创业计划书主要内容

创业计划书主要内容 | 楼主 | 2017-07-07 09:23:46 共有3个回复
  1. 1资料1:创业计划书主要内容
  2. 2创业计划书的主要内容分数赋值
  3. 3创业计划书有关要求及主要内容

核心摘要:如会计师事务所法律事务所管理顾问技术支持等,包括全部有关公司和项目有关的主要新闻介绍情况和新闻报导资料,创业计划书的主要内容分数赋值,概述要尽量简明生动具有鲜明的个性。

资料1:创业计划书主要内容2017-07-07 09:21:23 | #1楼回目录

创业计划书主要内容

一、计划摘要

对整个计划书内容的总体说明,描述全部计划的基本框架。在摘要部分需要对以下信息进行简要说明:

1. 公司简要描述

2. 公司的宗旨和目标

3. 公司目前的股权结构

4. 已投入的资金及用途

5. 公司目前主要产品或服务介绍

6. 市场概况和营销策略

7. 主要业务部门及业绩

8. 核心管理团队介绍

9. 公司主要优势说明

10. 公司增资需求说明

11. 融资计划与方案

12. 财务指标分析

二、公司简介

对公司的整体情况进行介绍,包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面,重点阐述公司的整体优势与经营目标。

1. 公司简介

2. 公司的宗旨和目标

3. 产品优势

4. 技术优势

5. 核心管理团队

三、市场分析

这部分介绍公司即将进入的目标市场的整体情况,包括市场的现状与规模,市场发展趋势,以及目标市场的客户需求分析等。 市场分析是编写创业计划书最重要也是最困难的部分,如果不重视对这部分内容的编写,你的创业计划就有可能会成为最糟糕的计划。

如果企业准备推出新的产品或服务,或者开拓新的市场,需要仔细地对市场进行分析和预测。创业者首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品或服务的需求?需求的大小能否给企业带来利润?需求未来的发展趋势如何?影响需求的因素有哪些?其次,创业者需要对市场情况进行分析:主要竞争对手有哪几家?他们的综合实力如何?他们的竞争优势何在?本企业能达到的市场占有率是多少?本企业的进入会对竞争带来何种变化?企业有没有相关的措施来应对?是否存在有利于企业的市场空间?等等。 计划中的这部分内容应该包括:市场现状分析、竞争对手分析、目标客户分析、目标市场分析、本企业产品或服务的市场定位、市场特征等。为做好市场分析工作,企业者必须深入市场调查研究,尽量扩大信息的搜集范围,重视对宏观环境和微观环境的预测,采用科学的预测手段和方法。

在这部分,你要指出你在哪个行业和市场领域方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同?以上问题你要具体说明。

如果市场属于新开发的,那么,你如何建立你的预测来证明你的正确性?

1. 市场介绍

2. 目标市场

3. 需求分析

四、竞争分析

分析市场竞争形势,主要竞争对手分析及应对策略。

1. 主要竞争对手分析

2. 市场竞争策略

3. 竞争优势分析

五、产品服务

介绍企业的产品或服务,及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析,阐述公司产品与服务的特色及优势。

1. 产品发展规划

2. 研究与开发

3. 生产与运输

4. 实施与服务

六、市场营销

介绍企业所针对的市场.营销战略.竞争环境.竞争优势与不足。

1. 市场开发策略

2. 产品定位分析

3. 产品定价策略

4. 渠道网络建设

5. 广告宣传策略

6. 营销团队建设

七、财务计划

公司需要融资的规模及投入使用计划,并对未来几年的收益进行预测,分析投资回报情况,并列出预计的财务报表。

1. 资金需求说明

2. 资金投入计划

3. 投资收益预测

4. 预计利润表

5. 预计资产负债表

6. 预计现金流量表

八、风险分析

对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明,并说明如何应对各种可能出现的风险情况。

1. 市场与竞争风险

2. 产品与技术风险

3. 财务风险

4. 管理风险

5. 政策风险

九、内部管理

对公司内部管理的各方面工作进行说明。

1. 公司组织结构

2. 公司管理制度

3. 人力资源计划

4. 内部激励方案

十、附件资料

如果创业计划书中有过多的详细说明与解释,容易造成计划的主体内容混乱。因此,可以通过附件资源的形式,使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料,如市场调查报告等。附件资料的内容一般包括:

1. 公司及项目的背景

介绍公司创办的原因及主要项目的开发背景。

2. 市场发展背景

说明你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。市场区域的成熟情况,以及对你的市场冲击情况。

3. 管理人员简历

叙述公司主要核心管理人员和主要技术人员的简历。

4. 行业关系

公司或项目与外界相关机构的关系与协作。如:会计师事务所、法律事务所、管理顾问、技术支持等。

5. 竞争对手的文件资料

在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列,包括竞争对手的实用参考性资料。

6. 公司现状

在此你要将资本结构、净资产、年报(如果是上市公司的话)或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司(不是处于创始阶段),还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计,请注明;如果已经审计过,请注明会计公司名称。

7. 顾客名单

请提供一份完整的顾客清单,如有可能,请按市场区域,行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料,顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果,潜在购买群,用户会议和产品目录等。

8. 新闻报导剪报

包括全部有关公司和项目有关的主要新闻介绍情况和新闻报导资料。

9. 市场调研报告

包括本公司或第三方调研的市场报告资料。

10. 专门术语

包括项目中涉及的各类专门技术或术语的解释说明。

创业计划书的主要内容分数赋值2017-07-07 09:23:21 | #2楼回目录

创业计划书的主要内容分数赋值

1、创业概述(10)

创业概述是浓缩了的创业计划书的精华。它涵盖了创业计划的要点,以求一目了然,使读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。创业概述一般应包括以下内容:公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。概述要尽量简明、生动,具有鲜明的个性。特别要表达新思想形成过程和企业发展目标,明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

2、企业战略(10)

企业战略是指企业为了在竞争中取胜,并获得持续发展,在分析经营环境和自身实力基础上,确定的企业发展方向和实现这一发展方向的长期性、全局性、超前性的谋划和对策。它的主要内容应包括:公司背景及现状;企业的战略愿景;企业的战略使命;企业的发展目标;企业的市场定位;企业的主要业务发展方向;企业的形象设计及创业理念;企业发展的战略措施等。总之,企业简介应描述出企业的发展历史、现在的情况和未来的规划。

3、创业团队(5)

全面介绍管理团队的主要情况,包括公司的管理机构、股东情况、董事情况、各部门的构成情况以及公司管理人员的职权分配和薪金情况等。详细介绍公司的重要成员,包括他们的职务、工作经历、经营业绩和受教育程度等,特别是有关专业知识技能和成就。阐明企业的内部激励约束机制和外部约束机制。充分展示管理团队的凝聚力和战斗力,使合伙者和投资人了解企业管理团队的管理经验、专业技能和职业精神。

4、产品介绍(5)

产品介绍应包括以下内容:产品的名称、概念、性能及特性;产品的研究和开发过程;产品目前的技术水平和市场竞争力;发展新产品的计划和成本分析;产品能否适应市场需求,实现产业化动作。产品及服务的市场前景预测;产品的品牌和专利以及知识产权保护措施。产品或服务如何满足关键用户需要,顾客从新产品中获得什么好处;企业采用哪种方式去改进产品的质量和性能。要求详细、清晰,对技术前景判断合理、准确。

5、市场分析(5)

当创业者开始创业之旅时,首先要采用科学预测手段和方法,在充分调查研究基础上,进行市场分析和预测,然后针对目标市场制定营销策略。市场分折的内容应主要包括:市场现状综述,竞争厂商概况;竞争对手情况,各自竞争优势;市场容量和未来市场发展趋势;本企业产品市场定位、市场价格、目标市场和客户描述等。预计的市场份额和销售额。要求市场竞争与各自优势分析透彻,对市场份额及市场走势预测合理,市场定位准确。

6、产业描述(10)

在产业描述中,应该正确评价所选产业的基本特点、产业结构、竞争状况、产业规模以及未来的发展趋势等。主要内容包括介绍所选产业的现状和发展前景,描述所选产业的结构情况,分析所选产业的市场大孝成长趋势,简要说明产业竞争者情况以及新产品、新进入者和离开者对企业产生正面和负面影响的环境趋势和因素。同时,还应分析进入该行业的障碍和你将采取的克服措施等。

7、产品制造(10)

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状,新产品投产计划,技术提升和设备更新的要求,质量控制和质量改进计划。企业生产制造所需的土地和厂房,设备的引进和安装情况,生产线的设计与产品组装,供货者的前置期和资源的需求量,生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制,物料需求计划及其保证措施,质量控制的方法,相关的其他问题。力求描述准确、合理、可操作性强。

8、运营计划(10)

创业者应该构建企业组织结构,用来确定企业的主要岗位并挑选合适的员工。选择合适人选组建管理团队无疑是困难的,而留住这些人才来一起创建并发展企业则更为困难。因此,创业计划书应简要描述如何采取措施来鼓励企业的重要管理人员留在企业。通常,企业都采取雇用合同、股权分配和津贴等方式来留住和激励这样的员工。在创业计划书中描述企业的股权分配方案、租赁、合约和其他与企业相关的协议是有益的。

9、营销策略(10)

营销是创业活动中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素是消费者特点、产品特性、企业状况和市场环境等,但最终影响营销策略的还是营销成本和营销效益本身。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:总体营销战略;市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策。撰写这一部分时应详细阐述如何保持和提高市场占有率,构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而又有效的促销方式。

10、财务准备(10)

通过财务分析,说明资金需求情况和融资计划,展示企业未来的财务状况和获利能力。要提供未来一到三年企业经营的财务预算报表,包括损益表、资产负债表和现金流量表。做出企业的销售预测、销售成本、经营费用、应收账款、回收期、应付账款、存货和税收等。列出资金需求额和需求时间。对企业未来的赢利情况进行预期,并进行损益平衡分析,算出在特定价格水平下要销售多少个单位的产品才能够保本。

11、关键风险(10)

创业是有风险的,在创业计划书中一定要将有可能影响企业的相关因素一一列出。这些风险可以分为机会风险、技术风险、市场风险、资金风险、管理风险、生产风险和环境风险等多个方面。投资者可以通过创业计划书中创业敏感度分析来了解创业者对创业风险的认识和把握程度,从而推知创业者预测风险和化解风险的能力。同时,在创业计划书中还要提出通过公开上市、兼并联合和投资回购等方式的退出机制。

12、附录(5)

附录是对主体部分的补充。不宜放入创业计划正文的所有材料都应放在附录中,如创业者团队成员简历、产品图片、具体财务数据和市场调查计划等。

创业计划书有关要求及主要内容2017-07-07 09:20:48 | #3楼回目录

商业计划书有关要求及主要内容

一、有关要求

(一)商业业计划书要严格按照编制提纲的项目逐条进行编写,在撰写商业计划书时,应遵循以下原则:

1.可行性原则。创业项目内容要具有市场需求和发展前景,相关条件要能保证项目的顺利实施,创业计划切实可行。

2.真实性原则。商业计划书中的内容务必真实,不能有虚假成分。

3.简洁性原则。商业计划书中应避免一些与主题无关的内容,要开门见山地直接切入主题。语言应简洁、精炼。

4.完整性原则。商业计划书已成为一种国际惯例,结构是固定的。因此,结构应完整、清楚,内容应全面。

5.一致性原则。商业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致,也就是说前后逻辑要合理。例如,财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划。

6.保密性原则。商业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避。

(二)商业计划书要用A4纸打印;编写时,大标题三号字黑体,小标题四号字宋体加黑,内容用宋体小四号。

二、主要内容

商业计划书应包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金

总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股份构成、组织结构与创业团队等内容。具体内容一般有以下几个方面,选手在撰写时候可有所侧重:

(一)封面。设计要有审美观和艺术性。

(二)计划书摘要。浓缩了的商业计划书的精华,要涵盖计划的要点,以求一目了然,一般包括以下内容:创办企业介绍;创业者及其团队介绍;主要产品和业务范围;市场分析;营销策略和计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况、风险分析等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明本企业的与众不同之处以及预测企业能够获取成功的市场因素,最好不超过2页。

(三)企业介绍。目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对企业作出介绍,重点是企业理念和如何制定企业的战略目标。

(四)行业分析。应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。主要包括行业发展程度和动态,创新和技术进步在该行业中扮演角色,销售额、总收入及发展趋势,价格趋势,经济发展和政府职能对该行业影响,行业发展决定因素,竞争优势,战略选择,进入障碍及克服方式,行业典型回报率情况等。

(五)产品(服务)介绍。包括以下内容:产品的概念、性能及特性,主要产品介绍,产品的市场竞争力,产品的研究和开发过程,发展新产品的计划和成本分析,产品的市场前景预测,

产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分,选手要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)创业团队与组织结构。在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、营销管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。在创业计划书中,必须要对主要成员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的经历及背景。此外,还应对企业结构做一简要介绍,包括:组织机构图,各部门的功能与责任,各部门的负责人及主要成员,公司的报酬体系,公司的股东名单(包括认股权、比例和特权),公司的董事会成员,各位董事的背景资料。

(七)市场预测。应包括以下内容:本项目产品和服务的目标市尝目标客户及需求量,目前供应量,需求缺口数量,竞争对手概览,本项目所具有的竞争优势,项目产品和服务的市场地位等。

(八)营销策略。包括以下内容:市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,促销计划和广告策略,价格决策等。

(九)财务规划。重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经

营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十)风险与风险管理。企业在市尝竞争和技术方面所面临的基本风险,如何应对,还有哪些附加机会,在资金基础上如何扩展业务,在最好和最坏情形下的五年计划表现等。如果预估不那么准确,可能的话对关键性参数做最好和最坏的设定。

(十一)退出方式。主要是说明创业成功后,投资人的初期投资以什么样的方式收回;产生的收益如何分配等。

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