药店培训计划怎么写

药店培训计划怎么写 | 楼主 | 2017-07-07 08:15:00 共有3个回复
  1. 1药店全年培训计划
  2. 22017年药店员工年度培训计划
  3. 3汉芝林药店培训计划

核心摘要:二消费者没有接受店员推荐药品的主要原因,产品的价格偏高不能承受只好选择其他品牌,参加对象店员柜组长店主任店经理其他人员,培训目的强化质量管理制度的熟悉贯彻加强服务理念提高销售水平。

药店全年培训计划2017-07-07 08:13:50 | #1楼回目录

篇一:药店员工培训计划

xxxx大药房职工培训计划

为保证药房员工能充分理解和掌握国家对药品经营的相关政策法规,提高员工工作素质和劳动技能,保证药品经营工作中按照法规,规章和制度规范经营行为,熟练工作环节,使药房经营工作按部就班,有序推进,保证各类记录基础数据规范记录,真实有效,备案可查,特制订药房员工培训计划:

一、岗前培训:培训内容为国家政策法规规章,药品经营和验收养护等知识,培训时间为4学时,通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识,掌握药品分类管理的概念和意义,了解国家对药品经营方面的政策法规和规章,培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。

二、政策法规培训,计划在筹建装修期间进行,主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法实施细则》、《药品流通监督管理办法》、《药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规,安排培训每个专题用一天时间2小时,学习培训方式为自学和讨论相结合。

三、质量管理制度,岗位责职,操作规程培训,计划在领取到《药品经营许可证》试营业期间,理论结合实践同步进行,安排培训时间为每项制度(岗位责职、操作规程)1学时,共需要38个学时,通过培训,掌握药房工作要点、重点及工作相关要求,正确按制度从事药品经营和认真准确做好工作记录,培训方式为以制度配合记录进行讲解和分析,探讨制度执行的重点难点,正确理解按制度操作对药品经营、养护、验收、记录所产生的意义、作用。

四、药品不良反应知识及准确上报药品不良反应案例培训:计划在正式营业后进行该培训,安排培训时间为4学时,培训方式为聘请专业技术人员讲解,通过培训,正确掌握和理解药品不良反应的概念,定义,药品不良反应上报的重要意义和上报方式,并通过培训,使员工在药品经营中,时刻牢记“药品不良反应”六字,防范药品不良反应事件的发生,特别是在推荐合并用药的情况下规避合并用药不良反应事件的发生。

五、药品知识培训,药品分类管理知识培训,该项目的培训在日常经营工作中随时进行,通过培训使员工能正确理解和规范进行药房分类管理,要加强对新药的引进,并通过相互学习掌握新药的用法,用量,推荐用药理由,并通过用户回访增强对新药疗效反馈和用户意见。

六、通过互联网登陆国家食品药品监督局,掌握药监动态最新资讯,以及药品市场的产品质量动态,调整药房药品采购和销售,对药监发布的药品质量问题进行排查清理,确保药房为用户提供优良药品和优质服务。

七、积极参加药监各类专题会议,及时掌握药监工作重点,配合药监部门做好药房经营和质量管理工作。

xxx大药房

x年x月x日

经营资质档案袋

人员资质档案袋

教育培训档案袋

健康体检档案袋

法律法规、规章制度

首营企业档案袋

首营品种档案袋

药品不良反应报告 进口药品检验报告篇二:零售药店年度培训计划

药店年度培训计划

篇一:药店年度培训计划

有调查结果表明,除了电视广告,药店店员对消费者购药的影响大于其他各种广告媒体。由

于绝大多数患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少,当店员向消费者推荐某种药品时,约有74%的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上,面对消费者更多的是药店店员,店员是企业与消费者之间的纽带。随着医药卫生体制改革的深入,药品生产企业与零售企业会利用优势互补,进行强强联合,店员培训活动的开展将会增加两者的深层合作。由此,许多企业认识到拓展零售药店、培训合格的药店店员已成为竞争中有效的营销策略。

一、店员不能主动向消费者推荐药品的原因

1.不具备必要的专业知识,不能充分了解所推荐的药品,所以没有信心正确指导顾客购买使用。

2.不了解该产品的生产企业情况,特别是企业人才、技术、资金、以及管理等方面的情况。

3.企业的医药代表与药店店员未建立良好的关系。

4.对该企业药品的质量、疗效不了解,缺乏信任,很难在自己的脑海里形成良好的印象。

二、消费者没有接受店员推荐药品的主要原因

1.店员的专业知识不够,对所推荐的药品,患者不能明了。

2.产品无品牌,企业无知名度。

3.产品的价格偏高,不能承受,只好选择其他品牌。

4.店员的服务态度和服务质量较差,很难与消费者交流。

5.具有明显夸大其辞的宣传,引起了消费者的反感。

三、如何开展店员培训

(一)做好活动前的准备、策划、预算工作。

设定目标,写出活动安排,要具体到时间、地点、参加对象、人数、方式,会议的主题内容、纪念品、费用的预算等。

1.时间的选择:活动时间可选择在两班交接班时,或节假曰、业余时间等,可根据实际情况而定。

2.活动地点的选择:可选择在药店的会议室,或租赁其他的活动场所,如电影院、酒店的会议室等。

3.参加对象:店员、柜组长、店主任、店经理、其他人员。

4.参加人数:每次60人左右为宜。

5.培训内容:(1)企业介绍,可以放映介绍本公司情况的光盘、幻灯片,发放其他宣传资料;

(2)针对零售市场销售品种,进行公司产品及相关医学背景知识介绍;(3)服务礼仪;(4)药店管理的知识。

篇二:药店年度培训计划

一、需求分析

在药店经营过程中,平价和品牌竞争日益激烈,市场竞争不仅仅局限在质量、价格、服务层面,更深层的是企业核心竞争力之争。对药店来说,其核心竞争力的基础就是拥有优秀的店员,店员的素质是药店生存和发展的关键。根据目前药店的经营现状,将药店的发展与店员的薪酬挂钩,对店员进行定期培训,设计科学合理的店员培训方案,培养出更多的高素质店员,提高药店发展的竞争力。

下面从三个方面来分析培训的需求:

(一)政策分析:sfda先后颁布了《药品经营质量管理规范》(局令20号)和《药品流通监督管理办法》(局令26号)的相关法规文件,在《药品经营质量管理规范》(局令20号)中单列“人员与培训”一个章节,对需要参加培训的人员、培训的形式、培训档案等做了详细的规定。在《药品流通监督管理办法》(局令26号)第六条明确规定:“药品生产、经营企业应当对其购销人员进行药品相关的法律、法规和专业知识培训,建立培训档案,培训档案中应当记录培训时间、地点、内容及接受培训的人员。”由此看出,做为药品监管部门一直注重人员培训,

并提出了详细的规定和要求,同时,这也是药品监督管理部门日常监督检查和跟踪检查时必查的内容。

(二)企业分析:由于药店的发展速度太快,以致于产生了一种发展的不平衡,药店相关的配套(如相关制度、人员的素质等)措施和药店的规模发展不相适应。

20xx年sfda并入卫生部管理,医药流通体制改革进入一个新时代。伴随着社区医疗服务的进一步深化,在社区医疗服务有关药品零差价率和免挂号费等政策的实施,对药店经营造成不可估量的冲击,药品零售市场竞争日益激烈。如何赢得市场,满足患者需求,已成为药品零售企业必须认真对待的问题。药店作为商业企业,其经营的根本目的在于通过提供相应药学服务获得赢利,赢利的产生来自于营业额的提高,而店员通过自身基本技能和职业素养为患者提供的药学保健服务对营业额的提高和获取利润起着至关重要的作用。因此,只有提高药店店员的总体服务水平,才能使零售药店在激烈的竞争中赢得顾客,使药店在同行业竞争中立于不败之地。

(三)人员分析:通过目前对药店店员情况的调查和了解,以下现象存在普遍:

1、整体文化素质偏低,大多数店员只具有中专或高中文化。

2、店员现有的药品法律法规和药品专业知识不能适应顾客日益增长的合理、安全、有效用药需求。

3、零售药店的店员,往往不能把店员作为自己的终生职业,店员流动性大。

4、部分店员认为药店工作单调乏味,缺乏学习的动力和激情,失去了进一步提升的兴趣。 针对上述情况,对店员进行必要的培训,提高他们的综合素质,激发他们的学习热情,是药店发展的必然趋势。

二、店员培训目标

(一)技能目标:

1、药店店员必备的素质:从业条件、职责、职业道德、思想品质、服务规范、仪表礼仪、工作定位、心理定位;

2、药店店员必备的技能:药品分类、药品陈列、药品采购、药品验收、药品养护、药品保管、药品销售、药品盘点、药品补货、物价管理、交接班管理、接待顾客、顾客异议和抱怨的处理;

3、药店店员必备的专业知识:药品基础知识、常用药品介绍、常见疾病治疗知识、中药饮片知识、常用医疗器械知识、保健食品知识;

4、药店店员能力的培养:语言表达能力、社交能力、思维能力、认知能力;

5、培养良好的学习习惯和技巧;

(二)培训目标:

1、提高药店销售利润;

2、提高工作质量;

3、改善工作时效;

4、降低经营成本和质量成本;

5、让店员认识到自身素质的提高与其经济收入紧密相关,以增强其学习意识,提高学习的兴趣。

三、加强培训效果

有效培训需要多方积极参与,不仅是需要培训师的精心组织,更要培训学员的积极配合,为了达到良好的培训效果,培训前需要做好以下几方面准备工作:

第一、药店管理者积极组织策划;第二、培训师要事先掌握店员的情况,精心准备,因材施教;第三、鼓励店员带着问题参加培训;第四、培训课上,除必要的知识点以外,各方还应就药店的经营状况、发展方向等各方面积极沟通,进行广泛的互动交流。

篇三:药店年度培训计划

20xx年度是天赐大药房gsp认证的第2年,对本店质量管理体系运行机制、质量管理水平、员工素质的提升提出了更高的要求。依照《药品经营质量管理规范》及其实施细则的要求,为了加强对员工进行有关法律、法规、职业道德、药品知识、岗位技能知识培训教育,不断提高员工整体素质和企业经营水平,结合本店今年整体经营规划,特对20xx年度员工教育培训安排如下:

1、培训方式:

1、集体授课:主要通过集中授课,提高员工gsp、药学基础知识、服务规范的认识和掌握。

2、岗位培训:主要针对员工岗位操作技能的培训,包括对岗位质量职责的讲解,操作规程的讲解及示范等。

2、培训时间安排:(具体安排见附表)

除以下安排外,还将组织员工参加盛市、县药品监督管理部门组织的相关培训教育。

3、考核奖惩办法:

1、要求全体员工要积极参加公司安排的质量教育、业务学习,每次培训要建立考勤制度,对无故缺勤和迟到早退者将按旷工处理,并在当月工资中扣除。

2、每阶段安排的学习、培训工作完成后,将进行、考试,考试成绩将作为公司有关岗位聘用、员工晋级、加薪的重要依据。

3、对不积极参加公司组织的各项培训,考试成绩差,不能胜任本岗位工作的员工将予以处理。天赐大药房质量管理小组篇三:xx大药房2017年度培训计划

xx大药房2017年度培训计划

2017年药店员工年度培训计划2017-07-07 08:14:41 | #2楼回目录

2017年药店员工年度培训计划

发布时间:2017-10-21 15:39:00来源:充电培训

在以往发放的教材《中国非处方药店员手册》、《安全用药知识读本》、《北京同仁堂营销、零售人员培训讲义汇编》、《中药饮片调剂规程》、《中药调剂指南》、《同仁堂产品手册》、《中药调剂员培训教材》等的基础上,结合2017年新颁布的药典和集团培训中心下发的《同仁堂产品手册》及新版《中药调剂员培训教材》重点进行培训。同时,参加总部培训的专业技术人员及业务骨干,利用晨训时间给门店员工讲解专业技术知识、法律法规等相关方面知识。

考核形式:每季度一次笔试考核,考核成绩、空白试卷及答案各门店自行存档。 除常规培训外,制订每季度的培训主题,强化专项知识及能力。

(一) 第一季度培训主题:(1)工作会会议精神及典型发言.

(2)同仁堂服务理念及品牌宣传

(3)季节多发病及重点品种培训

培训目的:结合季节的转变,对于常见病和多发病的用药进行培训,特别是对症

的同仁堂品种进行重点培训。

培训对象:门店所有员工

培训参考文献:《同仁堂名药》、《安全用药知识读本》、《北京同仁堂营销、零售人员培训讲义汇编》《安全用药知识读本》《店员手册》《北京同仁堂品牌文化培训纲要》及总部下发相关培训材料等。

主讲讲师:各门店经理、大堂经理、药师等专业人员

考核形式:笔试

(二) 第二季度培训主题:(1)开展《2017年中药调剂规程》、《2017年药典》、

《同仁堂中药调剂员培训教材》、《门店药品经营质量管理制度》、《食品安全法》、《药品流通监督管理办法》的培训。

(2)销售服务技巧培训。

(3)重点品种培训

培训目的:强化质量管理制度的熟悉贯彻,加强服务理念,提高销售水平。 培训对象:门店所有员工

培训参考文献:相关法律法规及总部下发的,新下发的《制度汇编》等文件 主讲讲师:各门店经理、质量员等专业人员

考核形式:笔试

(三) 第三季度培训主题:(1)同仁堂企业文化

(2)同仁堂品种培训

(3)同仁堂品牌管理

培训目的:提高同仁堂品种的销售理念

培训对象:门店所有员工

培训参考文献:培训中心下发的新《同仁堂产品手册》、《中国非处方药店员手册》、《北京同仁堂营销、零售人员培训讲义汇编》、《同仁堂行为理念》、《北京同仁堂品牌文化培训纲要》及总部下发相关培训材料等。

主讲讲师:各门店经理、大堂经理、药师等专业人员

考核形式:笔试

(四)第四季度培训主题: (1)针对本年度工作进行汇总

(2)饮片调剂规程及饮片调剂工作中的重点和难

点问题及注意事项

(3)贵细药品培训

培训目的:提升调剂技能,规范调剂流程,避免发生问题。

培训对象:门店所有员工,重点是负责调剂、审方、复核的员工

培训参考文献:培训中心下发的新版《中药调剂培训教材》及总部下发相关培训材料等。

主讲讲师:各门店药师等专业人员

考核形式:笔试

汉芝林药店培训计划2017-07-07 08:14:22 | #3楼回目录

汉芝林药店培训计划

一.药店培训的认识

1. 药店培训的重要性

随着药店市场竞争的加剧,各药店加大了在培训上的投入,然而,总有药店经营者抱怨,那么多的培训,效果却不佳。那么,如何有效提高培训质量呢?这与药店无目的、无计划性的培训有关,也与药店不懂得深化培训有关。所以,培训也有技巧,药店经营者应注重开展培训活动,通过有效的培训方式来提高员工的技能。

2. 店员存在的问题

店员普遍存在三大问题:一是不具备必要的药品专业知识,不能充分了解所推荐的药品,没有信心正确指导顾客购买使用;二是缺乏商业销售礼仪和营销知识,店员定位不准,不能吸引顾客;三是对本店陈列储存的药品的位置、价格、作用、产地、规格、疗效等不了解,面对顾客的询问不能做详细专业的解答,不能满足顾客的需求,与顾客交流不顺畅,有的甚至夸大其辞,只注意经济利益,忽略顾客的健康需求,引起顾客的反感。

3. 店员培训目标

针对这些问题,就要求药店在搞好经营的同时,要加强药店培训工作,要看到药店经营的好坏人员素质是关键。现在是“知识营销”时代,一个药店须拥有高素质的药学技术人员,树立“药师型”营业员意识。

二、如何开展店员培训

做好活动前的准备、策划、预算工作。培训前设定目标,写出活动安排,要具体到时间、地点、参加对象、人数、方式,会议的主题内容、纪念品、费用的预算等。

1.时间的选择:活动时间可选择在周六下午,时间2小时左右;可根据实际情况而定。

2.活动地点的选择:可选择在药店的会议室,或公司的活动场所。

3.参加对象:店员、柜组长、店长或店经理、其他人员。

4.参加人数:每次20人左右为宜。

5.培训内容:

(1)企业介绍,可以放映介绍本公司情况的光盘、幻灯片,发放其他宣传资料;

(2)针对零售市场销售品种,进行公司产品及相关医学背景知识介绍;

(3)服务礼仪;

(4)药店管理的知识。

6.培训讲师的聘请:

(1)可以是本公司的老店员,自己熟悉内容后,登台讲解企业相关知识;

(2)由公司执业药师来熟悉本公司的药品、负责讲解医药及产品相关知识;

(3)可以聘请营销和管理学方面的专家、教授.讲授营销管理以及公关服务礼仪。

三、合理用药的培训内容:按临床用药专题讲解

01.抗微生物药ANTIMICROBIALAGENTS02.肿瘤用药DRUGS FOR TUMORS03.心血管系统药CARDIOVASCULAR SYSTEM AGENTS04.呼吸系统药RESPIRATORY SYSTEMAGENTS05.消化系统药DIGESTIVE SYSTEM AGENTS (2-3个课时) 06.血液系统药BLOOD SYSTEM AGENTS07.内分泌系统药ENDOCRINE SYSTEM AGENTS08.免疫系统药IMMUNE SYSTEM AGENTS09.泌尿系统药URINARY SYSTEM AGENTS

10.生殖系统药GENITAL SYSTEM AGENTS

11.神经系统药NERVOUS SYSTEMAGENTS

12.治疗精神障碍药PSYCHOTHERAPEUTICAGENTS

13.镇痛药ANALGESICS

14.麻醉用药ANESTHETICS

15.电解质、酸碱平衡及营养药ELECTROLYTE/ACID-BASE

BALANCE/NUTRITION AGENTS

16.皮肤科用药DERMATOLOGICALS

17.眼科用药0PHTHALMIC PREPARATIONS

18.耳鼻喉及口腔科用药EAR,NOSE,THROATAND DENTALPREPARATIONS

19.抗寄生虫药ANTIPARASITICS

20.其他药物MISCELLANEOUS

具体课时时间需何总确认。

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