商业计划书如何写

商业计划书如何写 | 楼主 | 2017-07-06 19:53:02 共有3个回复
  1. 1如何与VC打交道及商业计划书的写作技巧
  2. 2如何书写商业计划书
  3. 3如何书写标准的商业计划书

核心摘要:如何与打交道及商业计划书的写作,最喜欢是你创业成功这套流程你再复制一遍很容易还有一个你的市,你就发一个邮件或者是来打效果也比较差,如果你想融资的话那么回答这个问题是必须的。

如何与VC打交道及商业计划书的写作技巧2017-07-06 19:52:11 | #1楼回目录

如何与VC打交道及商业计划书的写作

2017年4月13日,由创业邦杂志( http://chddh.com )和南昌市金融办联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2017”南昌分赛在江西泰耐克国际大酒店如期举行。这是DEMO CHINA 活动第二次走进南昌。在首场培训中创业邦杂志副总裁桂曙光进行了题为“如何与VC打交道及商业计划书的写作”的讲座。

培训中,桂曙光讲解了VC是怎么回事,以及在和vc接触和撰写商业计划书时可以采用的一些技巧。提到VC最关注什么,桂总言简意赅的说“VC最喜欢是你创业成功” 桂总:(我不太喜欢坐着讲),我喜欢站着讲课。

各位早上好,大家来的大部分都是创业者,我是桂曙光,创业邦杂志的,我在创业邦主要工作是,我们创业邦一个小的建设基金和早期项目投资工作,以前也做过一些帮助创业者的VC资金的一些工作,所以对创业投资这一块有一定的了解,所以今天想跟大家分享一下VC是怎么一回事,跟VC打交道,早上主要是讲商业计划书。明天对接很重要的工作是跟明天的一些VC来介绍他们,我觉得今天工作可能是对于明天各位去展示企业有一些帮助,怎么样在很短时间之内把企业做成,对投资人有很大的兴趣,然后才有机会进一步去了解。 上午我们内容主要是包括两个部分,一个是VC怎么回事,昨天我跟南昌的朋友们聊了一下,我们对外面的一些工作,对VC状况不是特别的熟,我简单的统计一下,然后再介绍一下企业在找VC的时候,我们有哪些注意的东西,我简单介绍一下。第二部分讲一下,昨天我也跟一些项目,大家对商业计划书怎么写,怎么向投资人介绍自己,还有很大的误区,所以我也想简单地来过一下,大家怎么跟创投打交道。

一般来说一个企业,大部分创业者也知道,我们从零开始,把一个企业做到最后成功,可能经过的路程是蛮艰辛的,最后成功的可能性也比较小,最后掉下去死掉的公司特别多,在这个前提下,我们是定义怎么样才能成功,我们不能说很安全就不走了,我们很多中小型企业走在这个路上,风景挺好的,一年挣个一百万,几十万很漂亮,或者我开个小公司挣个几十

万很舒服,不往上爬很舒服,我们要去纳斯达克上市,我们还去创业板上市,我们这样才能让我们的财富,让我们公司的价值最大的体现,惊险一些,你爬得越高跌下去更惨,很多小公司是这样,内地城市创业者心态就是这样,我收入很好,我挺舒服的,还有固定资产,我就在这儿安营扎寨没问题,但是最终目标是成功,我们还可以插道也蛮成功的,别的公司你当然一个阶段改行或者是能力有限把公司卖掉,你花钱买一个公司,你也是很成功的,你把公司的厂房、技术全部卖掉,卖给一个大公司,一个上市企业没问题,这也是很成功的。 还有一个方法就是我的企业并到某一个大的集团里面去,也可以套现,做投资也是一个不错的成功。这是一个,我这么多年来看到一个创业的,我觉得是比较经典的,说明路程比较漫长,风险也比较多这么一个过程。我们把这个图,我们来转换一下,这个图就能看出来一个,在这个图形上需要想一个事情,我们一开始创业的时候,就是自己有一点积蓄,或者是家里朋友有一点支出,我们就开始创业,但是没有收入和利润,在这个阶段坚持了半年一年做不下去了就死掉了,或者半年以后可能飞起来了,这个阶段我们可以找一些朋友或者是外部投资做一些事情,可以帮助一些有潜质的创业者有潜质的一些想法,我们给一点资助,来帮他们慢慢渡过,让他们有一定的收入,慢慢我们开始接触一些天使投资,什么A轮、B轮、C轮等等投资,最后找到PE然后再投一把上市了,这个阶段基本上是属于私募股权投资领域,上市了就容易了,上市了我们就有机会了,我们发股票,我们就增加了融资,包括IPO就有更多的资本去发展企业,上市以后公司股票也是在公开交易,你的股票也会变成钞票来用,可以去买一些别的公司,公司要发展,可以拿钱买也可以拿股票买别的公司。这是公司在成长过程中,在资本运作中的一个路线图。

这个图在我刚才这么一个曲线中,对企业来说,你要发展,你可以有自有资金,通过融资或者是公司赚钱获得收益,或者是我们股票卖给VC,我们都是可以把公司的股份变成资金,或者我们借钱,借钱我想在座各位创业者还是比较困难一点,借钱的能力还没有形成,如果做的比较大的有这个机会,我有固定资产,我有合同,有几百万几千万的合同可以,你可以抵押,但是大型的,国有的一些企业,这是一个外部投资。或者我们还可以进行另外的一些

融资,基本上我们今天讲的就是说发投股票,我们小的创业企业,我们也是一个股票,不仅是上市公司,我们也有股票,股票也是值钱的,我们股票怎么样卖出去,下面一些投资机构我们需要多少钱。这个图我再(说一下),不知道大家是不是很熟,上面来说是一个公司的阶段,IPO我认为是一个线,我们在座很多公司是非IPO的,都是私有的,我们一旦上市了,在公开上市了我们就是一个公众公司了,这是两个完全不同的概念,你是私有公司,你的股权,你是可以卖的,但是有一条,你只能在非公有市场上卖,你上市了才能在公众市场卖,对应的就是买这两个不同股票市场公司里面人是两拨不同的人,我们可以买非上市公司的股票,当然还有一些人,你的家人你的朋友也可以买你的股票进行投资,也可以占股份进行投资,或者是找一些私募基金投资一些企业。

我们也可以买一些券商在银行卖的公募基金,炒股的,大家炒股的就是这样,你把钱给公募基金,买华夏什么的等等,公募基金他们用来炒股,或者你自己炒股都可以,还有一些私募基金,我们以前说私募私募私募,这种概念就是我也是,在市场上基金管理人,比如说我去炒股,大家可以给我五百万,我明天去炒股,这也叫私募,大家把协议签了,你可以把钱给我,我帮大家炒股。这是在公开市场上的股票买卖,找一些特定的人我们拿钱去买一些,在座各位企业的股权,让大家来发展企业。私募基金或者是PE对非上市公司的股权。

刚才说到了私募,私募是什么?就是我们不对外,比如说拿到上海、深圳这些市场去对老百姓发行股票,我们立好协议,多少价钱,自己谈判这么一种方式,所以就是,我们投资公司的股权也是这样,上市公司你是可以自由交易的,随便你感兴趣,我们确定一个价格。另外还有一个更重要的,大家炒股票知道,上市公司怎么做,它爱不爱发消息,公司换不换老板你是管不着的,我们做私募,可能对这个公司有一定控制,他如果投资你了,可能需要对你公司有一定控制力,你公司经营上怎么样,管理上怎么样,甚至会派一些高管过去,甚至会派董事会过去,对公司经营进行管理,这是私募和公众公司的区别。从你这个想法我要创业,到最后,我明年要上市,我也要用多少钱,只要你在上市期间,都可以用私募基金。

反正国内现在的基金非常非常多,江西这一块呢,我们的金沙江创投、新世纪创投名气比较大,知名度比较高,资金也比较多。活跃的非常多,成长非常快,包括现在在江浙一带,很多民营企业家老板,他们做的也比较大,数量上也比较多。现在目前国内这种投资商主要还是,前两年主要是以外资为主,这两年本土,因为创业板火爆,本土的VC非常非常多,号称有数千家,但是昨天我看数据,说甚至有上万家,每年每月都不断有新的基金成立,规模越来越大,以前在一个基金公司里面干过一段时间,或者在企业里面做过高管,出来拉着一票人找个十个亿、八个亿很容易,导致很多企业就是,每天应付投资人应付不过来,只要你表现很好,有很多投资人骚扰你。有些人就是去了以后,投资人围上来,他说我报的价格不能还价,不能调查,什么都不能,你们爱投不投,到了这个阶段,好公司投资人就抢了,不是以前。我要求爷爷告奶奶去找钱,只要你的企业好,就会有人来抢的。知名的案例也很多,我们的耳熟能详的,在外面的新浪、百度、搜狐等等,这些都是基金孵化,目前这些基本上都是大部分上市了,下面有几个没上市,当然还有上市的,这是怎么样,有成功上市的把钱都卷跑了,这么多的这种案例。

中国投资年头还是比较晚一点,历史比较短,尤其火爆的时候,04年主要是互联网升温的时代,现在中国的创投总量应该是仅次于美国,比其他地方大得多,这个我也可以不讲,这个我觉得可以,大家可能对私募股权基金有一些不熟的地方,我简单的说一下,可能是以这种,就是其实是个管理公司,包括新世纪创投是一个管理公司,他们管控有一个基金,最后是以这个基金的形式把钱打到公司里面去,这个钱呢,管理公司出一部分钱,然后再从外面找一些钱,所以他们基本上是委托理财这么一个角色,我是帮一些有钱的机构或者是有钱的公司把他们的钱聚到一起来,然后我找一帮人有能力的人,把这些钱往创业企业里面投,以后创业企业投进去之后,去上市并购,我们股权能得到利,我们钱再返一份给投资人,自己管理团队再留一部分。

前面全部是属于铺垫,大家有些人比较了解,我就说了点废话。然后呢重要的后面的我们在座的各位如果遇到风险投资的话,首先第一条,前面是你是不是需要,需不需要还要看到一

点,你要知道风险投资它关注的或者是喜欢或者是想看到的,或者是愿意投的是什么样的公司,你是不是在他们的范围之内,第一条就是团队,要针对于风险投资来说,我们现在IPO的一些企业就差一些,你的收入几个亿,收入才几千万,你这个团队不行,你现在就是一个傻逼运营也不会垮。对于投资早期或者是发展、中期来说,团队还是可以保证这个企业往哪里走,走多远的因素,所以大部分的VC还是比较看中这个团队,还有一个比较流行说法,一个二流的团队加上一流的创意,我认为一个很糟糕的事情,有一帮很有能力的人可以做的很漂亮,我一直做企业,这都是很简单的事情,这个在任何人眼里都是再简单不过了,但是一个做洗脚的公司做上市能做得很大,创意是第二,实现还是团队。团队里面有几个因素,一个就是你的行业经验,你现在做的事情跟以前事情有相关性,可能包括你的行业有一点,你对这个行业判断力,你要做一个跟以前的经验没有关系的事情可能会让人担心,你自己也会担心,这是一个业务上,行业上。另外一个经营管理上经营,你的公司里面有没有一些从事企业管理,大公司管理的人,如果你公司里面人员比较单一,或者是相对是行政人员,你们要补充一些人,因为公司发展到后面肯定是要各方面协调,如果一个公司人员缺失,公司走起来比较累,还有比较重要就是很少有公司一个人能够支撑很久,一个人的能力也是有限,需要一个团队,三个人或者是两个人的团队,会比较好一点。

VC最喜欢是你创业成功,这套流程你再复制一遍很容易,还有一个你的市场,你现在做什么,是IT领域或者是现在的物联网,现在的什么新媒体之类的,如果你要做一个很古老很传统的行业,你的增长性或者是没有发展空间,可能会有限,所以你要有一帮人,要在很大市场里面做一个事情,像一个鱼一样的,你在湖里面鱼长不了很大,如果在海里面会有鲸鱼,你在小市场里面做不大,在大市场里面1%的份额都是一个很大的公司。(回头你们把这个PPT拷走也可以),市场里面你也有自己的优势,你的技术好,我才投你,你要比他强的优势,最超前,你要有这种比他强的优势。

VC投资除了关注一个企业本身,还有其他关注因素,很多VC投资物联网,物联网基地,当然还有一些阶段,还有VC几千只,几百只可以发材料的公司,和他们的定位不同,还有南

昌新世纪,可能我们以投资江西地区有限的,可能我们人手有限,我们就依靠本地资源,依靠本地人手,我们会为本地企业提供服务,也有这种定位。在投资额度上区域上都有自己的定位,针对性的,创业者去找,我也去找,这是有针对性的一些VC,如果我是在北京一个创业企业,我到南昌到新世纪来说你给我投一些钱吧,这个可能就要想一想,我们是不是可以帮助到北京公司,如果帮助不到,对你来说,如果你投了他,对企业帮助,对他来说不是一个最好的事情。尤其是现在更是这样,以前好一点,以前VC数量少一点,是一个紧缺的商品,资本比较紧缺的时候,是一个买方市场,你是一个卖方,现在很多人反过来了,把企业放上去了,变成了一个资金抢项目,我们说VC这一块,大家通过不同渠道找资金,大家比较熟悉VC这个投资领域,最好的方法,找一个公募公司帮你去包装企业,还有一些朋友,像在座的各位,今天认识了,名片一换认识了,坐下来聊聊挺好,提提意见也是不错,还有VC,明天一些企业投资人,他们可能觉得南昌有一些机会,刚好我们又搞活动,可以互相介绍,还有就是等于我投资了一个公司我觉得很不错,然后这个创始人介绍给了朋友,这是一个VC最喜欢的项目介绍方式,这种情况下也比较靠谱。当然成功率或者说这种效果最差的,就是企业毛遂自荐,VC邮箱投一份商业计划书的模板,甚至连投资公司的感谢和名字都没有,就是一个标题,一个商业计划书,这个就是效果最差,所以后面讲,如果没有前面的这样一些关系,你要找VC怎么办?你要写一个水平比较高的商业计划书,才能把很唯一的渠道。 这是一个流程,你们多久能够投资,或者这个流程会有多长,这个流程时间不一定,现在和以前不一样,现在短的三两个月,长的半年一年,基本上这些流程,这些投资公司里面会对每个行业进行梳理,找一些投资公司,我们今天先聊一聊,如果有兴趣我们可以再调查,写一份商业计划书,我们就要有一个调查,看你公司有什么等等的问题,最后来进行确定,流程是包括这么多步,看起来多一点。周期一般是3到6个月比较常见一点。这个问题我觉得是可以放在第一个位置上讲,对创业者说,我为什么去?我跟新世纪领导聊天的时候也说了,大部分创业者并没有意识到就是说,股权投资能够给我带来什么东西?我的公司很赚钱,或者我公司前途很好,我为什么要找你投资?这个钱我一定会赚的,可能没有了解到外部投资

对他没有什么帮助,企业做到很大,这是一个做久了的企业,一年利润要有几个亿,比国内上市公司利润还好,他就想不通我为什么要上市,我不明白,所以我一个就可以了,很多大公司是这样的想法,很多小公司也有这样的想法,可能就没有意识到,能够带来什么,所以我这里列了几个条件,能够带来什么东西,这是他进来之后规范之后你才有机会把公司的团队留下,要不然的话,偷税漏税,或者你来几十个人,一个项目能够在几年之内能够做到几万人的公司。或者通过VC的投资或者是海外上市,从一个江西的小地方走上国际上,借助资本力量,除了资本之外还需要有一个团队需要帮助吸引你的外部的公司很难。第二个就是你公司发展,你靠自己的股东的资本金,靠公司每年的利润发展可能不够,通过银行大家也有难度。另外一个就是你再一个地方,江西这个地方,你做一个新材料的研发,你的团队,技术人员从哪儿来的,江西本地很难找,你从海外或者上海等地方找来,你要有一个好的机会找来,就是你很难吸引这些人进来,你在当地你做一个南昌,哪怕是一个比较好的公司,你想,有资金进来之后可以会帮你留住人,可以帮你找到人。除了人之外,其实外部资源也是很快重要的,你做新材料的研发,你现在全部是研发人员,最后你的公司是要卖给客户的,你靠研发人员卖很难,如果我是投资公司我投新世纪,我投了很多跟你类似产业,我投了一些其他公司,我投了一些做需要用你材料的公司,我如果投了你投了他,我从这个产业链上,我可以很容易找一些客户来给你,从而产生利润。

另外一个就是长期的资本运作,你要海外并购,要继续做大做强,你是经营上的人才,你是研发上人才,资本运作你是另外一条道路,投资人进来,他做的事情是要保证你公司不断的做大,你收入多少,利润是多少那是你关心的事情,投资人关心的事情,你今年,我们现在比较流行的拉手网,2017年3、4月份成立,现在是市值11个亿美金,就一个年头,我相信在国内没有任何一家没有通过资本力量内能够做到这个程度,一年做到11个亿美金,这个资本运作,我想在座的各位,这是一个什么概念,当然对公司来说,这是一个很大的宣传,你的公司如果没有VC投资,你要找媒体,找渠道,如果有一个投资公司投资了,这个广告比什么都好。一些形象公关都在相应的提升,这是我基本上简单总结一下,这是投资人的一

个概念,当然他会拿你一部分的股权,这是很多人难以忍受的,我是自己做自己吃一个小饼,做大了以后,我切给你一半,切给你三分之一都没关系,你是应该得的,我关注的是我剩下一块饼比我原来饼是不是大很多,如果大很多就没有必要排斥他。风险投资公司或者是VC要投,就像结婚一样,大家不是会在,我一直举一个例子,把创业者和VC是当做一个搞对象和结婚的过程,它的意思并不是要过多久,并不是全部拥有公司,你要做多久,是时间的问题,投资公司进来,他想第一件事情是进来怎样做大,做大以后公司能够实现一个价值倍增之后卖掉,要实现盈利,因为他的钱也是找别人募集来的,所以越快越好,最好的办法当然是上市了,股票上市之后卖给老百姓卖给工人,是一个价值最高的。所以IPO这么成功,我一直是跟大家说,跟别人说的这一点,IPO之所以是最成功的一个渠道,就是因为你的股票卖给了公民和散户,他们出的价格往往是最高的,前面一段时间抢盐,信息是最闭塞的,我们知道核辐射,我们就不会买,我以前干过核电,日本离中国很远,所以我们根本不需要抢,所以你发现了,很多人抢,所以IPO也一样,明天或者我来给你估值,比如说一块钱一股,或者我觉得你这个公司好,老百姓可能会觉得这个公司有谁谁投过,我们十块钱来买,现在上市之后市盈率都是60、70倍,可能投资人只需要10倍、20倍就够了,现阶段你缺什么东西,所以这是一个成功方式,你IPO毕竟上市之后容量是有限的,我们做电信或者做材料,你可以卖给华为、可以卖给行业里面一些,大的一些国有企业,需要不断的发展业务,不断的增长,尤其一些公司需要发展,你可以卖给他们,出的价格也会比较好,当然也会比较成功,达到股权变现,然后就走人了。所以说基本以这两种方式为主。所以最好的VC可能有项目是赔掉了,或者死掉了,10个里面也会有一两个成功的,赚个几十倍上百倍就是很成功的企业家,有的也会有成千上百倍。

企业融资的时候,有一些简单的策略,我觉得VC要有一些了解,你要看这个VC有没有足够的钱,因为VC钱不多,我们是一个早期的投资公司,我们钱很少,我们有一个项目已经投资了一两百万人民币,比如说做一个品牌得融资好几千万,你是在南昌做的,我们南昌竺总他们这个新世纪创投就比较好,大家在江西布局比较好,在地理位置上对应的,长三角地区

可以对应找一些,然后投机构,投过行业的公司,这一点很重要,他投了这样的公司,可以在管理和经营上会有很大的经验,不像我们公司刚成立,我能够帮助你,所以投过很多已经上过市的,这就也许能帮到你,也有一些反面的案例,VC控制的很严,让这个公司很难受,这个案例网上也有,很多创业者大骂VC讨厌或者怎么样,大家可以看看负面的效果,有一些合适的这种。另外还有一个很重要的就是投你竞争对手,如果投了你的竞争对手你千万不要找他,一般来说一个投资公司在某一个行业或者一个细分领域,会投至少一个,也会投三四家,但是这个比较麻烦,如果你跟他做类似的东西,你就会很担心商业上秘密可能会被他转移给你的竞争对手,所以最好避免这种情况,以及相关的项目,像我们做高分子材料,如果他投资一些,做眼镜做汽车玻璃的,投资的企业非常大,可以帮助其他投资过公司利润增加很多,那些公司对你来说可以提供很多帮助,所以你投资对他来说是一个非常好的方案。你就发一个邮件或者是来打,效果也比较差。

这是一个阶段,你找VC的时候,我们前面也说了,可能在半年或者三五个月周期,这么几个阶段,首先你要把自己先梳理梳理,你自己做什么,我在网上看到李开复一个微博,他说有四个要点,昨天搞企业培训说过,就是没办法在6分钟把自己说清楚,李开复说了有四个要点,只要一分钟就可以,四个要点第一个我公司做什么,这个很简单,我做新材料,就是做材料,那哥们比较难一点,做信息平台,没有说清楚,到底是做什么服务,比较麻烦,你很难表达清楚,你做什么,你做什么我才知道我是不是感兴趣,然后继续深入交流的兴趣,第一句话就是说我到底做什么;第二句话我的产品和服务是什么样的东西,我是材料,还是个产品,比如说你做服务,我的服务是什么,我为客户提供什么样的服务,还是提供什么样的一些新兴的产品;第三条就是我的产品跟竞争对手比我们优势在什么地方,因为这市场上没有任何产品,我们也没有任何业务是没有人竞争的,没有竞争就没有市场,我的产品跟竞争对手比竞争优势在什么地方,还有一条也想不起来,再说吧。概括起来四句话,我们准备的材料比较多,我们公司的演示的PPT,我们公司的一些客户等等等等,一些财务预测,包

括对应的上市公司。第三阶段,如果说我们觉得不错,可以见面聊一聊,或者正式出一个计划书,我们算一个估值,就这么三个阶段,基本上三个月半年左右就OK。

这是一个,是我看的,在投资历史,十几二十年中做的最典型的一个融资案例,一个叫分众传媒,大家比较熟,外面有很多酒店、宾馆都有他们的广告,我觉得这个公司是最成功的,这个公司03年成立的,江南春以前在校园里面做小老板,挂个屏幕挺好,然后就开始创业,一个月的工夫就开始融资,觉得想法也不错,找了一些投资人,很原始,他和软银中国在一个办公楼里面,后来和他们接触,过了半年04年,那个时候公司大概是投一百万,公司估值一千万,软银中国是很出名的,半年之后变成了六千万美金估值,包括华盈基金等等一些很知名的VC,半年公司马上公司估值翻了6翻,又过了半年,公司估值又翻了3翻,包括高盛的3I,3i是投资小肥羊的,又经过了七八个月就去IPO了,那个时候市值是8个亿美金,所以从03年成立到05年上市,两年半公司变成了一个有8亿美金的公司,当然资本推动力是非常大的,这里面有差不多十几家投资公司在里面给钱,有很多的资源。所以这些VC可能全部赚钱了,后来进去赚的少一点,前面进去多一点,总额上投入越多就转的更多,上市之后,你公司上市之后还有一个压力,你上市之后要不断的增长,不增长就会下来,因为分众传媒挂一个屏,二十四小时轮播就那么多,价值就在那儿,现在好一点,现在广告多一点,以前实现增长就是要不断扩张,要放更多的牌子,上市以后值钱了,就买了一个框架传媒,框架传媒收购了以后,分众有新的业务进来,利润也开始增长,股价也在涨,市值又接着涨,过了几个月又买了聚众传媒。上市公司也实现增长,一年半之后变成了40多亿美元,所以现在我们,去年的比较低一点,金融危机以后,很多公司不打广告了,现在互联网,大家看到的广告,在分众上看到的广告,拉手网、美团网,新的互联网起来之后,他们的日子好过一点,我没有太具体的了解。

前面全是一些铺垫,我们人也比较少,不要搞的像讲课一样的,如果有问题我们可以随时打断,可以来交流,前面这个环节是不是需要我们再沟通一下,不然我们该进入这个环节。大家接受能力很强,我发现,都明白了。

我们就开始讲第二部分,可能是大家实实在在要操作的,企业要规划一下,我是不是可以通过一些股权换回一些资源,是不是可通过外部的力量帮助我增长,或者对公司的控制,让以后的拳脚施展更利落。融资的时机,比如说像08年的金融危机,时机错过就不好了,现在市场好了,现在VC钱也多了,这个时候融资的时候价格会很高,他们也愿意聊,如果你现在发展势头还不错,有可能你这个时机错了,如果你现在做的事情有很好的协议,你做的不错,也有很多钱,也愿意谈,另外就是还有一个,你需要多少钱,对吧?你公司价值,你要有预期,是需要一千万人民币还是一千万美金,是希望让出去多少股权,你对投资人也有预期,如果仅仅是给我钱,我能不能找别人借一点钱,属于你只是指望外部资源,或者你需要的东西是不是你就可以找到钱,另外就是说这个过程是谁来做,昨天就是演示,很多企业并不是CEO来做,可能是创业者来做,可能是企业发展部或者是总部来做,很重要投资人看的是你企业的未来,就像你家里小孩一样,你家里小孩谁带着去,或者让别人看,或者让别人来赞赏他的时候,在想怎么样发展怎么样培养,外部人最认可,如果是一个保姆带着去,说他可爱他说不出来什么东西,你是一个做研发的,你是做市场的人,跟投资人讲企业未来是什么蓝图,这个蓝图是非常大的,你说不清楚。所以我想怎么做,评估怎么做,我的目标在哪里,赛维的老板就可以说得很清楚,他说我在五年前我做成三亿的公司,有人信他有人不信他,如果他的助手或者市场人员,他说我们三年或者五年要上市,没有人相信。一样的,你去融资,要讲得清楚,我企业发财,所以除了除了这个故事之外,都会打折扣,要多想一想,你是不是清楚地知道,公司的老板怎么想,就是你心里怎么想,你下面的人不太清楚,这个难度会打很大的折扣,所以这是前提,我们建议还是不要,一定要有CE0亲自来讲故事,讲故事是个好时机,把理想讲给你听,你相信我的理想就一起合作,你不相信我也没关系,是这样的。然后基本环节就是准备材料,前面说过了,准备材料,有一个意向书就有后面的流程。

上午讲这一块,就是我们这个材料里面第一部分,下午讲材料里面第二部分,首先写什么样的材料,另外后来再预测,帮你做一个可预测的未来。融资是一笔交易,我CEO也是卖产品,

我无非就是把公司的股权卖多少钱,也是一个买卖,就是确定一个价格,我们来做一个交易,就是这么简单,然后商业计划书的好坏决定了一个交易的成败,我们卖产品拿到市场上不好,有一个另外情况,就是像你买盐一样,你还是需要一个外包装,你的推销能力才能把一个产品卖出去,尤其在产品比较多的时候更是这样。当然还有很多人,这个企业好坏其实跟融资没关系,就是聊聊天,我们觉得不错就投了,我认可你,我说你能力不错,做这个靠谱,他说我产品卖到海外去不错,我投你。商业计划书就像穿衣服一样,总比赤裸裸的好看,没有必要说,我就是好公司你爱投不投,我觉得简单准备一个东西还是有必要的。这是前期,最后我是不是投你,不是看你身材有多好,看你内涵,看你心灵美,所以这个地方还有一句话,这个是我自己说还是网上说的记不得了。就是风险企业找人加盟就像一个离过婚的女人求婚,不像一个女孩子初恋,双方都有打算,承诺不管用,你是不是有孩子,结过几次婚,这是一个完全需要的,很实在的一个过程。

还有一个商业计划书是这样的,有很多企业做什么,想做什么,可能就是一时的,我三个月以后怎么样,半年、三年以后做什么,他其实也没有梳理清楚,我觉得对企业长期发展是不太好,很多企业家喜欢把一些事情,企业里面除了自己以外没有任何人知道,还有一句话我刚刚忘了,有这样一句话,就是你公司里面的其他人是不是知道公司是干什么的,这个很重要的。这个里面也一样,你写这个计划书过程中,你可以随便写,你是要花时间的,就是我公司在做什么样的,我未来想做什么样的,我是为了赚钱,这个东西是要想的,这个过程比较透明,但是也要做,还有很重要的一点,要给你的高管和团队沟通,他们知道你做这个事情,是不是靠谱,我才可以跟你一起做,如果公司其他高管看到公没有业务,每天人浮于事,每天觉得公司没有前景,这么小公司钱还这么少,他有没有跟你的心胸跟你混,你好歹是有公司股份,那些公司高管跟着你混,他凭什么,凭你给他们的工资吗,工资很低,凭的是这个公司的未来成长预期,你也要写给公司内部人看,包括吸引新人才很重要,是看你公司未来才会来加入你,赛维要我加盟,你也要我加盟,你说我会去哪里,如果赛维还有前景还有意识,做了一个创新,做了五年、三年把他给干翻了,你跟我一起做,我想没有人来做,这

是要说服团队。还有要说服VC,你要说服自己,说服团队,说服VC把你的钱,把你的人来帮助你实现你的理想。另外就是创业计划书水分很大,预期很高,投资人首先是肯定你,真好,他会说你这个地方不行,那个地方也不行,你告诉我你做什么,你要告诉我,问题在哪里,解决谁的问题,我就把你的预期慢慢提高,明天大家做展示的时候,大家做好心理预期,这个都是一种做事的风格,如果像创业者,他们会觉得真好,这个还不错,这个项目也不错,就累死了,最好的办法就是所有的项目都是垃圾,谁说了项目好,OK,过来是金子。你能够说服他,让他有他自己的看法。你觉得江西省都是你的,你觉得这个材料全是你的,错,还有很多人虎视眈眈,还有很多人实力比你还强,只是你可能不知道,但是投资人知道,你见了一个投资人,昨天投资人见了三个,到一个合理的阶段,有一定的市场

如何书写商业计划书2017-07-06 19:52:52 | #2楼回目录

从发展的角度看,非常有必要撰写商业计划书,同时如果你像寻找外部融资的话,商业计划书也是必不可少。现在你明白从创业之初就拥有商业计划书的价值所在了么?

下面五个步骤将告诉你如何撰写商业计划书:

1.描述你的公司,以及公司提供的产品和服务。如果撰写商业计划书的过程中发现了一些之前没意识到的事情,不用感到意外。

注:这是一个思考竞争的好机会,包括竞争对手能提供什么,他们运用何种市场战略等等。待寻找融资的时候,这些也是潜在投资人最看重的因素之一。

2.分析市常谁是你的目标客户呢?你打算如何接触到这些人?营销方面需要多少的必要开支?除你自己的观点外,再找一些外部数据来支持你企业的未来发展。

3.关注公司结构,包括目前的管理和未来的增长。目前你公司的“主力”是谁呢?你是公司(本文来自 范文中国 http://chddh.com ,转载请保留。)唯一的员工么?预测公司成长过程中会需要多少名员工,会对日后做雇佣决定起到很好的辅助作用。

4.财务信息。在这部分,你应该关注于公司初创时需要多少启动资金,以及公司发展过程中需要多少钱。你的计划需要提供当前按、历史以及预期的财务信息。

你对未来的期望是什么样的?

如果你想融资的话,那么回答这个问题是必须的。

5.执行大纲。虽然这可能是最后一步,但执行大纲应在商业计划书的开头就提到。用不超过一页的文字,写出包括你公司的信息、目标、提供的产品呢和服务、管理以及你认为可以成功的总述。简而言之,这是你商业计划书的一个概览。切忌,如果执行大纲太枯燥、缺乏有力的数据的话,投资人是不会有兴趣接着读下去的。

虽然撰写商业计划书可能不是创业过程中最令人兴奋的部分,但却是不可缺少的部分。

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如何书写标准的商业计划书2017-07-06 19:52:49 | #3楼回目录

商业计划书能帮助写计划和读计划的人完成一系列的任务。想找到投资的企业家使用商业计划向投资者展示他们的观点。公司使用商业计划吸引雇员,潜在的顾客 ,和供应商,或者了解自己要如何才能更好的管理公司。

个人、企业整理、撰写商业计划书的过程,也是首先把该项目推销给投资人的过程。作为连你自己都不相信的商业计划,你是不可能推销给别人的,更不用说精明 过人的国内、国际投资者。反过来,即使一个实际上很好的项目,如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来,其结果很可能仍是把项目留 给了企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,它的主要目的之一就是为了招商融资,谋求更大发展。最后,对已建的风险企业 来说,它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。

风险企业传统企业相比,两者之间最大的差别就在于前者没有任何绩效记录或较短时间的经营经历。对迫切需要风险资金投入的风险企业或创业者者而言,只能通 过商业计划书,向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业; 而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时,也只能通过对创业投资方案的评估来作出自己的 选择。从国内外风险投资发展的经验来看,风险企业是否有很好的商业计划,对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的,因而,良好的商业计划书往往被称为风险企 业吸引风险投资的"敲门砖"或"金钥匙"。。

商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的,同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就 是:所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。

商业计划(策划)书的用途主要体现在以下几个方面:

1、沟通工具

商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴或包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解 ,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。

2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。

商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划 工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。

3、承诺工具

最容易被人忽略的是,商业计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条 款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基矗

商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

公司战略的得以展开,必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略,才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的 增长而带来行动计划乃至战略的调整,但是,却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的,不具备战略思考能力的领导人共同工作。

北京尊盛代写:商业计划书,财务顾问, 资金申请报告

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