键的发展阶段。在这一部分,私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。

如果企业预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验,则应解释企业发展成功所必需的条件。

5、产品或服务独创性:企业的独特性可以表现在管理队伍上,也可以表现在产品或服务上,还可以体现在融资结构和融资安排上。总之,企业只有在产品或服务上具有独特性,才有可能具有良好的盈利前景。

6、产品或服务的价格:对企业产品或服务定价策略

的描述,包括产品的价格、价格形成基储成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素,包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力,等等。

7、顾客群特征:包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。

8、产品市场描述:主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度、市场占有率等,私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。

9、竞争者或替代产品:主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析,尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。

此外,还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权,从而暂时可能没有竞争对手,但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品,所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者,选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话,则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。

10、营销战略:集中描述产品销售过程和分销渠道,基本环节包括:企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略,了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。

11、生产工艺:产品的制造过程及其影响因素,重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程,并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。

12、人力资源构成:包括企业的劳动力资源与现状,以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括:雇员地域分布,雇员文化程度,员工培训计划,工资成本、津贴和年终分红,雇员与管理层关系,工会情况,工作时间安排,技术人员比例,保密合同及竞业禁止合同,员工的激励机制情况等。

13、供应商:企业的原材料及必要的零部件供应状况,包括原材料供应商,原材料供应渠道,特殊外构件和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单,包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应金额,以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。

14、设备:企业生产所必需设备的基本状况,包括企业已有或打算购买的主要设备,固定资产总额及变现价值,使用现有设备达到的产量及产值,设备采购周期,设备采购难度,设备安装难度及由于运转的特殊技术需要,设备的专

用性和抵押价值,设备维修费用,设备折旧速度,设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。

15、资产构成与资金:包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要,资产抵押状况,固定资产折旧,目前的生产能力和收益,有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。

16、专利和商标等知识产权:企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况,以此判断该企业是否真正具有独特性。

17、研究和开发:包括研究开发的经费支出,已经投入和未来打算投入的资金,以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。

18、涉及纠纷:企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件,如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷等。

19、政府管理:在一些特殊行业,政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响,如医药或特殊进出口产品的生产,需要披露政府管制相关法律和法规。

(三) 企业管理团队

企业管理团队状况,包括董事、监事、经理及其他关键人员(如核心技术人员)。

1、管理层履历:总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单,包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。

2、管理者的职业道德:企业需要提供管理者过去涉及的诉讼和纠纷材料,特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。

3、管理者的薪酬支出,即董事、监事、高级管理人员的收入,以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。

4、股份安排:企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员,均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量,对尚未执行期权的,应说明理由。

5、聘用合同:涉及关键雇员的劳动合同,雇佣的原因和年限,以及该雇员的各种福利安排。

6、利益冲突:充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。

7、顾问、会计师、律师、贷款银行:列示咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及其相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。

8、企业管理组织结构、部门功能以及企业治理结构的其他方面。

9、企业文化制度建设有关情况。

(四) 融资需求及相关说明

1、提议的融资方式:企业对投资工具的选择意图,以及相应的条件细节,应该提供针对性方案,为随后进行的财务安排及结构设计提供依据。

如果出售普通股,应明确:普通股类型,是否分配红利,红利是否可以积累,股份是

否可以赎回,股份的价格以及所附带的投票权等;

如果发售优先股,则需要说明:股利的支付方式,是否有回购安排,是否可以转换为普通股及相应的转换价格,优先股股东权利等;

如果出售可转换债,应清楚表明:债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例;如果是股票期权,则列出:购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有效期限等。

2、资本结构:企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。

3、融资抵押和担保:企业是否存在为获得私募股权基金资金而愿意提供相应抵押品;企业能否为融资提供个人或公司担保:如果是个人担保,提供个人财产证明;如果是企业担保,提供该企业的验资报告。

4、经营报告:主要介绍企业在获得私募股权基金的投资后打算以何种方式向私募股权基金报告经营管理情况,如:提供月度损益表、资产负债表或年度审计后财务报表等。

5、资金运用计划:企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。

6、所有权:融资商业计划书应当列出现有股东持股数量及私募股权基金投资后的持股数量,并给出获得所有权的价格;每位股东的股权比例;如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份,则对这些市场目前的市值也需加以说明。

7、费用支付:投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用金额及支付方式。

8、私募股权基金对企业经营管理的介入:私募股权基金一般要求在企业董事会中占据一定的席位,如果企业希望私募股权基金对企业经营管理的介入更深一些,可以在此加以说明,并说明企业需要哪些方面的增值服务,以及为提供这些增值服务所支付的费用。

(五)风险因素

对企业所面临的主要风险加以说明,尽管私募股权基金会怀疑企业的客观性,并根据自己的评估经验来独立判断,但企业所提出的问题有助于私募股权基金的评估。一般来说风险包括:

1、经营期限短,如果企业刚刚成立,经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。

2、管理经验,如果管理层年轻,或者刚刚进入这一领域,这可能会导致经验不足。

3、市场不确定因素,与销售有关的市场不确定性因素。

4、生产不确定因素,对任何生产不确定因素都要进行说明。

5、债务风险,企业应当分析企业的债务情况及是否有足够的清偿能力,使私募股权基金确认,如果企业遇上麻烦而不得不破产时,则投资能回收多少。

6、对企业核心人物的依赖关系,企业应向私募股权基金解释如果任何一个企业核心人物的离去或者去世将给企业带来的负面影响;谁可以

接替此人的位置;谁来领导企业。

(六)投资回报与退出

私募股权基金不是为投资而投资,而是为了获得投资回报,所以企业应当向私募股权基金描述最终投资退出的途径。

对于私募股权基金退出投资企业的退出方式,企业也应当从自身角度看待投资退出的问题,尤其是不同退出方式的选择对企业可能的影响。

1、发行股票上市:发行股票上市无疑是投融资双方都最希望出现的结果,但是难度也最大,公司上市后股本的社会化使私募股权基金所持有的部分或全部股份得以套现。融资企业应该制定发行股票并上市的方案,如上市时间、上市地点、上市方式等内容。

2、并购:企业并购也是私募股权基金退出目标企业的一种重要方式,尤其是在资本市场低迷,企业难以在短期内通过公开发行股票上市的情况下,将所拥有的企业股份出售给战略投资者等其他投资人也是私募股权基金退出所投资企业的一种重要途径。

3、回购:是指在私募股权基金资本投入目标企业若干年后,被投资企业按照事先约定的价格或者定价方式计算的价格购回私募股权基金在企业中拥有的股份,以实现私募股权基金的退出。

4、清算:私募股权基金投入目标企业后,如果出现无法上市,也不能进行企业间的并购和目标企业回购的情况下,私募股权基金在何种情况可以通过企业清算收回投资。

(七)营运分析与预测

企业应对本企业目前经营状况和项目前景进行综合分析,即根据企业的财务数据,描述企业最近几年来的财务状况,包括净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入,并将这些数据进行归类,使私募股权基金可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。

(八)财务报表

对于处于成长阶段和成熟阶段的企业,提供一套完整的财务报表对私募股权基金了解财务状况非常重要,尤其是在财务报表没有经过独立审计机构进行审查的情况下。通常,财务报表包括合并资产负债表、合并损益表、现金流量表以及表外项目。通过财务报表,私募股权基金可以把握企业的财务比率、经营成果、偿债能力、应收应付账款、负债情况等内容。

对企业未来5年内的财务预测以及一份针对未来一年的详细月度现金流量表进行说明,使私募股权基金能够大致掌握企业的现金流量走势,为对企业进行价值评估和下一步审慎调查打下基矗

(九)相关企业基本情况及财务内容的附件

为了使私募股权基金能够更直观地了解企业的基本情况,将融资商业计划书中提及的文件以附件的方式附在计划书后面。

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